MARKET INTELLIGENCE 市场情报 PEARL REPORT | 65 | 2024-2025 珍珠首饰品牌在珠宝界声名鹊起，一众企业继而开拓了 一个强调珍珠品种、质量和现代化设计的独特空间， 将珍珠提升至更时尚而不可或缺的地位，吸引所有年龄和 性别的消费者。 打造工艺品牌 设计和差异化是强大的品牌宣言。获奬珠宝商Melanie Georgacopoulos的当代设计正在引发珍珠在消费市场上的 形象革新。她在2010年推出的同名品牌，有助将珍珠的传统 定位升华到极致时尚的层次。 Georgacopoulos在伦敦皇家艺术学院完成硕士课程时， 已经立定志向,专门制作珍珠首饰，确立了品牌旅程重要的 第一步。她解释说：“我想改变人们对珍珠的观感。在过去十 年，我的设计在这方面有一定的贡献。” 2014年，日本最古老的珍珠公司之一Tasaki和她合作 成立合资企业品牌M/G Tasaki，令她的名声更上一层楼。 Georgacopoulos说：“Tasaki的工艺无可挑剔，让我能够实现 梦想中的设计，因此对我来说这合作是一个重要的时刻。” 为了实现产品差异化并扩大设计的可能性，她在2018年 将珍珠母贝添加到产品系列中。她说：“孕育珍珠的母贝是 一种自然不过的优质物料，但一直被忽略，今后我会继续探 索珍珠和母贝的潜力。” 在2 0 2 0 年，为庆祝其同名品牌成立十周年， Georgacopoulos推出了多款独一无二的作品，设计结合了 天然蛤珠、钻石和珍珠母贝，效果扣人心弦。 Luxury Brand Group’s Duvall O’Steen in New York shared with Pearl Report several important factors for successful pearl branding. Specificity is key and pearl jewellery designers must find a way to set themselves apart from the competition, noted O’Steen. “What is your unique perspective and how are you interpreting pearls in the contemporary world are important brand questions,” she commented. Signature clasps, recognisable motifs or design inspirations, and/or aesthetic genres such as classic, edgy, minimalist or bold are critical in “branding” a jewellery line or collection. Customers who love specific design aspects such as attention to detail, how the piece sits on the neck or ear, or how versatile it is, will expect to see more of these in future collections. Comfort – does it feel good to wear – is also a key value factor as these help create a cohesive brand story that can ultimately bolster jewellery sales. A strong social media presence and a meaningful blog can also help establish the brand, O’Steen added. “Social media helps develop an audience and allows companies to get instant feedback on new collections. BUILDING A PEARL BRAND 打造珍珠品牌 A blog, meanwhile, lets you talk directly to the endcustomer and offer origin story, design inspirations, or ways to wear new pieces. Building the brand as an expert voice and utilising key words in posts is vital to success,” explained O’Steen. 品牌顾问公司Luxury Brand Group的驻纽约专员Duvall O’Steen与《珍珠特刊》分享了珍珠品牌的成功要素。 O’Steen指出，独特性是品牌致胜的关键，珍珠首饰设计 师必须找到脱颖而出的方式。她表示：“你的独特视野和如 何诠译当代珍珠概念，都是重要的课题。” 招牌首饰扣款式、标志性的图案或设计灵感，加上经典、 前卫、极简或大胆鲜明的美学风格，对于一个珠宝系列的 “品牌化”发展非常重要。顾客若注重设计上的细节、首饰 佩戴在颈项或耳朵上的形态，或其多元化风格，将会期望在 未来看到更多这样的设计元素。 佩戴舒适度也是一个关键的价值因素，有助于创造具凝 聚力的品牌故事，最终推动珠宝销售成绩。 O’Steen补充说，强大的社交媒体力量和高质的部落格， 也有助建立品牌形象。她解释道：“社交媒体协助培养追随 者，并为珠宝公司带来新系列的即时回馈。同时，部落格可 以让你直接向终端客户传递信息，以及叙述品牌故事、设计 灵感或新品的佩戴方式。为品牌打造专家形象并在贴文中 利用关键字，是当中的成功诀窍。” Hanabi Spark earrings and Skyrocket earrings adorned with pearls by Milamore Milamore的Hanabi Spark耳环及Skyrocket耳环均缀 上珍珠
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