企业策略 JNA May/June 2022 | 39 All pictures courtesy of Vetiver 图片由Vetiver维缇珐珠宝提供 产品。因为中国人口的基数大，小众精品珠宝市场也有相 当的捧场客，值得投资！” 适时连接 Vetiver维缇珐的团队注重人才、产品和地点。首先， 他们会锁定目标消费者，并建立针对这客群的团队；其 次，是选择和引入具有优势的产品，配合市场推广和销售 技巧，帮助这些品牌寻找合适的销售管道，并透过参加各 类型的展览和活动，收集消费者的意见。 在2019年，Vetiver维缇珐为其进口珠宝品牌建立全 球供应链体系，促成海外的品牌方和生产商，与上海自贸 区和国家珠宝玉石质量监督检测中心(NGTC)合作。 目前，Vetiver维缇珐的销售网路涵盖中国8个零售合 作方，与银行和知名时装、化妆品牌跨界合作。他们拥有 同时售卖多个品牌的实体精品店和线上商店。 2021年10月，Vetiver维缇珐珠宝“意境”在上海衡山 路开幕，占地800平米，呈现4大主题空间——银饰、贝雕 首饰、时尚珠宝和宝石镶嵌首饰，起过2,000件全球精品 珠宝作品。这家精品店提供合作品牌的畅销系列和全新 产品，无论是寄售还是直接购买，都附有每个品牌的标 志、图像和宣传品。Vetiver每月也会与品牌商就销售业绩 和市场的反馈作沟通。 Vetiver维缇珐的线上商店是以微信小程式运作的， 目前已累计访客达50,000人。随时随地可通过移动设备 享受购物的乐趣，可以持续降低分销和宣传等商业成本。 Vetiver维缇珐珠宝与各地区的珠宝及贵金属行业协 会、国际珠宝展机构，以及意大利贸易促进委员会(ITA) 建立了紧密的联系。 高效率的伙伴关系 Vet i ve r维缇珐常年合作的国际精品珠宝品牌企 业超过20家，分别来自意大利、德国、瑞士、法国和日 本，品牌包括：Mattioli、Misis、Bernd Wolf、Matthia’s & Claire、Leonori、Yana Nesper、Giorgio Visconti、Del Gatto、Russo Cammei、Cavaliere、Aline Bassani、Rausch mayer、Buelling、Fiore、Lucemiya和Attur Scholl。 Vetiver维缇珐珠宝最初的国际合作伙伴，主要来自 于圈内朋友们的推荐。经过双方的了解和磨合，大家达 成共同发展的共识，签订合作协议，并推进商业决策和 落实 V 执 eti 行 ve 。 r维缇珐珠宝的团队除了和国际品牌主要负责 人沟通外，还会亲自去探访工厂，并和工匠们聊天，听他 们讲故事，去寻找能够打动顾客的亮点和卖点。 “至于甄选合作品牌方面，产品力固然是我们首要的 考虑因素，但彼此间的理念和销售策略的契合，有时候比 产品本身更重要。在Vetiver珠宝游猎的世界里，每一件珠 宝作品都是有温度的，它是品牌拥有者、设计师、工匠， 还有Vetiver游猎甄选时的心血和时间的结晶。每一宗交 易，都令人产生怦然心动的共鸣。”Gary解释说。 为了在国内推广海外的珠宝品牌，Vetiver维缇珐连续 四届参与中国国际进口博览会(CIIE)——一个面向全球经 济的大战略平台，与公司的客户一起驶进国内商业发展 的快 在车 博道 览。 会上，Vetiver维缇珐邀请到旗下多个品牌的创 始人和首席执行官亲临现场，介绍其产品背后的理念和 故事，让他们与潜在的商业客户和消费者交流洽商，帮助 这些国际企业掌握中国消费者需求，感受市场的机遇，制 定准确有效的市场发展策略。通过面对面的交流与真挚 的沟通，Vetiver维缇珐的商业合作伙伴让中国的消费者 了解其企业文化和珠宝创意的概念。 四年来的商业运营，Vetiver维缇珐珠宝团队尊重彼 此的文化差异，一直坚持以务实和专业的态度与伙伴沟 通，即使遭遇全球疫情，面临重重挑战，但“信任至上”的 合作是令人感到愉快的。创始人记得第一次跟日本品牌 Etsuko Kusuhara的第二代传人Lucemiya Kusuhara女士 见面的一幕：在东京湾凛冽的寒风中，对方亲自把自己的 品牌珠宝送到我们手上，离去前还一路鞠躬道别。 意大利贝雕品牌Russo Cammei主理人Marco Russo 和贝雕首饰大师Ciro Esposito，辗转隔离了28天，也坚持 来参加2020年的中国进口博览会。他说：“我知道推广意 大利贝雕并不容易，就让我们并肩而行吧！” 品牌指路人 Vetiver维缇珐慢慢地在行业内建立了口碑，如今越来 越多国际珠宝品牌和生产商主动谋求合作机会，希望在 国内 每大 当展 海鸿 外图 珠。 宝商谈及如何进口和开拓中国市场 时，Vetiver维缇珐珠宝的答案是：抓紧机会、把未知变为 已知、物色靠谱的合作伙伴、合规合法、小步快跑和降低 试错 在成 短本 短等 四。 年时间，Vetiver维缇珐在提升中国消费者对 国际品牌珠宝的认知方面取得了长足的进步，同时让这 些品牌在国内一展抱负，但珠宝游猎的使命还没有完成。 2022年起，Vetiver维缇珐珠宝在银饰、贝雕首饰、时 尚珠宝和宝石镶嵌首饰这四大品类上持续投放资源，对 已经登陆国内的海外品牌，会按计划发布新系列。另外， 公司亦会开发珠宝的外延产品，比如高品质的珠宝便携 盒和袋，还有家用的珠宝收纳盒、袋子和柜，它将收藏每 一次珠宝游猎带回的美好纪念。 About the author 笔者简介 Helen Mao is an independent writer covering the gems and jewellery sector. Based in Shanghai, China, she worked with the World Gold Council for over two decades and has been a jewellery trade consultant for the last seven years. Helen is particularly committed to supporting and guiding young designers. Actively involved in trend forecasting and research, she has published two books on jewellery design and craftsmanship. Helen Mao是一位宝石及珠宝行业的独立撰稿人。她居 于上海，在世界黄金协会(WCG)工作了20多年，过去７年一直担任珠宝贸易顾问。Helen致力支持和提携年轻设计师，积极 参与珠宝首饰潮流预测和研究，出版了两本关于珠宝设计和工艺的书籍。
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