JNA Sep/ Oct 2021

軟文 JNA Sep/Oct 2021 | 9 With margins fostering innovation when reinvested into growing the business, jewellery retailers in China that have embraced branded collections are leading the sector’s recovery. Significant prospects PGI China’s collaborations with leading retailers have resulted in appealing branded collections that contributed significantly to their market positioning and growth. Design and innovation are integral to the success of these initiatives. Since 2018, PGI has been working with Chow Tai Fook (CTF) on the Pt G&W Collection that celebrates female empowerment. Pt G&W has since evolved into a platform to introduce new concepts and techniques through sub-collections. In Q2 2020, CTF launched three Pt G&W lines with PGI China in order to target young consumers. In end-2019, Caibai launched the unisex MyStyle Collection for creative and free-spirited young consumers. Less than a year after its launch, new designs were added to the collection. PGI’s flagship brand, Platinum Moment, appeals to Chinese millennials through designs that reflect current fashion trends. Now available in 1,000 stores, it enables mid-sized retailers to tap young consumers, who boosted Platinum Moment’s sell-in volume by 19 per cent year on year in 2020. The non-bridal branded collection also improves gross margins by 8 per cent to 15 per cent compared to generic products. Growth opportunities PGI has led, guided and helped jewellers develop and market branded collections in recent years. Zbird’s new gem-set collection, Adore, for the bridal and gifting segments was launched during the 520 (May 20) shopping festival with an integrated campaign that included videos, press releases, gifts with purchase promotions and an exclusive product zone on Zbird’s WeChat e-commerce store. Lukfook relaunched its Pt Graceful Collection in end-June with new designs that combined the fortitude of platinum with the elegance of pearls to project independence and grace. Apart from marketing support, PGI trained Lukfook sales associates to produce social videos for the launch campaign. New partner, Shining House, launched One Life One Love, its first-ever platinum bridal three-ring collection using its patented 20-degrees tilt ring design by Roman Zelenin. As the design delivers greater comfort, PGI promotions highlighted wedding bands suitable for daily wear. Branded collections will continue to play a key role in PGI’s market development strategy to maintain platinum’s forward momentum. PGI is committed to supporting its retail partners in developing and marketing branded platinum jewellery collections and jointly promoting platinum as the metal of love and meaning. 麥肯錫一份最近的行業展望報告指出，從 2019 年到 2025 年，品牌珠寶預計將以 8% 到 12% 的復合年增長率 (CAGR) 增長，並且價格比無品牌珠寶高出約 6 倍。然而，目前只有 18% 的高級珠寶在全球擁有品牌，而在中國市場則更低，僅 為 15% 。 因此，國際鉑金協會 (PGI ® ) 積極攜手合作夥伴，幫助珠 寶品牌運用品牌化策略穩步發展。從品牌化營銷視角出發， 打造具有吸引力的品牌並創造優質的品牌效應。通過經年持 續宣傳，優質金屬鉑金已然在消費者心中與愛、與特殊意義 的時刻緊密相連，這是珠寶品牌所擁有的最珍貴的屬性。 品牌化策略 國際鉑金協會 (PGI ® ) 強大的消費者洞察力是鉑金首飾品 牌化的着力點，讓鉑金首飾與時俱進，捕捉並劃分出全新的 消費市場。國際鉑金協會 (PGI ® ) 曾多次與眾多珠寶商合作， 提供戰略性和定制化的產品設計、營銷和銷售支持，攜手推 進品牌化策略。 首飾作為愛和意義的承載具有特殊意義，是中國消費者 慶祝重要時刻以及展現自己欣賞時的表達方式，而品牌化策 略可以讓產品被賦予品牌的力量，在消費者心中創造可感知 的無形價值。為此，國際鉑金協會 (PGI ® ) 貫徹消費者至上的 方式，即產品概念和設計都傳達出對目標消費群體而言的重 要意義或信息。 不同於以重量定價的傳統銷售策略，品牌化的產品是以 單件產品來定價，對於購買產品的消費者而言，鉑金首飾的 價值已超過其材質的成本。 為此，鉑金首飾品牌化能有效幫助提升利潤率，帶來業 務增長，越來越多的珠寶商參與推行品牌化策略。 發展前景 國際鉑金協會 (PGI ® ) 與多家知名零售商合作，運用創新 設計和革新技術，成功打造出更具有吸引力的品牌化產品。 自 2018 年起，國際鉑金協會 (PGI ® ) 與國內知名珠寶商周 大福合作系列“ Pt G&W ”系列，並逐漸將“ Pt G&W ”系 列發展成為一個平台，運用新概念與新技術打造的產品在這 個平台上以各種子系列的形式推出。 協會在 2019 年发布的中国旗艦品牌鉑金時刻 ® 系列，其 定位是反映中國千禧一代消費者在快速變化的社會中尋求肯 定、忠於自我的期望。鉑金時刻 ® 系列設計融合時尚趨勢為 中國市場帶來銷售刺激，銷量在 2020 年同比增長 19% ，與 普通產品相比，該系列據估計可提高 8-15% 的毛利率。 未來機遇 鉑金首飾系列的品牌化將繼續在國際鉑金協會 (PGI ® ) 的 全球市場發展戰略中發揮關鍵作用。 協會與鑽石小鳥合作，在 520 期間舉辦銷售活動並在微 信店鋪發售限定產品。協會助力六福珠寶再度推出娉婷系 列，並通過培訓品牌銷售人員掌握社交媒體視頻的製作技 藝，以吸引希望展現獨立與優雅氣質的女性。 與全新合作夥伴鑽石世家首個鉑金新娘三環系列一生一 愛的推廣中，國際鉑金協會 (PGI ® ) 基於其使用來自 Roman Zelenin 的 20° 天然角度戒指專利設計，以佩戴的舒適性及鉑 金的堅韌性這兩點製作了傳播內容，集中傳遞這款婚戒適合 日常佩戴的重要信息。 未來，國際鉑金協會 (PGI ® ) 在持續推行品牌化策略的同 時，樂於為合作夥伴提供多方位、持續性的支持，進一步放 大品牌化於鉑金首飾的重要勢能，從而推動鉑金珠寶產業新 發展。