本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》7/8 月號。

今年4月，國際鉑金協會(PGI®)多年的掌舵人唐昊誠(Huw Daniel)正式退休，並由施博天(Tim Schlick)擔起首席執行官的重任。施博天在2015年加入PGI，曾擔任首席策略官及首席運營官。而在加入PGI之前，這位業務策略和行銷專家也曾經效力DDB中國、麥肯廣告和安達信咨詢公司。他向《JNA亞洲珠寶》透露PGI的發展大計和對鉑金未來前景的評估。

JNA：你在PGI任職近十年間，主要負責策略和運營事務。接任首席執行官後有何願景？

施博天：在過去數年里，我們建立了一套強大的業務項目，為貿易夥伴和贊助商創造了價值。我非常高興能在此基礎上繼續發展，並在未來幾年全速前進。然而，最令我感到自豪的是與這支優秀的團隊共同努力。我們相當重視人才和協作，這也是PGI文化的核心。

JNA： 上任後有什麼優先目標？

施博天：主要目標可分為三方面：第一，倡導鉑金作為最佳珠寶金屬的地位，並向消費者深化其獨特的品質；第二，將鉑金定位為珠寶商業務組合中的高價值創造者，為行業注入嶄新元素和開拓前景；第三，將PGI的專業知識和運營擴展到重點新市場，以挖掘鉑金的增長機會。

JNA： PGI長期以來一直以美國、日本、印度和中國為主要市場。你們有計劃開拓其他潛力地區嗎？

施博天：這四個市場對我們仍然非常重要。我們將繼續在這四個市場中探索新商機，並開拓中東和韓國等新市場。

JNA： 你們將如何吸引更多行業夥伴開展鉑金業務？

施博天：我們旨在推動價值飛輪，促進合作夥伴的鉑金業務，然後集中精力和投資力度，最終為我們帶來更多分銷機會，並為合作夥伴創造更多價值。我們相信擁有出色設計和獨特故事的品牌珠寶，表現將勝過無品牌的普通產品。

2024年《鉑金首飾年度商業評論》展示了PGI如何通過一系列戰略措施在全球市場上創造鉑金首飾的需求。例如在中國，我們繼續鼓勵業務夥伴創建品牌系列首飾，並專注於技術和創新，以推出下一代產品。在印度，我們有三個數字化先行的零售品牌，借助主流媒體和合作營銷項目的支持，瞄准年輕一代以實現零售店轉換率。在日本，我們結合高品質的首飾生產工藝，成功為鉑金珠寶建立了購買場景，首先是婚慶珠寶，然後是週年紀念日，最近積極發展女性自購珠寶。在美國市場，我們著重產品設計，將鉑金擴展到婚慶首飾之外，並推出業務發展資助項目，為製造商和零售商提供支持。

JNA： 行業未來將面臨哪些挑戰？

施博天：與黃金和鑽石相比，鉑金是一種相對小眾的金屬，因此只專註銷售鉑金首飾的零售商較少，導致製造商數目不足、產品有限且款式單一。有見及此，PGI與首飾製造商緊密合作，全力引領設計與技術創新。同時還推出專門的營銷活動和銷售激活項目，使鉑金成為許多合作夥伴的重要價值創造來源。

JNA： 鉑金如何受惠於高金價？

施博天：目前的金價高企引發人們對利潤率和庫存價值風險的擔憂，這為鉑金帶來了機遇。在許多市場，黃金首飾一直是營收業績的主要貢獻來源。高純度黃金變得更加主導，導致K金首飾，尤其是白色K金的市場份額急劇下降。因此，鉑金可以幫助零售商使用更少資本的情況下改善利潤表現。鑒於金價上漲會影響高價值產品的銷售和客人進店率，零售商希望提高每位顧客的轉換率和利潤率。在印度，我們通過推行「鉑金在黃金展區「項目，幫助零售商提升顧客進店所帶來的利潤。此外，鉑金比白色K金更具競爭力，因為它比用於白色合金的黃金和鈀金更實惠。我們專注在當前的價格變化，並提升鉑金首飾的設計，我們成功說服一些零售商以鉑金取代白色K金庫存，並吸引其他零售商開始銷售鉑金首飾。

JNA： 還有什麼樂觀預期嗎？

施博天：將鉑金首飾擴展到婚慶以外的領域，是一個重要的增長驅動力。例如，印度首飾品牌Men of Platinum由於產品份量較重，已成為以銷售重量驅動的品牌。可持續性是另一個重要潛力領域，尤其是在美國。零售商和消費者都要求提升珠寶材料的透明度，這有可能會為行業帶來額外的收益。我們的資訊平台 www.responsibleplatinumjewellery.com 提供鉑金的可持續發展資訊。