本文最初揭載於珍珠特刊 2025-2026。

Z世代和千禧一代消費者眼光獨到，並重視與品牌擁有共同價值觀。珍珠首飾正好滿足了他們的期望。珍珠適合打造經典與現代風格，加上其引人入勝的歷史和可持續的來源，對年輕買家甚具吸引力。

在2025年的寰亞盛會 | 六月香港珠寶首飾展覽會的《千禧與Z世代對珍珠的熱愛》專家論壇上，Autore集團的代表Ruby Autore強調，珍珠不僅擁有永恆的品質，更蘊含獨特魅力。

她說：「珍珠在前衛設計和男士珠寶領域應用日廣，潮流引領者包括賽車手Lewis Hamilton、唱作人Pharrell Williams和美國饒舌歌手A$AP Rocky等名人。在過去五年間，我們積極讓珍珠產品與年輕人產生更大的共鳴。」

珍珠的可持續性也使其區別於其他寶石。珍珠在貝殼中自然形成，比切割打磨寶石更具可持續性。

天下無雙

每顆珍珠都是獨一無二的，對於追求個性的年輕消費者來說魅力非凡。

「珍珠的形狀和顏色非常多樣化，氣質長青而雅致。年輕消費者較少出席晚宴或正式場合，華麗珠寶對他們而言略顯浮誇，因此適合日常佩戴的珍珠更深得他們的心。」The Collection by JLG的創始人Julien-Loïc Garin指出。

珍珠首飾的價格具競爭力，往往成為Z世代和千禧一代建立個人藏品的起點。Ruby解釋說，這些消費者偏好價格親民的優質材料。

Garin補充道，不少年輕買家從入門級單品開始，通過層疊佩戴來塑造個性。 「珍珠通常是他們的第一件正式珠寶，並以其他單品混搭造型。他們還會投資一件高端單品，使其入門級珍藏更豐富。」

隨著珍珠在紅毯和社交媒體上頻頻亮相，受歡迎程度也與日俱增，其創新造型包括珍珠馬甲和飾有胸針的腰帶。

「重點在於將祖母家傳式的珍珠項鍊賦予別出心裁的摩登造型。」Garin總結道。

從小灌輸知識

故事敘述是鑑賞珍珠的重要一環。Ruby說：「我們向消費者講解養殖珍珠的工作，不少人在瞭解其起源後都會愛上它。澳大利亞的養殖地點偏遠，因此很少人見證過如此美妙的孕育過程。」

相比被動學習，Z世代和千禧一代更重視主動參與。福井制核所項目總監王俊傑通過海上珍珠工作坊成功吸引了年輕人參與。

他說：「讓他們親力親為，感受當中的樂趣吧。他們將可體驗從牡蠣中取出珍珠的滿足感，並製作屬於自己的珠寶。這增強了人們對珍珠和自然世界的歸屬感與聯結。」

隨著新世代的購買力和珍珠知識日漸提升，王俊傑預計他們將有信心投資更昂貴的珍珠珠寶。

他還走訪香港地區的學校，介紹養珠工作和推廣創業精神，讓學生們設計出有市場價值的首飾。

他指出：「這樣他們就能體驗到珍珠養殖、銷售和營銷的整個過程。」

新世代營銷策略

年輕消費者追求深刻的敘事價值，超越一般的美觀範疇。據王俊傑觀察所得：「他們具有社會意識，購買的不僅是產品本身，還有背後的故事。我們必須針對這點來吸引他們。」

Ruby表示贊同，並指出目標導向的產品能夠培養品牌忠誠度和興趣。越來越多買家在定制和量產之間選擇前者。

數字化的呈現模式也是重點。Ruby解釋道：「Z世代和千禧一代不會依賴傳統廣告或店內體驗，而是在社交媒體上發現品牌——這是品牌與顧客溝通的渠道，他們也希望借此瞭解產品資訊。」她又指出，數字通訊和社交媒體內容最能有效地觸及Autore的年輕顧客。

Garin同樣強調故事敘述和個性化的重要性。他發現，真實的體驗比單純的珠寶設計更能引起年輕消費者的啟發與共鳴。