MARKET INTELLIGENCE 市场情报 PEARL REPORT | 46 | 2025-2026 并以其他单品混搭造型。他们还会投资一件高端单品，使其 入门级珍藏更丰富。” 随着珍珠在红毯和社交媒体上频频亮相，受欢迎程度 也与日俱增，其创新造型包括珍珠马甲和饰有胸针的腰带。 “重点在于将祖母家传式的珍珠项链赋予别出心裁的 摩登造型。”Garin总结道。 从小灌输知识 故事叙述是鉴赏珍珠的重要一环。Ruby说：“我们向消费 者讲解养殖珍珠的工作，不少人在了解其起源后都会爱上 它。澳大利亚的养殖地点偏远，因此很少人见证过如此美妙 的孕育过程。” 相比被动学习，Z世代和千禧一代更重视主动参与。福井 制核所项目总监王俊杰通过海上珍珠工作坊成功吸引了年 轻人参与。 他说：“让他们亲力亲为，感受当中的乐趣吧。他们将可 体验从牡蛎中取出珍珠的满足感，并制作属于自己的珠宝。 这增强了人们对珍珠和自然世界的归属感与联结。” 随着新世代的购买力和珍珠知识日渐提升，王俊杰预计 他们将有信心投资更昂贵的珍珠珠宝。 他还走访香港地区的学校，介绍养珠工作和推广创业精 神，让学生们设计出有市场价值的首饰。 他指出：“这样他们就能体验到珍珠养殖、销售和营销的 整个过程。” 新世代营销策略 年轻消费者追求深刻的叙事价值，超越一般的美观范畴。 据王俊杰观察所得：“他们具有社会意识，购买的不仅是产 品本身，还有背后的故事。我们必须针对这点来吸引他们。” Ruby表示赞同，并指出目标导向的产品能够培养品牌 忠诚度和兴趣。越来越多买家在定制和量产之间选择前者。 数字化的呈现模式也是重点。Ruby解释道：“Z世代和千 禧一代不会依赖传统广告或店内体验，而是在社交媒体上 发现品牌——这是品牌与顾客沟通的渠道，他们也希望借此 了解产品资讯。”她又指出，数字通讯和社交媒体内容最能 有效地触及Autore的年轻顾客。 Garin同样强调故事叙述和个性化的重要性。他发现，真 实的体验比单纯的珠宝设计更能引起年轻消费者的启发与 共鸣。 Z世代和千禧一代消费者眼光独到，并重视与品牌拥有共 同价值观。珍珠首饰正好满足了他们的期望。珍珠适合 打造经典与现代风格，加上其引人入胜的历史和可持续的 来源，对年轻买家甚具吸引力。 在2025年的寰亚盛会 | 六月香港珠宝首饰展览会的《千禧 与Z世代对珍珠的热爱》专家论坛上，Autore集团的代表Ruby Autore强调，珍珠不仅拥有永恒的品质，更蕴含独特魅力。 她说：“珍珠在前卫设计和男士珠宝领域应用日广， 潮流引领者包括赛车手Lewis Hamilton、唱作人Pharrell Williams和美国饶舌歌手A$AP Rocky等名人。在过去五年 间，我们积极让珍珠产品与年轻人产生更大的共鸣。” 珍珠的可持续性也使其区别于其他宝石。珍珠在贝壳中 自然形成，比切割打磨宝石更具可持续性。 天下无双 每颗珍珠都是独一无二的，对于追求个性的年轻消费者 来说魅力非凡。 “珍珠的形状和颜色非常多样化，气质长青而雅致。年 轻消费者较少出席晚宴或正式场合，华丽珠宝对他们而言 略显浮夸，因此适合日常佩戴的珍珠更深得他们的心。”The Collection by JLG的创始人Julien-Loïc Garin指出。 珍珠首饰的价格具竞争力，往往成为Z世代和千禧一代 建立个人藏品的起点。Ruby解释说，这些消费者偏好价格亲 民的优质材料。 Garin补充道，不少年轻买家从入门级单品开始，通过层 叠佩戴来塑造个性。“珍珠通常是他们的第一件正式珠宝， Julien-Loïc Garin, founder and creative director of The Collection by JLG; Ruby Autore, head of Marketing and International Jewellery manager of Autore Group, and founder and creative director of Autore Moda; David Wong, project director of Fukui Shell Nucleus Factory The Collection by JLG创始人兼创意总监Julien-Loïc Garin; Autore集团营销主管兼国际珠宝经理Ruby Autore，同时担任Autore Moda创始人 兼创意总监; 福井制核所项目总监王俊杰
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