本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》11/12 月號。

在2025年10月於土耳其伊斯坦布爾舉行的伊斯坦布爾珠寶展(IJS)上，高企的黃金價格，加上持續的經濟與政治不確定因素所帶來的影響愈發明顯。參展商指出，本屆展會的買家人流穩定但趨於緩慢，他們也觀察到市場偏好有所轉變。

這次展會由Informa Markets主辦，匯聚了來自15個國家近1,000家珠寶公司和品牌，以及來自131個國家的18,683名訪客。展會於10月1日至4日在伊斯坦布爾博覽中心舉行。

除土耳其外，訪客人數最多的國家還包括伊朗、埃及、黎巴嫩、沙特阿拉伯、阿聯酋、阿爾及利亞、伊拉克、印度、烏茲別克斯坦、俄羅斯、美國、阿塞拜疆、突尼斯、羅馬尼亞、約旦、英國、德國、希臘、利比亞和保加利亞。

據主辦方介紹，金飾套裝和鑽石首飾是此次展會的亮點。IJS創始合伙人Şermin Cengiz表示，今年展會對於提升土耳其的出口潛力至關重要。她引用行業數據指出，2024年土耳其珠寶行業出口額達74.8億美元。

持續變化的市場

Goldenline Jewellery出口經理Atabek Sultanov表示，在金價飆升之前，IJS傳統上吸引著來自中東、歐洲和俄羅斯的買家。隨著金價上漲，客戶們開始青睞輕巧的珠寶首飾。

「現在我們看到來自中東的客戶明顯減少，尤其是來自沙特阿拉伯、阿爾及利亞、黎巴嫩、阿聯酋和伊朗的客戶，」Sultanov說道。 「訂單量相比上一屆，下降了約30%至40%。」

土耳其對貴金屬進口加徵20%的關稅，也影響了客戶的購買決策。

Graziella Braccialini銷售經理Shaun Gioele Gori表示，該品牌開發了一條超輕的首飾系列，採用其全新專有Graziella技術，在北非市場表現良好。

他補充說，公司過去主要生產個性鮮明的珠寶款式和大型系列，但市場已大不相同，買家越來越傾向選擇更加小巧輕便的產品。

「現在的黃金價格是四五年前的三倍，所以客戶傾向購買輕金首飾，而我們也轉向生產多些輕金首飾，都是合理的轉變，」Gori說道。「我們以前銷售18K金飾更多，現在14K金飾更受歡迎。」

Gori表示，他在本屆展會上接觸了來自東歐，特別是波斯尼亞和馬其頓，以及來自伊朗、北非和利比亞的買家。

Simoro Jewellery出口經理Gizem Karışık表示，她的公司接待了來自土耳其、墨西哥和羅馬尼亞的新買家。顧客們最感興趣的是鑲嵌鑽石的金飾，也有部分偏好鋯石鑲嵌的黃金產品。

Simoro Jewellery展出了其Tarot和Elements系列，在為期四天的展會上反響良好。

與此同時，Kurtulan總經理Kerem Kurtulan則接待了來自中東和意大利的買家。他指出，過去的展會更具全球化氛圍，公司與來自墨西哥、美國、中國香港和中國內地的買家進行業務往來。

Kurtulan在展會上推出了新系列，Kerem表示這些系列更加耐用，價格也更具競爭力，符合當前的市場趨勢。「我仍然主要生產純金首飾，但以黃金融合其他材料的嶄新設計，在這次展會上表現強勁。」他解釋道。

黃金與關稅

Kerem補充說，高昂的金價對新客戶的影響大於舊客戶。「舊客戶瞭解我的品牌，剛進入行業的新客戶則會對投資更加猶豫，面對黃金價格更會望而卻步。不過，我仍然認為市場潛力巨大。」

美國對包括珠寶在內的土耳其產品徵收15%的關稅，也是一個阻礙因素。然而，Kerem補充道，Kurtulan的客戶願意承擔這筆額外費用。

Imseeh Jewelry的東家Fadi Imseeh透露，與2024年展會相比，今年的業務下降了約20%，主要原因是黃金價格上漲，以及由此帶來的市場不穩。

他與其他參展商的觀點一致，認為客戶更傾向購買簡潔輕巧的珠寶首飾，不僅是因為黃金價格飆升，也因為這些款式更時尚、更符合潮流。

他指出，美國關稅可能是導致2025年10月IJS展會上美國買家數量減少的主要原因。該公司主要接待了來自中東、埃及、黎巴嫩、巴勒斯坦、阿爾及利亞，以及美國和澳大利亞的客戶。此外，也有來自迪拜、沙特阿拉伯和科威特的新客戶。

展望未來

來自Graziella的Gori表示，珠寶行業正在觀望如何應對持續的挑戰，包括黃金價格、稅收與關稅，加上政治動蕩。他指出，美國市場日益推行的保護主義政策，也對全球業務造成了巨大影響。

他補充說，市場需求和產品偏好也將持續變化。「最終，製造商會轉向更低純度的黃金，因為這是買家能負擔得起的。珠寶需求仍然存在，但如果人們結婚時發現18K金價格太高，他們就會選擇14K，甚至10K或9K金。」

Kerem也表示，鑑於持續存在的宏觀不確定性，包括俄烏戰爭、巴以衝突，以及美國關稅和金價，2025年業務放緩是意料之中。

「不過，我們還沒有到放棄或束手無策的地步。雖然業務不像兩三年前那麼強勁，但我們仍在賺錢，」他表示。「現在業務確實放緩了，這種情況可能會持續到明年，2027年或會更加穩定。我仍然保持樂觀。」