JNA Nov/ Dec 2021

市場情報 JNA Nov/Dec 2021 | 51 九月香港珠寶首飾展覽會 (JGW) 在 9 月 17 至 20 日假座香港會 議展覽中心舉行，當中一些時尚且價格實惠的經典日常首飾 深受買家愛戴。 除了既有的目標貿易客群，展會更是數十年來首次開放 予買家和珠寶愛好者參觀。 2021 年的展會有超過 300 家優 質寶石和珠寶供應商參與。 JGW 由 Informa Markets Jewellery 主辦，實體展和 B2B 線上展雙線進行，後者為貿易買家提供發現導向的線上產品 採購機遇，至 9 月 30 日結束。 JGW 也特別呈獻“ I Love Jewellery ”活動和體驗，包 括與福泰珠寶集團有限公司、 Karp Jewellery Mfg HK Ltd 和 Spinel House 攜手舉辦幸運大抽獎。展會期間送出了一 顆名貴黃鑽、鑽石首飾系列和尖晶石。 特備項目還有數碼行銷和珠寶攝影、大溪地珍珠首飾配 搭、多功能首飾、珠寶拍賣和時尚翡翠珠寶設計。 Hatton Jewellery Institute 則進行了現場珠寶製作示範， 舉行銀飾吊墜錘印和首飾繪圖上色工作坊；此外， JGW 亦為大中華區的線上觀眾準備了以普通話進行的產品互動 直播。 實體展的業務交流整體上表現順暢，參展商表示，在為 期四天的展會中，中低價位的鑽石、珍珠和銀飾最廣受買家 歡迎。部分公司亦有收到高價位珠寶的詢價。 熱門展品 立藝珠寶手藝有限公司的 Tori Ling 表示，鑲嵌鑽石和 藍、紅寶石等彩色寶石的戒指和耳環大受歡迎。買家在展會 上至少花費 2,000 港元(約 257 美元)。 “我們在展會上的表現不俗，也有機會進一步開拓消費 者市場。” Tori Ling 說。“本公司接待了 B2B 和 B2C 買家， 但由於旅遊限制正在實施，因此並未接待海外客戶。美國、 歐洲和澳大利亞是我們的主要市場。” Ling 透露，立藝珠寶還收到了有關高級珠寶系列的業務 垂詢。 平驥行有限公司的 Jackson Lee ，同樣提及與會者對鑽 石和珍珠戒指、耳環有強勁需求。買家支出介於 3,000 港元 (約 386 美元)至 4,000 港元(約 514 美元)之間。他透露： “很多客戶前來參觀，但大多數都是終端消費者，而不是 貿易買家。是次展會上，我估計本公司 60% 的銷售額來自 鑽石， 40% 為珍珠。客戶主要選擇簡潔的設計，如單環對 戒等。” 部分供應商提供大幅折扣、買一送一和多次購買優惠 等，吸引了大量人流參觀展位。 批發商百利鑽石首飾廠有限公司的 Jerry Tang 表示，該 公司在展會上提供了特價優惠。 “一些可供顧客自由疊戴和混合配搭的小型鑽石首飾， 銷情最為理想，其售價大約 1,500 港元(約 193 美元)或以 上。” Jerry Tang 說。“買家通常會購買一兩件產品，然後 第二天回來再買更多。我們在展會的整體成績理想。” Vithal Trading (HK) Ltd 的 Sabrina Lau 指出，其 D 色鑽石 手鏈在展會第一天已經全部售罄，是該公司表現最出色的產 品。這些手鏈的售價為 15,000 港元(約 1,929 美元)，她認為 以 3 克拉 D 色鑽石手鏈來說屬於“低價”。 Lau 補充：“我們在展會上表現很好，當中以手鏈和戒 指最受歡迎。我們主要出售鑽石產品，並招待以珠寶送禮或 自用的 B2C 客戶。”她解釋， Vithal Trading 的 D 色手鏈系列 是專為 2021 年 JGW 而設，並稱該公司的 B2B 客戶通常不會 採購最高級別顏色的鑽石。但是， B2C 買家則對鑽石顏色要 求甚高，以及希望取得相關證書。 價格是於展會購買珠寶的重要因素。 LD Diamond and Jewellery Ltd 的 Sophia Man 表示，買家通常尋求最優惠的 價格和大幅折扣，但大前提是首飾質量良好和設計吸引。 本地顧客喜歡價格低於 10,000 港元(約 1,286 美元)的鑲 鑽戒指、手鏈和耳環。相比之下，該公司的海外 B2B 買家通 常會訂購彩色寶石。 Sophia Man 透露，東南亞是他們最大 的市場。 首飾成品也是鑽石批發商 Beauty Gems 的暢銷產品。該 公司的 Anirudha Khatod 表示，買家花了大約 10,000 港元 (約 1,286 美元)購買時尚單品，例如綴以字母或十字架吊墜 的鑽石項鏈。 Khatod 指出：“如果他們看到心儀的設計，而且價格在 這個價位( 10,000 港元)的話，他們就毫不猶豫。這次展會的 買家，主要尋找有吸引力的設計和價格合意的產品。 B2B 展 會就不同了，因為買家會多番議價。” 今啓珍珠(香港)有限公司的 Seiichiro Mihara 表示，他們 主要售賣 7.5 至 9 毫米的日本海水珍珠串，而偉利珍珠有限公 司的梁偉賢則指出，南洋珍珠和尺寸較小的日本海水珍珠， 在展會期間表現不錯。 偉利珍珠現已開始提供 6 至 7 毫米的小尺寸日本海水珍 珠，以滿足市場對耳環的需求。梁偉賢說：“這些珍珠顏色 較淡，呈粉紅色，散發柔美的氣質。”他又補充，本地買家 對日本海水珍珠的興趣越來越大。 祖母綠經銷商 Takat Gems (HK) Co. 的董事 Irfan Takat 表示，雖然彩色寶石在展會中算不上是熱門之選，但在業內 普遍需求強勁。然而，營商環境充滿挑戰，可是祖母綠仍然 成為市場焦點，並取得理想價格 。 Irfan 繼續說道，過去一年祖母綠的價格上漲了 50% ，但 銷情仍然持續，原因或許是祖母綠擁有鮮艷的綠色，能在這 個不明確的時期給予人們希望。他又補充，紅寶石、藍寶石 和坦桑石等其他彩色寶石的需求和價格也保持穩定。 Irfan 分享道：“我們真的沒有預期在展會上大賣，反而 正在物色可以在展會結束後聯繫的客戶。我們希望在這裏與 他們會面，讓他們親眼看見我們的出品，並促成日後合作。 與潛在和現有客戶建立及保持聯繫，是非常重要的。”