JNA Nov/ Dec 2021

焦點 JNA Nov/Dec 2021 | 15 阿聯酋的重啟進程比全球其他地區更快。當地、區域性 和國際性活動逐漸恢復之際，也進一步推動了消費。 2021 年上半年的金價相宜，亦有助於推動需求。 歐睿國際表示：“在人們重辦婚禮的趨勢下，預計高 級珠寶在 2021 年的當前價值增長將高於時尚首飾，但到了 2022 年，兩者預計都會有個位數的增長率，並且相當接 近。雖然阿聯酋接種疫苗的速度非常快，可是婚禮場地仍然 受到嚴格限制，而這個以舉辦大型婚禮而聞名於世的國家， 相當重視金飾和華麗珠寶。” DGJG 的 Abdullah 認為，由於珠寶大量出口至海灣國家 等地，以及恢復旅客來往，今年迪拜的珠寶消費量將保持在 200 公噸左右。 零售珠寶品牌 Devji Aurum Design House & Studio 的董 事 Mahesh Devji 表示，市場經歷了疲軟的 2020 年後，今年 的需求出現了反彈。該品牌在巴林擁有八家門店，在阿聯酋 (迪拜)擁有三家門店，在阿曼擁有四家，在印度則有兩家。 “鑑於人們對社交聚會採取嚴謹預防措施，所以直至幾 個月前，珠寶首飾的需求仍然集中在日常款式、禮品，以及 婚禮和紀念日等人生大事的重要珠寶。在跨國旅遊恢復正 常之前，這種趨勢可能會持續下去。” Devji 分享道。“目 前，日常佩戴的高級珠寶備受追捧。在過去六個月中，個性 首飾的需求也有所增加。” 疫情引致的淡季期間， Devji Aurum 將產品種類擴展至 各個設計類別，從婚慶和時尚首飾，以至 Ruhi 個性首飾系列 皆備。該公司還鞏固了品牌定位，今年在巴林開設了第一家 出售公司所有品牌的 House of Devji 概念店，亦計劃在其他 國家應用類似的概念。 旅遊業和各式各樣的盛事活動，確實帶動了海灣地區 的珠寶需求。 2020 年迪拜世博會由 2021 年 10 月至 2022 年 3 月舉行，吸引了渴望觀光和零售消費的全球參觀人 士。 Devji 預計，由於世博會的旅客人數眾多，迪拜的日常 服裝和個性首飾的銷售額將有上升趨勢。 2022 年卡塔爾世界杯等其他賽事，也將推動包括珠寶在 內的奢侈品零售活動。 首飾喜好之蛻變 KGK Diamonds & Jewellery 的營銷及市場主管 Ashish Garg 指出，縱使海灣地區普遍喜愛金飾，消費者對鑽飾和 彩色寶石的需求也正在上升。該公司是 KGK 珠寶集團在中 東的營銷部門，專注於海灣地區、中東和北非的裸鑽、鑽 飾、彩色寶石和首飾，以及無品牌首飾的 B2B 貿易。 Garg 解釋：“多年來，海灣合作委員會國家的零售商逐 漸意識到，鑽飾其實能夠提供可觀的利潤。以往購買金飾的 消費者，現在都將目光轉移至鑽飾。我們為 B2B 合作夥伴提 供了更實惠、更時尚和可行的替代品。確定了需求後，我們 將這些產品供予零售合作夥伴，讓他們進一步發展業務。” 彩色寶石和首飾市場同樣在疫情解封後得以驅動。新冠 大流行的抑壓氣氛過後，消費者更傾向選購充滿活力、色彩 豐富和風格獨特的產品。 Garg 表示，經認證的鑽石也在 GCC 地區市場上取得進 展，並指出如能滿足富裕的海灣消費者對奢侈品的要求，將 確保在市場上取得成功。 他補充：“ KGK 相信，深入市場並了解消費者的喜好十 分重要，不能只專注於零售和批發合作夥伴。我們嘗試明白 消費者的需求，從而引進相關產品，並推薦給我們的零售合 作夥伴。對於尋求開拓中東市場的供應商，我建議他們先了 解消費者的需求，並將產品對準市場，而不僅是單純銷售他 們所生產的東西。” KGK 集團副主席 Sanjay Kothari 表示， KGK 已經在中 東經營了大約 24 年，對市場的潛力和增長很有信心。他 說：“俄羅斯、獨聯體和非洲的批發商，主要從迪拜採購黃 金和珠寶，但本公司也向他們推薦自家生產的鑽石和鑽飾。 我們預期，來自這些地區而熱衷於鑽石和高級珠寶的行業買 家，都會歡迎我們的產品系列。” Kothari 還提到，消費者的需求已有所轉變，他們現在偏 向追求外型高尚但價格合理，設計趨時的鑽石首飾。 Abdullah 對此表示同意。他指出， GCC 地區的消費者品 味正在變化，年輕一代消費者越來越鍾情於小巧、時尚的珠 寶首飾。他說：“海灣地區的人口非常年輕，大約 65% 的人 不到 25 歲。女性消費者開始選購更小巧、更精緻、更時尚 的珠寶首飾。她們摒棄笨重的大型設計、長項鏈和重甸甸的 珠寶，轉而佩戴流行首飾。” 雖然產品重量下降，但珠寶商可透過高銷量來彌補收 入。身為 DGJG 主席的他表示，消費者可能會購買較小型的 首飾，但會更頻繁地消費，以趕上最新的潮流趨勢。 他透露：“我們現在必須每年推出四至五個新系列，以 滿足市場對新穎首飾的需求。這使我們能夠售出更多首飾， 並定期生產更多設計。儘管由於首飾尺寸較小而令金屬重量 下降，但反過來看，銷售過程其實變得更加容易。” 非洲的潛力 非洲是另一個對歐洲和中東珠寶貿易展現巨大潛力的市 場。 Giordini 宣稱，阿雷佐今年和明年都將目光投向非洲。 她透露，意大利珠寶製造商在疫情期間投入資源，以提升技 術設施，生產輕巧但外觀有分量的首飾，以迎合非洲市場。 “我們正為該市場開發合適的產品。北非已經為我們帶來了 不錯的業績。下一步是發掘中非和南非的新客戶。”她說。 Abdullah 透露，尼日利亞和塞內加爾等市場也對迪拜展 現非凡潛質，尤其是在增值供應鏈方面。這些國家將他們的 黃金帶到迪拜，用於生產珠寶，然後出口到非洲市場。他又 補充，閃亮、色彩鮮艷和更大型的珠寶首飾，將會受到這些 國家消費者的歡迎。 Abdullah 說：“雖然來自北非等地的業 務，部分轉移至土耳其等生產中心，但在過去幾個月裏，中 非地區也有大量商機流入阿聯酋。” (Marcin Szymczak / Shutterstock.com)