本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》9/10 月號。

東南亞市場在珠寶製造和消費方面擁有龐大潛力，但仍未得到充分開發。然而，隨著地緣政治局勢緊張和經濟衰退促使國際業者探索商機，情況正有所改變。

黃金在東南亞文化中被視為財富象徵和根深蒂固的珠寶首選，也是馬來西亞和印度尼西亞等製造中心的主流材料。而銀則主導了老撾、柬埔寨和泰國珠寶出口。

菲律賓鏈條需求

菲律賓人重視珠寶，尤喜珍珠、金銀和鑽石，大部分依賴進口。

菲律賓珠寶商協會由首都馬尼拉大都會區的零售商組成，其卸任會長Mia Florencio表示，菲律賓製造商主要為當地消費者定制高端珠寶，因此國際供應商仍然在主要的珠寶範疇坐擁商機，特別是低端日常首飾。

她透露：「菲律賓是一個利潤豐厚的珠寶市場。土耳其、中國香港、中國內地和印度等的製造商經常訪問菲律賓，親自向當地零售商和連鎖店展示最新產品和設計。」

金鍊的需求尤其有待滿足。Florencio表示，菲律賓所有的金鍊都依賴進口。「在一個擁有1億人口的國家，竟然沒有人生產金鍊，可想而知市場有多龐大——每個菲律賓人都佩戴首飾，而金鍊更是不可或缺的元素。如果我們連手鍊和項鍊所需的基本鏈條都欠缺，其他的需求和商機自然是不可限量。」

她續稱，菲律賓市場的需求從1克的金戒指到奢華的定制珠寶不等。「菲律賓潛藏著無限商機。」Florencio並補充說，進口成品珠寶需繳納20%的特種貨物稅。

穩健黃金市場

菲律賓為供應商提供了增長渠道，而老撾和柬埔寨則展現進出口潛力。兩國的製造業比鄰國泰國和越南規模較小，國民所需的金飾大多依賴進口。

馬來西亞金鑽珠寶商公會聯合總會(FGJAM)顧問蕭德明(Ermin Siow)指出，中東和新加坡等傳統市場的出口呈現回落後，老撾、柬埔寨和中國成為了馬來西亞金飾的替代目的地。

蕭德明同時擔任東盟寶石與珠寶貿易協會(AGJA)副會長，他表示：「除了印度尼西亞、越南、泰國和新加坡等東南亞珠寶樞紐外，老撾和柬埔寨也是不容忽視的新興市場，素金首飾尤其機遇豐厚。」

老撾金飾及寶石協會會長Fawatthana Phoummasack表示，老撾消費者鐘情於24K素金首飾，視之為投資品和在特別場合佩戴。他解釋道：「金飾是一種有形資產，消費者在需要資金時可以轉售，透徹瞭解其存在價值。」

儘管金價上漲抑制了銷量，但他指出老撾消費者會繼續將可支配金錢投資在金飾上。「年輕黃金消費者以投資和個人裝扮為目的，而較成熟的消費者則會為重要場合購置特別的金飾套裝。高淨值人士通常會購買金條來累積財富。」

柬埔寨的優勢

老撾和柬埔寨也在尋求拓展珠寶出口，其銀飾的設計風格和客戶群體各有不同。

柬埔寨寶石和珠寶貿易商協會高級顧問Phy Sarak稱，2024年柬埔寨的寶石和珠寶出口額達到8,800萬美元。該協會由1,025家柬埔寨企業和1,100家越南企業組成，除了舉辦柬埔寨國際寶石及珠寶展覽會，並為會員提供稅務優惠。

柬埔寨主要生產天然鑽飾、培育鑽石首飾、鍍金和純銀飾品。生產設施多為民間作坊，70%的產品銷往海外。Sarak 表示，歐洲是主要出口地，其次是中東和美國。

他說：「客戶大多是蒐羅銀飾的歐洲珠寶品牌，而培育鑽石首飾也需求日增。他們從柬埔寨生產商訂貨後會附上品牌標籤，以高價出售這些優秀的工藝作品。」

柬埔寨的作坊從泰國或當地採購彩色寶石，培育鑽石則從香港地區、泰國和印度進口。

Finest Made Jewelry Co Ltd主要為歐美客戶生產彩寶銀飾。總經理Kimberley Chan表示，這家公司由其從事金匠的母親在20年前創立，珠寶套裝的電鍍和色彩組合獨具風格，並善用蛋面形到花式切割寶石。

60名員工包括10位工藝大師和5位設計師，採用進口彩寶或藍色鋯石等當地寶石製造首飾。每款設計的最低訂購量為25件。

「產品的價格取決於設計，製作時間較長的會較昂貴。本公司的自主設計也可以讓客戶挑選寶石進行鑲嵌。」Chan說道。

美國對柬埔寨商品徵收的關稅目前為19%，雖然低於4月份宣佈的49%，但仍預計會壓低今年的出口量。不過，Sarak表示截至2025年4月，來自歐洲的訂單已達至2024年總量的60%。

柬埔寨的勞動力成本較低，而且產品質量高，對於國際客戶甚具吸引力。工匠熟悉西方設計的製作方式，因此深受珠寶品牌歡迎。

「我們的大額訂單合乎國際質量和設計水平，但價格卻實惠得多。」Sarak分享道。 「一些工坊甚至聘請印度、孟加拉和斯裡蘭卡的熟練工人，協助進行寶石切割、鑽石生產或鑲嵌培育鑽石。」

老撾的發展機遇

老撾生產商承接來自泰國、美國和新加坡的銀飾訂單。老撾金飾及寶石協會擁有約300家成員公司，大部分是中小型企業和微型珠寶店，後者通常有兩三名工匠負責處理本土的傳統首飾訂單。

出口產品由五到六家規模較大的企業生產，其中包括Phoummasack的Thawin Production，該公司擁有最先進的器材，為國際客戶打造素銀到鑲嵌寶石的現代銀飾。

「最低訂購量取決於設計。我們每月可以生產1,000到5,000件常規款式，但更精緻的設計則只能生產100件。」他說。 「這是一個很好的開始。我們可以瞭解客戶的需求，如果有長期合作的機會就可以擴大產能。」

Phoummasack表示，老撾產品的價格可能比泰國公司低10%到20%，並估計老撾銀飾每年出口量為200到300公斤。泰國製造商的分包項目是另一個業務發展契機。

印度尼西亞珠寶巨擘

印度尼西亞黃金稱霸珠寶行業。本土市場已佔據了黃金產量的大部分，地位舉足輕重，而該國的金飾出口商更是領先業界。

PT Untung Bersama Sejahtera(簡稱UBS)是區內規模最大、發展最迅猛的金鍊生產商之一。UBS由Untung Yahya在1981年創立，當時只有五位員工，如今已發展成為一家業務遍布全球的大型珠寶集團。UBS擁有先進的生產設施，員工人數超過3,000人，2024年的金飾產量達20噸。

Yahya最初從事鑄造業務，其後專注於金鍊生產，最終將UBS打造成泗水市的一站式珠寶生產商。他自1985年起每年前往意大利研習嶄新的製造技術，以提升品質與推陳出新。

2010年，UBS收購了三家意大利公司，將其技術應用於印度尼西亞業務，並增加金鍊產量。他們亦在2016年將意大利實心機制金鍊專家Tecnigold集團收歸旗下，進一步擴大產品組合。

如今，UBS對創新的堅持獲得了回報，在金價飆升的環境下製造出更輕巧、合乎意大利水平的設計。其空心鏈條的重量僅為同類產品的一半。

Yahya稱：「這是一個極具挑戰性的項目，但產品最終得到市場的熱烈反響。憑借我們的技術和研發實力，僅需兩年時間就開發出輕盈空心鏈條，其他公司往往需要五年。」

他補充道，UBS汲取了意大利的尖端技術，再配合印度尼西亞龐大的勞動力，因而推動創新成就，滿足多樣化的市場需求。

UBS從1995年起打進出口市場，目前客戶遍布全球。「每個國家各有需求。美國客戶偏好10K和14K金，而英國客戶則喜愛9K金。迪拜的顧客青睞18K、21K和22K金鍊。」

他對業務前景保持樂觀，指出儘管金價高企，金飾的需求依然強勁。

UBS通過其UBSLifestyle門店進入了本土零售市場，金飾種類琳琅滿目。Yahya說：「擁有自主分銷渠道成效甚佳。我們兩年前才開設了第一家門店，現在已經有15家了，拓展計劃陸續有來。」

多元化策略

另一家位於泗水的生產商PT Hartono Wira Tanik主打美國和中東市場。最初以鏈條起家，如今已能夠提供整全的意式金飾系列，包括實心和空心鏈條、手鐲、耳環、戒指和吊墜等。

出口營銷人員Yunita Hendryanto Nugraha指出，該公司的客戶鐘對素金首飾情有獨鍾，方晶鋯石金飾的訂單也屢見不鮮。她表示18K、21K和22K金在中東市場大受歡迎，而美國市場則更喜愛10K或14K金。銷往中東市場的澳大利亞買家通常會採購18K和21K金產品，而澳大利亞的普羅消費者則傾向選擇9K金。

「我們能夠按照季度生產多達幾百公斤的產品，兼顧本地批發商的需求。」Nugraha說道。「自主產品系列也可以根據客戶的要求進行調整。」