本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》7/8 月號。

由於近年來富裕消費者熱切追求高品質且獨一無二的珠寶首飾，加上疫情後大量海外訪客持續湧入日本旅遊消費，日本珠寶製造商均錄得穩健增長。

為了保持這增長勢頭，珠寶商紛紛調整戰略，將產品質量放在首位，專注於生產與眾不同的產品，並同時拓展國際市場。

儘管行業面對種種挑戰，如日本國內珠寶市場飽和、工匠老齡化和全球經濟不確定性，珠寶商對行業前景仍持樂觀態度，預料業務會平穩向上。

閃亮機遇

日本製造商表示，自2023年4月以來，珍珠、鑽石和彩寶首飾，以及金鍊和金幣等各細分市場在國內和國際市場均表現強勁。

第四代珠寶商、Kajita Co Ltd總裁Kengo Kajita解釋說：「日元貶值和材料成本上升嚴重影響了國內市場，不可避免地推高了珠寶價格。不過隨著日經225指數創下34年來的新高，富裕消費者的需求也隨之上升，支持了銷售額大幅攀升。」

彩色寶石珠寶專家Kajita的業務涵蓋零售和批發。Kengo說：「我們觀察到海藍寶石、摩根石、藍綠色藍寶石、祖母綠、阿力山大石和帕拉依巴碧璽，都是消費者特別感興趣的彩色寶石。消費者的喜好在從鮮艷大膽的色彩，轉向更低調、略帶煙薰的色調。」

他還認為，買家對彩色寶石的欣賞漸濃，彩色寶石的價值將會不斷提高。Kajita推出以彩色寶石為主打的高品質訂婚戒指Kajita Love系列，獲熱烈反響，市場對彩寶渴求程度可見一班。

Kuwayama Corp執行總監Isao Hori則注意到消費品的兩極化正逐步擴大，他認為這是金價上漲和鑽石價格波動所造成的。

他解釋指，能夠充分展示貴金屬和彩色寶石魅力的高端珠寶，以及喜平鏈和硬幣吊墜等高價位產品，備受富裕買家的青睞。同時，別緻時尚的珠寶和銀飾在市場上也日益流行，這類產品迎合了另一端的買家需求——偏好時尚的設計、且較相宜的價位。

Hori指出：「挑戰是如何確保技藝超群的工匠和設計師，能夠製造高端珠寶和支持營收的產品，並在這些產品之間取得平衡。」

獨特的珍珠

在全球珍珠熱潮的推動下，日本的珍珠出口在過去兩年一直呈上升趨勢。根據日本農林水產省的數據，天然珍珠和養殖珍珠的出口額將從2022年的238億日元（約1.513億美元），增加至2023年的逾455億日元（約2.892億美元），其中香港地區為日本最大的珍珠出口目的地。

Nagahori Corp執行總裁Masayuki Sanada說：「Akoya珍珠和珠寶產品為公司的整體銷售額做出了巨大貢獻。我認為Akoya珍珠將繼續是買家的寵兒，但它的產量卻在逐年
下降。」

在人們普遍偏愛Akoya珍珠的同時，具有獨特形狀和顏色的珍珠品類也在市場上備受追捧。

Sanada表示，該公司在日本擁有獨家銷售權的心形南洋金珠脫穎而出，「這些珍珠的熱度在去年飆升，其獨特性成功擄獲消費者的歡心。」

而專營高品質散珠和珍珠首飾的Seibido Pearl Co Ltd，也以其標誌性的超級孔雀綠大溪地珍珠為亮點。總裁Koji Isowa指，「這種帶有多種彩光的黑唇珍珠項鍊深受中國買家鍾愛。」

Isowa補充說∶「在過去一年，我們的業務蓬勃發展。供應和生產難以跟上市場對優質珍珠的巨大需求。」他指出消費者的偏好明顯轉變，「過去，人們一般只對圓潤無瑕的珍珠感興趣，即使珍珠缺乏光澤也可。如今，光澤度高的珍珠更受歡迎，也更能接受珍珠表面和形狀上的瑕疵。如果珍珠質量足夠好，買家願意支付溢價買單。」

日本以外

傳統上，日本珠寶製造商以國內市場為重點；不過時移世易，發展方向已出現轉變。據《JNA亞洲珠寶》的受訪公司稱，日本仍是主要市場，但他們也在積極開拓國際市場。

Nagahori的Sanada說：「我們在海外市場取得了顯著增長，尤其是中國內地、香港和台灣地區，去年這些地區的銷售額呈爆炸式增長。今後，我們的目標是擴大在歐洲、東南亞和中東地區的業務。」

Kuwayama也將目光投向了國外市場，尤其是東亞和東南亞。Hori指出：「特別是韓國和台灣地區的消費者偏好與日本非常相似，較易接受我們的產品。在菲律賓的銷售額也在穩步上升，因為18K金飾在那裡非常受歡迎。」

該公司同樣看好鉑金鍊在印度的潛在銷售。Hori續說：「雖然印度傳統上是金飾市場，但對鉑金首飾也有一定的需求。」

而Kajita品牌則於2019成功進駐新加坡一家百貨公司，並旨在以新加坡為基地，發掘東南亞和歐洲的商機。

Kajita的Kengo說：「我們在香港地區珠寶展上，觀察到海外市場的前景良好，我認為我們應更注重發展海外市場，並在行內和寶石產區建立強大的網絡，以發掘新機遇。」

他還指出，珠寶業面臨著工匠老齡化和後繼乏人等挑戰。他解釋說：「日本工藝的價值被嚴重低估。我們需要優先研發高價值產品和有效的市場營銷，以提高工匠的工資標準。加強品牌在海外的影響力，使定價與全球標準保持一致，是實現這一目標的關鍵。」

品質與獨特性

製造商皆強調提供高質量和獨特產品的重要性，這是推動業務增長的關鍵。

Shimada Co Ltd執行總監Junko Nakayama指出，客戶最重視產品質量，願意支付更高的價格購買優質產品。她認為，開發具有獨特性和物有所值的優質產品，比提供一次性超低價格更為重要。

Nakayama說：「通過利用自設工廠的優勢，我們可以控制產品質量，並創造出與眾不同的設計。這有助建立顧客的信心，鼓勵顧客回購。」

Kuwayama也正在提升其豐富的黃金和鉑金珠寶產品系列，以滿足不斷變化的買家需求。該公司的管理層表示，他們的戒指採用高性能五軸數控機床製作出複雜的形狀，配合使用高度可回收材料、硬純金和純鉑金，使他們在激烈的競爭中突圍而出。

Hori說：「純金和純鉑金的查詢依然踴躍。我們正在加快開發硬度適中的新材料，預計這些材料未來將在市場上受到高度關注。」

縱使面臨一些挑戰，但製造商仍然看好日本珠寶製造業的前景。

Nagahori的Sanada說：「新穎的設計和價位固然重要，但缺乏雄厚資金、有組織的運營和具悠久信譽的公司可能難以生存。通過扎實的營商建立消費者的信任，而不是僅僅靠轉瞬即逝的趨勢，這對行業的發展至關重要。」