JNA July/August 2022 | 41 设计 猫眼石是我们的领衔宝石。我们非常喜爱这种宝石，很多 作品都采用了它。”Tom解释。“但在芸芸彩色宝石之中， 我们所卖出的蓝宝石首饰数量最多。” 除了飞翔之鸟之外，Oscar Heyman还精心制作了 “芭蕾舞者”(Bal ler ina)戒指，作品以钻石或彩宝为主 石，并以长方形切割钻石环绕成芭蕾舞裙形态。自推出 后，不少珠宝商都把这个概念重新诠释。 Tom透露：“我们是1950年代原装芭蕾舞者戒指的始 创者。这是一个非常Oscar Heyman式的设计。相比其他 公司，我们把这个设计发挥得最淋漓尽致。” “栀子花”(Gardenia)胸针是Oscar Heyman的另一 经典之作，在1939 年的纽约世界博览会首次亮相，并荣 获全场大奖。该公司还以顶级钻石和彩色宝石镶嵌成三 色堇和百合胸针，至今仍然大受欢迎。 此外，一系列镶嵌美钻与彩宝的项链、耳环、戒指和手 链，也备受业界推崇。 Oscar Heyman的客户触角敏锐、品味高尚而且重视 卓越。她们富裕而充满自信，乐于表现自我。 Tom指出：“我们的珠宝价值会随着时间而增长，但 更重要的是，它们都会成为传家之宝，世代珍藏流传。” 该公司还为年轻世代提供更时尚、更休闲的日常单 品，并保留了Oscar Heyman的精致风格。Tom将这些单 品形容为具有向上流动性，迎合20至30多岁消费者的需 求。他继续说：“千禧世代和Z世代拥有宏大抱负，而他们 正在寻找适合在工作和与朋友晚餐时佩戴的单品。我们 致力制作最优质的珠宝首饰，这点是贯彻始终的。” 灿烂未来 这家珠宝商也逐步建立数字化平台。截至发稿时，其 Instagram帐户的关注人数超过72,000人，Facebook专 页则有大约9,000名关注者。他们透过发布照片和视频展 示珠宝系列作品，从而吸引在线客户的注意。 该公司也会将珠宝的高像素照片和视频发送给零售 商客户，以展示给终端顾客。Tom补充：“在这个时代，销 售过程早在客户踏进商店前就已开始。” 虽然品牌部分销售项目转移到线上进行，但实体店仍 然是无可取代的。他补充：“遇到心仪的珠宝，您必须亲自 感受它的重量、触摸它并试戴它，才能完全体会这件作品 之美。但毫无疑问，不少消费者都因为数字平台上的发布 而引起兴趣。”数字策略将成为未来发展的重要方向。例 如，该公司正在制作2022年秋季目录，当中包括最新系 列的照片和视频。目录将于10月推出，数字营销元素将 成为不可或缺的一环。 美国珠宝商Oscar Heyman创立于1912年，其杰 作早已在珠宝界名留青史。宝石手链“飞翔之 鸟”(Birds in Flight)呈现穿梭于花丛间的热带 鸟类图案，正是Oscar Heyman的传世之作，深受热爱珠 宝的 这鉴 条赏 镶家 嵌推 红崇 宝。 石、祖母绿、蓝宝石、黑玛瑙和钻石的 手链，在1996年一场苏富比拍卖会上重现世人眼前，并 以35万美元成交。到了2022年5月，“飞翔之鸟”更于苏富 比日内瓦拍卖会以140万美元成交。当初Oscar Heyman 是受历史悠久的美国珠宝商Shreve, Crump & Low委 托，精心制作这件作品，并在1927年首度推出 。 除了这件无与伦比的作品，Oscar Heyman还为大型 零售商制作了更多非凡瑰宝。几十年来，它为卡地亚、蒂 芙尼和梵克雅宝等品牌塑造瑰丽卓绝的珠宝，并赢得“珠 宝界翘楚”之美誉。 品牌营销及转型 今年是Oscar Heyman成立110周年纪念。该公司历 史源远流长，对美国珠宝制造业贡献良多，因而誉满全 球，也见证了珠宝行业的种种变化。 家族第三代传人兼联合主席 Tom Heyman表示，尽 管世界自1912年以来经历不少变迁，但该公司始终贯彻 以优秀宝石制作顶级珠宝的理念。他们在1970年代决定 建立Oscar Heyman品牌的一刻，更可被视为业务的转 捩点 T 。 om解释：“目前，本公司的自家品牌备受追捧。在美 国的零售店，我们以Oscar Heyman的名义推广和销售 珠宝作品，这是本公司最重大的蜕变之一。” 随着二战后社会流动性增加，建立品牌已成为企业发 展的关键因素，尤其在高级珠宝领域。他补充，值得信赖 的品牌可为零售商提升信誉和创造优雅形象。 现在Oscar Heyman的客户包括大约100家美国零售 店，足迹也远至英国。此外，为一家上海批发商进行采购 的美国经销商，也是该公司的客户，意味着在中国市场有 一定的覆盖率。展望未来，该公司视中国为下一个“重要 的珠宝市场”，并希望扩大在该国的销售网络。 设计方面，Tom指出美国人渴望拥有简单精致的款 式，而高端亚洲客户则喜爱能彰显个性的单品，而且偏好 未经加热处理的天然宝石。 Oscar Heyman擅长以优质彩宝作为珠宝设计的主 角，如祖母绿、蓝宝石、红宝石、帕拉伊巴碧玺、澳宝、亚力 山大石、金绿猫眼石、星光蓝宝石和红宝石、海蓝宝石和 粉色系彩色刚玉。作品采用18K黄金或铂金制作。“金绿 Platinum bracelet adorned with fancy sapphires and diamonds 彩色刚玉配钻石铂金手链
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