企业策略 JNA May/June 2022 | 35 作。21世纪是一个协作的时代，学会和合作伙伴或团队合作很重要。他评论 道：“单打独斗，几乎很难长久生存。” Kelly Xie支持此观点，并补充说，设计师经常感觉商业和艺术是相互矛 盾的，但这两个概念实际上是息息相关的。 “对于高级艺术品来说，其价格是十分昂贵的，这情况在过去几年非常 明显，特别是在珠宝或艺术品拍卖会上，价格持续上升。”她续说：“这点非 常重要，因为通过这种方式，珍品才得到珍惜和保护。” 保持竞争优势 多年来，中国的设计师们采用各种商业策略，旨在推广品牌，扩大市场， 包括在富裕的城市开设店铺和艺廊。他们还积极参加媒体宣传，并参与采 访，在报纸、杂志和趋势发布书刊中予以报导。有的和不同的品牌联名合 作，有的活跃于美术馆、时尚秀和设计比赛，增强自身的影响力。 社交媒体是品牌建设的另一个重要方面。据Kelly Xie介绍，她从2012年 起在社交媒体平台上发布她的设计稿。到目前为止，她在小红书，这一奢侈 品和时尚相关的社交媒体和电子商务平台上积累了14.6万粉丝、约60万赞 藏，年订单量也飙升到了四位数水平。 “设计师作为创作者，是一位艺术家；设计师作为职业，则是产品和服 务的提供者。”Grace Tang评论。因此，设计师必须确定他们的 “品牌调性”，以有效地推广其特质。在所有行销和推广活动中应反复 强调品牌调性，使之进一步深入人心。“好的作品本身会引起消费者的共 鸣，但它也需要争取公众的注意力。”Grace Tang说。“这就是为什么设计师 还需要分享每件珠宝背后的故事，以引起潜在买家的共鸣。推广自己和品 牌，是必不可少的重要功课。” 设计师们可以利用各种平台来推广他们的品牌，如商业化的艺术展和 国际设计比赛。他们还可以利用一些线上和线下行销渠道，以获取更广泛 的受众，这取决于他们的预算和目标。 设计的未来 同济大学孙教授阐述：“在资讯时代，设计的角色、使命和方法都发生了 巨大的变化。设计也从产业链和创新链的一个环节，拓展到了对系统和全 流程的影响和创新。” 事实上，一些位于各自行业顶端的企业和品牌都是属于设计和创新驱 动型的，例如苹果、戴森、爱马仕、路易威登等等。设计研发在这些企业占据 非常关键的角色，因此对消费者有很高的产品附加值。设计使它们在竞争 中脱颖而出，并进一步提升其社会地位和对行业的贡献。 回顾过去，社会的创新驱动力从技术和制造驱动，演变为市场导向和品 牌驱动。在21世纪，已经进一步演变，以社会与个人需求为引领。“设计的影 响力，可以有效地改变个人观念与社会生活，创造的不仅仅是经济或人文 价值，甚至能够更新推进社会的发展模式。设计本身可以改变社会和人类 的沟通方式。”孙教授补充道。 Kelly Xie则表示，设计师品牌应运而生，为珠宝商提供了前所未有的机 会。“在高级珠宝市场，消费者的需求越来越细分，人们更愿意为符合自己 需求的原创设计付出更高的溢价。”她总结道。 ‘Beyond the Feathers’ brooch adorned with white jadeite from the HoMe collection of Pans Jewelry 璞安珠宝HoMe系列之 “非羽”白色翡翠胸针 About the author 笔者简介 Julius Zheng is a jewellery industry analyst and senior consultant to various important firms and institutes. Actively engaged in industry matters, he has developed various projects that connect China’s diamond and jewellery sectors with international markets. Formerly general manager of Rapaport China, he has over 20 years’ experience in the international diamond and jewellery industry. 郑嵘，行业分析师、项目专家与资深顾问。曾在北美和中国的钻石、珠宝企业任职，长期发 展连接中国和国际市场的项目，有20年以上的国际工作经验。曾任国际钻石价格表发布机构Rapaport中国区创始总经理。
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