本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》7/8 月號。

中國珍珠業在經歷了2023年的大豐收後，市場增速在2024年有所放緩。業內人士認為，這是市場的「自然週期性調整」。此外，全球經濟波動也使消費情緒趨於謹慎，珍珠市場也受到一定影響。然而，在2025年上半年已穩步復蘇。

業界人士表示，淡水珍珠養殖技術的進步和海外擴張戰略，以及消費者對更高品質珍珠的需求上升，將進一步支持中國珍珠業騰飛向上。

光彩流溢的淡水珍珠

浙江省諸暨市被譽為「中國珍珠之都」，2024年淡水珍珠產量達600噸，佔全球總產量的70%。中國政府數據顯示，在2024年，諸暨的珍珠銷售額超過500億元人民幣(約69.8億美元)，其產業涵蓋淡水珍珠養殖、加工、製造、批發、研發和零售。

浙江省珍珠行業協會副會長何斌透露，近年中國淡水珍珠的質量顯著提升，同時價格保持相宜，競爭力日益增強。他舉例說，他公司的白色小米珍珠在純白度和光澤方面，與令人趨之若鶩的日本Akoya珍珠可相比美，價格卻更經濟實惠。

事實上，中國淡水珍珠在美國和歐洲市場的需求走俏，這不僅是因為其價格和外觀，還因為其顏色多樣化。

美國養殖珍珠協會(CPAA)主席、Pearl Paradise總裁兼首席執行官Jeremy Shepherd在5月舉行的2025年山下湖世界珍珠大會上、一個以為「全球珍珠產業發展趨勢展望」為題的業界對談環節中分享道：「就目前的美國市場來說，日本Akoya珍珠的價格和價值最高，但銷售量最高的是中國淡水珍珠。」

他補充說，美國消費者更偏愛無核珍珠，而這些珍珠大多產自中國。

英國珠寶商David Harry Jewels的創始人David Troth表示，歐洲市場鍾情天然淡水珍珠的豐富色彩，尤其是粉彩色調，如淡紫色和蜜桃色。

增長前景

參加了2025年山下湖世界珍珠大會的業內人士強調，提高中國淡水珍珠在全球知名度的重要性。因此，拓展海外市場是關鍵的增長戰略。

美國和歐洲市場對中國淡水珍珠表現出濃厚興趣的同時，浙江省珍珠行業協會的何斌則更看好印度、印度尼西亞和其他東南亞市場的巨大潛力和機遇。

Troth認為，利用引人入勝的敘事對開拓淡水珍珠的全球影響力至關重要。講述有關珍珠原產地、獨特性和中國珍珠文化等方面的真實故事，可與追求有意義購物的消費者產生深刻共鳴。

資深珍珠業從業者Pierre Fallourd對此表示贊同，他補充說：「過去六個月，我三次到訪中國，深深感受到中國珍珠行業的長足發展，我親眼目睹了許多創新，如自動化分揀、自動打孔，以及可持續養殖技術。這些創新發展及珍珠背後的故事值得被宣揚和重視，當這些故事被人們所瞭解，將有助推動淡水珍珠業的發展。」

中國政府還加大了對跨境電商企業的支持力度。例如，山下湖通過與亞馬遜、抖音、全球速賣通、Wish等大型網絡平台合作，拓展海外銷售渠道，並加快建設海外倉，支持高效物流，加快向全球客戶交付產品。

CPAA的Shepherd表示，美國關稅政策可能會給珍珠企業帶來一些壓力，但這種情況不會是永久性的。他說：「關稅始終會降下來的。現在，大多數人都在採取觀望態度，等待關稅政策明朗化。珠寶行業在面對不斷變化的市場動態時，必須保持開放態度和靈活性。」

高品質珍珠

吉爾德（Guild)寶石實驗室總裁劉麗紅表示，近年來，中國消費者對高品質海水和淡水珍珠的需求總體保持增長態勢。這主要得益於中產階層擴大，加上消費者對珍珠的認知度提升。

劉麗紅說：「消費者在購買珍珠時越來越關注珍珠的品質。」這一點從中國珠寶公司和個人買家對裸珠和珍珠首飾認證的需求呈上升趨勢中可見一斑。

Guild寶石實驗室的數據也顯示，「極光歐若拉」等級的白色淡水珍珠在中高端珍珠市場的佔有率持續攀升。(「極光歐若拉」是Guild寶石實驗室珍珠分級標準中最高級別的白色淡水珍珠)。劉麗紅指出，這說明瞭高端淡水珍珠已漸漸打開了市場，人們對高品質珍珠的需求日漸增長。

劉麗紅續說，人們對淡水珍珠有某種刻板印象，認為淡水珍珠的質量往往不如其他養殖珍珠。這是由於頂級的淡水珍珠和品質一般的珍珠一起出售，不利於建立淡水珍珠的口碑。

劉麗紅說：「珍珠分級標準讓消費者能夠清晰地瞭解珍珠的質量，同時也引導上游商家對珍珠進行分級，準確地反映珍珠的真實價值。」