本文最初揭載於珍珠特刊 2024-2025。

為了滿足年輕消費者對高品質珍珠日益增長的需求，香港愛迪生珍珠公司正通過創新技術和品牌戰略，以進一步提升其產品和服務。

香港愛迪生珍珠公司董事長兼總經理詹偉建表示，將珍珠首飾融入日常打扮成為年輕一代買家所追捧的潮流，名人的時尚穿搭讓消費者認識到珍珠也可以如此生活化。他又樂見年輕消費者對珍珠的接受程度日漸上升。

詹偉建說：「我們密切關注不斷變化的消費者偏好和市場趨勢，及時調整產品和服務策略，以保持競爭力。」

將珍珠與黃金、彩鑽、銀鏈等元素混搭的項鍊成為時尚新寵。而鑲嵌小珍珠和巴洛克珍珠等獨特設計的珍珠飾品也受到青睞。

詹偉建指，這些產品廣受歡迎是因為消費者不再滿足於傳統的珍珠首飾設計，而是傾向選擇能彰顯個性的定制化產品。

持續進步

隨著生活品質的提升和對美好生活的追求，消費者對高品質珍珠的需求也隨之增加。愛迪生珍珠因而成為市場的焦點。愛迪生珍珠以其非凡的光澤、大小和各種顏色而吸引眾多的追隨者。

作為珍珠養殖業的先驅，香港愛迪生珍珠在研發方面不斷投資，目的是引入先進的養殖技術，並探索新的珍珠品種和創新的加工工藝，以提高珍珠的產量和質量。

詹偉建說：「借助現代科技手段，如智能養殖監控技術、數字化珍珠篩選和分級等，我們提升了養殖效率和產品質量。我們還在尋找更多母本基因蚌，以培育出顏色更加豐富多彩的珍珠。」

數字時代的品牌建設

直播帶貨是珍珠銷售的重要渠道之一，令該行業飛速發展。通過這一獨特的銷售方式，珍珠公司可以提供價格實惠且款式多樣化的產品，從而吸引現今熟悉線上購物的年輕消費者。

香港愛迪生珍珠採取了綜合戰略：通過電商和社交媒體平台開拓品牌的線上覆蓋範圍，以擴大品牌影響力和銷售額，為未來線下實體店、境外電商、品牌國際化佈局。

詹偉建說：「我們希望為消費者提供從珍珠養殖場到零售的‘源頭直供’體驗。」

他指出，消費者在購買珍珠首飾時還會考慮品牌故事和文化內涵。香港愛迪生珍珠通過在媒體上發佈最新產品、設計理念和品牌故事，來進行推廣營銷。

他說：「我們還與時尚博主和關鍵意見領袖(KOL)合作，提高品牌知名度。我們邀請他們試用我們的珍珠產品，並與他們的受眾(即我們的潛在客戶)分享自己的用後感。」

此外，公司還舉辦線上和線下新品發佈會、社交媒體推廣，以及定期參與國際展覽，加強與買家的互動和溝通。

展望

在談到中國珍珠市場的整體表現時，詹偉建指2023年在貨源緊缺的情況下，市場的需求強勁且價格暴漲。與去年相比，2024年的珍珠市場已有較大轉變。

他解釋道∶「2024年的珍珠市場進入了調整期，消費者的購買趨於理性。珍珠的整體價格有所回落，但仍保持在一個合理範圍內。國內珍珠的品質創新及高性價比，相信市場及消費者會一路追隨。」

他續指，這些年來中國生產的珍珠有了長足發展，與海外養殖的海水珍珠可相媲美，中國珍珠產業有望進一步增長。