鑽石公司窺見業務回暖，皆因市場對花式切割和鑽石套裝的需求上升，以及全行業營銷活動陸續展開，重振了消費者對天然鑽石的需求。

世界鑽石交易所聯合會（WFDB）總裁 Yoram Dvash 表示，鑽石業在這幾年面對重重挑戰，業界持份者正積極尋找新的發展道路。

年輕、精通科技、眼光獨到、對鑽石珠寶抱有新期望的客群日益崛起，這趨勢尤其令人關注，所以企業必須找出最有效的方法，與這群新興的買家產生共鳴。

Dvash 解釋說：「為了有效地與年輕消費者交流，我們需要在他們活躍的社交媒體渠道來跟他們接觸。」

在日新月異的消費文化中，影響者營銷在推動銷售這方面扮演着關鍵的角色，特別針對年輕的一代。年輕消費者在社交媒體上追蹤名人和有影響力的人，這些人對他們的購買選擇有重大影響。

舉例來說，最近欖尖形鑽石的需求殷切，Dvash將此歸功於美國歌手兼演員Selena Gomez公開其8克拉欖尖形鑽石訂婚戒指。

Dvash 說：「近年來，欖尖形鑽石其實並不那麼受歡迎，但當Selena收到這款訂婚戒指後，市場對欖尖形鑽石的需求突然飆升。我們需要將營銷訊息的重點放在能引起年輕買家共鳴的地方，並投入大量資金擴大我們的市場覆蓋範圍。」

這正是旨在提升天然鑽石需求的大型推廣項目與合作的初衷。

多個鑽石業界持份者近日都發佈了全行業的鑽石宣傳活動，包括 WFDB、De Beers、天然鑽石委員會（NDC）和印度寶石和珠寶出口促進委員會（GJEPC）。

Dvash 指這些項目與過去的活動不同，現在的目標是區分天然鑽石與培育寶石。此外，這些活動是針對尚未接觸過以往宣傳活動的市場族群。

他說：「我們已經看到這些活動的影響，但教育消費者需要時間。在過去15或20年來，天然鑽石生產商都沒有投資在一般營銷上。值得慶幸的是，這種情況正在改變。但我們必須要有耐心，才能看到真正的改變。」

市場趨勢

鑽石業者正與時並進，將焦點轉移到暢銷的產品上，這些鑽石都必須具有乾淨的中心和較少的內含物。Shivam Jewels的營銷與技術總監Priyal Shankar指，花式切割鑽石在市場上越來越受歡迎。

他說：「這是我們看到的趨勢。雷迪恩式切割和較長的橢圓形切割鑽石的表現良好。欖尖形鑽石也受到市場青睞。」

該公司專營 50 份到 5 克拉的鑽石。最近，1.5 克拉的鑽石表現強勁，尤其是在中東和紐約。Shankar補充說，中東市場主要以1.5到4克拉鑽石為耳環的主石。

而HK Impex Pvt Ltd 的業務發展經理Jay Bhalala則表示，買家日漸喜愛鑽石套裝。

他補充說：「隨着市場放緩，單顆鑽石的銷售變得有難度。客戶喜歡鑽石套裝，因為他們可從中獲得設計靈感。我們出售的所有鑽石都是經過精心挑選的。」 

由於市場上的存貨有限，買家難以尋獲3 克拉以上的鑽石，因此客戶都在物色 3 克拉及以下的產品。Bhalala 指該公司大部分的業務來自美國，印度和中東市場也有一定的支持。

Shankar對鑽石市場持續復甦充滿信心，相較於 2024 年，2025 年將是 「相當好的一年」，因為過去購買培育鑽石的人，現在逐漸轉回購買天然鑽石。他說：「我們在澳洲看到這種情況。我們也期望更多的美國消費者也會這樣做。我們必須保持冷靜，並儘量緊貼客戶的需求。」