MARKET INTELLIGENCE 58 | JNA Jan/Feb 2022 据永乐拍卖珠宝尚品部专家田可青所说，来自北京地区的 买家对彩色宝石和钻石更感兴趣，而近年，他们对西洋古董珠 宝和腕表的需求也在上升。同时在上海地区，品牌珠宝、设计师 珠宝，以及西洋古董珠宝则比较受欢迎。 “内地各城市之间及内地与香港之间，在消费和收藏珠宝 方面的认知、经验和偏好还存在一定的分别。这些不同地理区 域的市场的经验值和成熟度，在确定消费者的偏好时起着实质 作用。拍品的构成和销售策略，自然会根据买家的喜好而有所 调整和偏向，”田可青解释说。 然而，文化差异并不妨碍内地的拍卖活动。佳士得的石丽华 指出，来自中国内地的买家乐于接受拍卖的概念，并且是香港 拍卖的热心参与者。 “他们在拍卖会上购买是基于品质、设计和对宝石的选择。 拍品的出处是另一个重要的因素—曾经由皇室、宫廷和名门望 族拥有的珠宝，在市场上很有吸引力，”她透露。 除了在香港拍卖会上购买，一些中国内地的收藏家也希望 在拍卖会上出售物品。然而，由于目前新冠疫情的限制，他们无 法将其珠宝送到香港。 永乐拍卖的田可青也认为，拍卖行业在中国内地市场正在 取得长足进步，越来越多人参与内地的拍卖活动，就证明了这 一点。“起初，我担心国民会受传统思想束缚，对二手珠宝心存 芥蒂。但事实上，大多数顾客能接受拍卖的概念，尤其是年轻 人。他们当中，有许多人对欧洲艺术史很有认识，为古董珠宝精 湛的手工艺和独一无二的设计而深深着迷。他们用珠宝来凸显 自己的个性和品味，”田可青说。 客户拓展 佳士得通过预展、艺术研讨会和佳士得教育机构举办的课 程来吸引中国内地的客户，扩展他们的知识，并培养其对珠宝 和在拍卖活动中购买的兴趣。拍卖会根据要求提供拍品的状况 报告，详细的目录列出了特定拍品的证书情况。 中国内地和世界其他地区的买家也可以通过缺席竞拍、电 话竞拍和Christie’s Live (能够在佳士得网站和移动软件上进行 即时竞拍的全资平台)，参与珠宝现场拍卖。 虽然疫情在2020年对所有行业的业务都产生了不利影响， 但拍卖市场却得以适应和迅速回升。 知名拍卖行在中国举办线上拍卖，主要面向初级藏家。竞 拍者更多是出于收藏及提高生活品质的目的，并非单纯为了投 资，田鉴 可于 青拍 说品 。展示存在一定的局限性，线上拍品种类多以翡翠 玉石饰品、邮品、钱币、版画等小型艺术品为主。她说，高规格拍 品的主要市场还是在传统拍卖会上。 佳士得看好中国内地的业务前景；尽管受新冠疫情影响，仍 竭尽全力加强其品牌和市场参与。2020年5月，佳士得宣布与中 国嘉德拍卖合作。这两家拍卖行计划在同年9月联手举办一场 拍卖会，可是由于疫情限制而推迟了。 佳士得迅速转向线上管道，大力投资在数位化策略上，并联 系因疫情而无法亲临拍卖会和预展的买家。佳士得加强了其微 信小程式的功能，使其便于在现场拍卖中进行电话竞价和缺席 竞价。技术创新包括运用虚拟之旅、虚拟看货、电子目录和超级 变焦等来提升产品展示。2021年春天，该拍卖行小红书平台开 设官方帐号，进一步扩大社交媒体的影响力。 佳士得还在2021年11月的中国国际进口博览会(CIIE)上首 次亮相，为内地的收藏家精心策展大师作品，提供欣赏和购买 顶级拍品的机会。此次博览会不仅有助佳士得提高品牌知名 度，促进品牌与公众之间的相互了解，还激励公司上下制定新 战略，扩大和深化在中国的足迹。 石丽华说，佳士得对内地业务持乐观态度，因为买家对包 括珠宝在内的各类别竞拍兴趣高涨。“在新任命的中国区主席 杨媛草的领导下，以及香港地区办事处的合作努力下；从中国 国际进口博览会和三天内吸引了1,800名参观者的Radiance大 展，到我们在上海和北京的成功预览，我们最近在内地的项目 得到了非常积极的回应。在行业领先的数位化策略的支持下， 尤其依赖我们的微信竞价功能，我们期待着未来在中国有更深 的足迹，”她评论说道。 根据中国拍卖行业协会发布的《2020年全国十二家文物艺 术品拍卖公司评述》，珠宝是中国拍卖行业的一个新兴类别，不 断表现出令人鼓舞的正面增长。 画作、书法和瓷器在内地文物和艺术品拍卖会上约占80%。 但报告指出，包括玉石在内的珠宝类别在拍卖的文物和艺术品 中的市场份额一直在稳步增长，从2019年的2.35%上升到2020 年的 虽 3. 然 81 中% 国。 的珠宝拍卖市场还相对较小，但是有潜力成为国 际舞台上的一股重要力量。在过去的20年里，内地的珠宝收藏 家和交易商的数量大幅增长。中国的收藏家现在可以接触更多 不同的珠宝拍品，预计珠宝的二级市场将继续保持上升趋势。 Earrings with diamonds and a pair of no-heat pigeon blood rubies of 5.19 and 5.03 carats, sold for US$3.2 million at Christie’s Magnificent Jewels Autumn Auction in Hong Kong on November 28, 2021 (Picture courtesy of Christie’s) 无烧鸽血红宝石(5.19和 5.03克拉)和钻石耳环，2021年11月28日在香港佳士得瑰丽珠宝及翡 翠首饰秋季拍卖会上以320万美元成交(图片由佳士得提供) About the author 笔者简介 Julius Zheng is a jewellery industry analyst and senior consultant to various important firms and institutes. Actively engaged in industry matters, he has developed various projects that connect China’s diamond and jewellery sectors with international markets. Formerly general manager of Rapaport China, he has over 20 years’ experience in the international diamond and jewellery industry. 郑嵘，行业分析师、项目专家与资深顾问。曾在北美和中国的钻石、珠宝企业任职，长期发 展连接中国和国际市场的项目，有20年以上的国际工作经验。曾任国际钻石价格表发布机构Rapaport中国区创始总经理。
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