本文最初揭載於珍珠特刊 2024-2025。

珍珠首飾品牌在珠寶界聲名鵲起，一眾企業繼而開拓了一個強調珍珠品種、質量和現代化設計的獨特空間，將珍珠提升至更時尚而不可或缺的地位，吸引所有年齡和性別的消費者。

打造工藝品牌

設計和差異化是強大的品牌宣言。獲奬珠寶商Melanie Georgacopoulos的當代設計正在引發珍珠在消費市場上的形象革新。她在2010年推出的同名品牌，有助將珍珠的傳統定位昇華到極致時尚的層次。

Georgacopoulos在倫敦皇家藝術學院完成碩士課程時，已經立定志向,專門製作珍珠首飾，確立了品牌旅程重要的第一步。她解釋說：「我想改變人們對珍珠的觀感。在過去十年，我的設計在這方面有一定的貢獻。」

2014年，日本最古老的珍珠公司之一Tasaki和她合作成立合資企業品牌M/G Tasaki，令她的名聲更上一層樓。 Georgacopoulos說：「Tasaki的工藝無可挑剔，讓我能夠實現夢想中的設計，因此對我來說這合作是一個重要的時刻。」

為了實現產品差異化並擴大設計的可能性，她在2018年將珍珠母貝添加到產品系列中。她說：「孕育珍珠的母貝是一種自然不過的優質物料，但一直被忽略，今後我會繼續探索珍珠和母貝的潛力。」

在2020年，為慶祝其同名品牌成立十週年， Georgacopoulos推出了多款獨一無二的作品，設計結合了天然蛤珠、鑽石和珍珠母貝，效果扣人心弦。

突破常規是品牌策略的關鍵。她最近推出的Halo Twist項鍊有一個獨特之處：每顆大型珍珠都被色澤迷人的小巧珠串包圍。而黑白相間的三串式鏈條，更是魅力非凡。

同時，M/G Tasaki也標榜「煥然一新」之美，最近推出的新作採用了Tasaki的著名櫻花金製造，並將先前的產品系列加以延續。

Georgacopoulos也擅長運用天然物料創作。深紫色和白色的美洲蚌蠣(Quadog clam)殼令她深深著迷，且成為全新珍珠首飾系列的焦點。歷史上，當地的原住民將這種貝殼製成「wampum」串珠，用於講故事和禮儀奉獻，後來作貨幣使用。

性別流動設計近來大行其道，她指出：「我們沒有必要再為單一性別設計首飾。現代的顧客都希望擁有能反映其獨特個性的珠寶。」

產品為本的方針

家族品牌Kamoka Pearls則以大溪地珍珠產品為招徠，其養殖場位於法屬玻里尼西亞阿赫環礁。該品牌全面發展線上業務，在全球各地支持者眾，尤其是在美國市場。

Kamoka Pearls品牌總監Celeste Brash表示，其設計理念貴乎簡潔經典，讓珍珠的形態、顏色和美麗光澤成為焦點。該公司提供以金銀為基本材質的珍珠首飾。

對於擁有75年歷史的紐約公司AssaelInc來說，產品的獨特性是關鍵所在，他們秉承優秀的設計傳統，將頂級珍珠與寶石巧妙結合，塑造出別具一格的珠寶系列。

Assael高級副主席兼創意總監Peggy Grosz表示，要將珍珠業務「品牌化」，首先要瞭解目標是「擁有並捍衛」哪個珍珠範疇。

舉個例說，Assael一直專注於高級珍珠首飾，反之，淡水珠或商業級珍珠並非其重點類別。Grosz解釋說：「這是我們提升品牌認知度和成長的關鍵之路，而且正在發揮作用。」

消費者的喜好

Milamore的設計師兼主理人George Inaki Root將他對珍珠的熱愛轉化成個人時尚宣言，並以當代中性設計吸引年輕一代消費者。

「越來越多的Z世代年輕人喜歡佩戴一些形態奇趣的珍珠短項鍊，即使是人造珠也深受追捧。他們認為珍珠很酷且充滿精緻感。我想把珍珠轉化成街頭風格配飾，為打扮外觀添上一分大氣。」Root說。

他使用日本Akoya珍珠和南洋珠創造首飾，所有作品在紐約設計並在日本手工製作。他繼續說：「設計的時候，我不會考慮人們的性別或年齡，而是集中於其個性。他們可能才20歲出頭，也可能是60來歲。這類消費者通常不算熱愛珠寶，但能夠與我的設計哲學產生共鳴。」

Coleman Douglas Pearls創辦人Christianne Douglas指出，該品牌的主張是融合編織和靈活飾品的概念。她在1990年代初率先開創了順著身體輪廓垂墜的「珍珠裹飾」(pearl body wear)，現在繼續將優質大溪地珠、南洋珠、Akoya珍珠和淡水珠與紫水晶、黃晶、粉色石英和歐泊等彩寶，以及高質藍寶石和鑽石結合，「編織」出漂亮動人的裹飾單品。

與此同時，男士珠寶也成為現今的暢銷類別。Douglas說：「男性顧客渴望擁有不平凡的珍珠，很捨得花錢買一些特別的首飾。即使是價值高昂的珍珠，他們也願意經常佩戴。男性顧客佔了品牌業務的幾乎15%。好萊塢演員兼珍珠愛好者Timothée Chalamet就是其中一位。」

該品牌以線上銷售為主，成功在歐美、日本、香港地區和墨西哥建立了國際客戶群。Douglas透露：「按件計算的話，在線銷售約佔業務80%，按價值計算則約佔60%。」

在客制首飾的需求日趨強勁之際，該品牌於倫敦Fortnum and Mason珠寶部門的銷情仍然不俗。她補充道：「珍珠裹飾是常年首選產品。顧客知道這種珍珠配飾是由我所首創，而且會為特別場合選購心儀單品。」

打造珍珠品牌

品牌顧問公司Luxury Brand Group的駐紐約專員Duvall O’Steen與《珍珠特刊》分享了珍珠品牌的成功要素。

O’Steen指出，獨特性是品牌致勝的關鍵，珍珠首飾設計師必須找到脫穎而出的方式。她表示：「你的獨特視野和如何詮譯當代珍珠概念，都是重要的課題。」

招牌首飾扣款式、標誌性的圖案或設計靈感，加上經典、前衛、極簡或大膽鮮明的美學風格，對於一個珠寶系列的「品牌化」發展非常重要。顧客若注重設計上的細節、首飾佩戴在頸項或耳朵上的形態，或其多元化風格，將會期望在未來看到更多這樣的設計元素。

佩戴舒適度也是一個關鍵的價值因素，有助於創造具凝聚力的品牌故事，最終推動珠寶銷售成績。

O’Steen補充說，強大的社交媒體力量和高質的部落格，也有助建立品牌形象。她解釋道：「社交媒體協助培養追隨者，並為珠寶公司帶來新系列的即時回饋。同時，部落格可以讓你直接向終端客戶傳遞信息，以及敘述品牌故事、設計靈感或新品的佩戴方式。為品牌打造專家形象並在貼文中利用關鍵字，是當中的成功訣竅。」