MARKET INTELLIGENCE 市场情报 PEARL REPORT | 66 | 2024-2025 消费者的喜好 Milamore的设计师兼主理人George Inaki Root将他对珍 珠的热爱转化成个人时尚宣言，并以当代中性设计吸引年 轻一代消费者。 “越来越多的Z世代年轻人喜欢佩戴一些形态奇趣的珍 珠短项链，即使是人造珠也深受追捧。他们认为珍珠很酷且 充满精致感。我想把珍珠转化成街头风格配饰，为打扮外观 添上一分大气。”Root说。 他使用日本Akoya珍珠和南洋珠创造首饰，所有作品在 纽约设计并在日本手工制作。他继续说：“设计的时候，我不 会考虑人们的性别或年龄，而是集中于其个性。他们可能才 20岁出头，也可能是60来岁。这类消费者通常不算热爱珠 宝，但能够与我的设计哲学产生共鸣。” Coleman Douglas Pearls创办人Christianne Douglas指 出，该品牌的主张是融合编织和灵活饰品的概念。她在1990 年代初率先开创了顺着身体轮廓垂坠的“珍珠裹饰”(pearl body wear)，现在继续将优质大溪地珠、南洋珠、Akoya珍珠 和淡水珠与紫水晶、黄晶、粉色石英和欧泊等彩宝，以及高 质蓝宝石和钻石结合，“编织”出漂亮动人的裹饰单品。 与此同时，男士珠宝也成为现今的畅销类别。Douglas 说：“男性顾客渴望拥有不平凡的珍珠，很舍得花钱买一些 特别的首饰。即使是价值高昂的珍珠，他们也愿意经常佩 戴。男性顾客占了品牌业务的几乎15%。好莱坞演员兼珍珠 爱好者Timothée Chalamet就是其中一位。” 该品牌以线上销售為主，成功在欧美、日本、香港地区和 墨西哥建立了国际客户群。Douglas透露：“按件计算的话， 在线销售约占业务80%，按价值计算则约占60%。” 在客制首饰的需求日趋强劲之际，该品牌于伦敦 Fortnum and Mason珠宝部门的销情仍然不俗。她补充道： “珍珠裹饰是常年首选产品。顾客知道这种珍珠配饰是由 我所首创，而且会为特别场合选购心仪单品。” 突破常规是品牌策略的关键。她最近推出的Halo Twist 项链有一个独特之处：每颗大型珍珠都被色泽迷人的小巧 珠串包围。而黑白相间的三串式链条，更是魅力非凡。 同时，M/G Tasaki也标榜“焕然一新”之美，最近推出的 新作采用了Tasaki的著名樱花金制造，并将先前的产品系列 加以延续。 Georgacopoulos也擅长运用天然物料创作。深紫色和 白色的美洲蚌蛎(Quadog clam)壳令她深深着迷，且成为全 新珍珠首饰系列的焦点。历史上，当地的原住民将这种贝壳 制成“wampum”串珠，用于讲故事和礼仪奉献，后来作货币 使用。 性别流动设计近来大行其道，她指出：“我们没有必要再 为单一性别设计首饰。现代的顾客都希望拥有能反映其独 特个性的珠宝。” 产品为本的方针 家族品牌Kamoka Pearls则以大溪地珍珠产品为招徕， 其养殖场位于法属玻里尼西亚阿赫环礁。该品牌全面发展 线上业务，在全球各地支持者众，尤其是在美国市场。 Kamoka Pearls品牌总监Celeste Brash表示，其设计理 念贵乎简洁经典，让珍珠的形态、颜色和美丽光泽成为焦 点。该公司提供以金银为基本材质的珍珠首饰。 对于拥有75年历史的纽约公司AssaelInc来说，产品的独 特性是关键所在，他们秉承优秀的设计传统，将顶级珍珠与 宝石巧妙结合，塑造出别具一格的珠宝系列。 Assael高级副主席兼创意总监Peggy Grosz表示，要将 珍珠业务“品牌化”，首先要了解目标是“拥有并捍卫”哪个 珍珠范畴。 举个例说，Assael一直专注于高级珍珠首饰，反之，淡水 珠或商业级珍珠并非其重点类别。Grosz解释说：“这是我们 提升品牌认知度和成长的关键之路，而且正在发挥作用。” Coco Coral necklace with golden South Sea pearls and citrine stones by Coleman Douglas Pearls 的Coco Coral南洋金珠配 黄晶项链 Earrings in 18-karat and 22-karat gold with Fijian baroque pearls, boulder opals and tanzanite stones by Assael Assael的18K及22K金耳 环，镶嵌斐济巴洛克珍珠、 砾背欧泊和坦桑石
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