新一代行業領袖表示,創新的市場推廣活動和述說故事策略是成功吸引年輕消費者的關鍵,對珠寶業發展十分重要。
Zuri Jewelry董事姚蔚然及Venus Jewel合夥人Devansh Shah在「珠寶的未來:下一代行業領袖」研討會上表示,贏得千禧一代和Z世代買家的歡心和信心,成為推動業務增長的重要因素。研討會於寰亞盛會 | 六月香港珠寶首飾展覽會 (簡稱JGA) 期間舉行。為期四天的展會由6月22至25日,在香港會議展覽中心盛大舉行。
姚蔚然在研討會上分享達成以上目標的成功方程式︰為千禧一代的消費者提供引人入勝的概念或故事,捕捉生活中特別的時刻。 他以Zuri Jewelry 的子品牌Artelier為例,該品牌在情人節推出Melting Collection,以限量版禮物作推廣,大獲好評。
他補充道,這個項目需要提前進行廣泛的市場研究,以制訂行銷計劃,來預測未來的潮流趨勢。
姚蔚然說:「我們與許多市場推廣和媒體公司合作,研究甚麼元素或趨勢會在一年後流行。我們必須領先市場一步。」
與此同時,Shah 強調向零售商和消費者提供鑽石基本資訊的重要性。
Shah說:「在過去幾年,顧客和零售商詢問更多有關鑽石的故事。 除了鑽石的具體形狀或品量外,他們還想更了解鑽石是如何被處理,以及它產自哪裡。」
有鑑於此,Venus Jewel推出了有關鑽石背景故事的報告,詳細記錄鑽石從礦場出產到消費者手上的整個過程。
他還談到了單裸鑽石的最新趨勢,並指花式切割鑽石日漸受消費者青睞。
Shah說:「展望未來,當人們考慮購買鑽石時,有些元素如光彩表現和原產地會成為討論的重點。各種形狀和大小的鑽石都在討論之列。」