JNA July/August 2022 | 47 市场情报 Jewellery by CCO Accessories CCO配饰的珠宝 除了交易平台的各种基本功能外，还重点投资“逛逛”和 “直播”两大范畴，锐意从消费者的爱好和兴趣出发，不 仅让天猫淘宝成为一个消费平台，更是一个值得用户停 留、丰富多元的内容社区。 丹麦的时尚首饰品牌Pandora在天猫平台上的内容 化营销就是一个很好的佐证。2021年在天猫双十一活动 期间，上线了1,800条短视频，“淘宝逛逛”和“首猜短视 频”每天都能为店铺带来超过10,000名访客，是原本流 量的 电 1 商 0倍行 。业翘楚普遍认为，短视频和直播已经成为对传 统货架电商冲击最大的两种形态，而创新的内容持续提 升消 天费 猫者 淘的 宝体 配验 饰。 业务负责人指出，平台每年仍吸引着数 以百计的新商家踊跃入驻。商家们利用阿里数字化的优 势，用户量大增，有利拓展细分品类和全局营销。 小红书为新晋配饰品牌助力 成立于2013年的小红书，是时尚生活方式的“百度搜 索”引擎，深得Z世代的喜欢，每天有近7,000万活跃用户 登陆小红书搜索穿搭、旅行、家居、美食等信息，并在第一 时间获得KOL分享的有用信息。时尚首饰尤其是热搜话 题，至今相关的企业号用户数超过13,000多个。 时尚首饰品牌Cana Gems的主理人Michelle Qiao 称“: 相比于天猫淘宝和京东等传统电商而言，小红书电 商成立的时间较短，但却非常适合我这类初创品牌。” 自从开设了首饰品牌企业号后，Qiao和她的团队在 小红书上分享品牌的理念和设计的灵感，渐渐地，她的帖 文吸引了学生和时尚白领的关注。 “小红书的玩法时常在变，每个月甚至每周都有新的 功能更新，需要电商持续地学习。”Qiao介绍说。仅仅一 年时间，她的珍珠配饰通过小红书平台銷售，已在同品类 产品中稳居前茅。 2022年小红书平台对优化内容提供了六个方向：不 止于爱、沉浸体验、名人与影响者、昵称热门产品、婚恋 和叠戴之书。同时，该平台也关注男士首饰和小众首饰 的兴起，这些有用的信息对小红书平台的经营者有莫大 的作用。 智研咨询发布的《2020-2026年中国珠宝行业市 场行情监测及未来前景展望报告》预测，2024 年我国珠宝首饰行业市场规模将超过14,000 亿元人民币，市场规模巨大。白银、Ｋ金和非珍贵类材质 的时尚首饰在我国市场稳占地位，2021年全国时尚首饰 购买量达到10.5亿次。珠宝行业整体销售额逾2,000亿元 人民币，比2020年上升20%。 电通中国发布的《2022解码Z世代》报告显示，Z世代 在时尚领域的消费金额贡献逐年增大，90后、95后、00后 潮流市场的消费规模占比达到八成。符合年轻人个性表 达和服饰搭配的时尚配饰，就乘着这股潮流消费东风，成 为市场的“新刚需”。Z世代更加关注首饰的造型美感和 享受以多元化的配饰来表达自我。为满足市场的需求，时 尚配饰品牌和网络平台携手，重塑并强化营销策略。 天猫淘宝加速配饰“内容化” 天猫创立于2003年，是阿里巴巴集团旗下的电子商 务平台，以“企业对客户”的销售为主。该集团旗下的另一 个在线市场是淘宝，兼顾“客户对客户”和“企业对客户” 的销售商业模式。天猫淘宝自成立以来累计9亿活跃用 户，是在线时尚配饰业务的先驱，入驻商户包含成熟的品 牌和新晋的独立设计师品牌。一些领先品牌在平台上的 年营业额达到了1亿元人民币，证明它强大的效用。 据天猫淘宝配饰业务负责人称，平台的珠宝饰品商户 总数 但近 随 20 着 万 不 家 同。 网络平台在过去五年兴起，竞争加剧，天 猫淘宝也为此不断优化策略，再次强调内容化的重要性， Earrings by Beijing Chuangshishe 北京创饰社的耳环
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