本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》7/8 月號。

西班牙珠寶商擅長製作優質的兒童首飾，主要市場為歐美和部分亞洲地區。

另外，不少公司已掌握了生產小型首飾的專業知識，而且越來越看重現今年輕女性買家的強勁需求，以進一步推動銷售額。

《JNA亞洲珠寶》的受訪製造商表示，嶄新市場給他們拓展業務的大好機遇。

市場領導者

Pie de Rey Designs SL成立於1973年，是一家扎根於西班牙科爾多瓦的家族企業。該公司專門生產9K到21K金首飾，庫存內已累積了9,000多款設計。

Pie de Rey歐洲和中東地區出口經理Mario Alonso表示，該公司從2000年開始出口兒童首飾。到了2010年，95%的產品輸往美國、中東及部分亞洲市場，特別是馬來西亞和菲律賓。

總體來說，美國買家比較喜歡14K金首飾，而中東客戶則偏好18K和21K金首飾。大多數首飾的尺寸為5至6毫米，並飾有彩色寶石、淡水珠、珍珠母貝，以及合成寶石。

Alonso稱：「我們向來為兒童提供小巧而價格實惠的首飾。但最近，不少年輕人都對我們的產品感到興趣，特別是十來歲的女生和年輕女性，她們都希望擁有一些嬌小的首飾，如多件式耳環等。」

另一家位於科爾多瓦的珠寶商Ragui，也窺見年輕女性買家對精緻首飾的持續需要。該公司於1962年創立，提供一系列8K至18K金首飾，其中大約70%為耳環。

Ragui執行總監Rafael Guijo分享道：「我們擅於製作輕盈的金飾，也有些是綴以合成寶石的。本公司有50%的產品是兒童首飾，另外一半則是為年輕女性而設的。」

該公司主要出口到西歐、澳大利亞、新西蘭、沙特阿拉伯和菲律賓等。中國和印度是其目標市場。

業務增長

Pie de Rey的Alonso表示，西班牙珠寶商不斷推陳出新，以迎合尋求新鮮感和創新產品的買家需求。但無論如何，經典的設計始終不乏捧場客。

每年1月和7月，Pie de Rey都會推出全新系列，每次約有大概400至600件單品。

西班牙珠寶製造商JJ Bravo指出，物色新客戶對於企業的長遠發展也相當重要。公司總監Rafael Jimenez透露，JJ Bravo的北美新市場需求強勁，正在推動業績穩健增長。

「在新市場的推動下，業務比去年略有增長，我們對此表示滿意。」他補充道。「本公司的產品主要銷往歐洲，疫情過後開始進軍北美市場，成績令人鼓舞。但是我們在北美才剛起步，所以要循序漸進。」

自1975年成立以來，JJ Bravo一直生產8K至18K金首飾。潮流趨勢方面，Jimenez認為價格實惠的日常首飾漸受歡迎，對於西班牙珠寶商而言是發展良機。

總部同樣位於科爾多瓦的Norreslet，一向主打歐洲市場。他們在2024年第一季參加了香港地區的國際珠寶展後，便結識了台灣地區的新買家。

Norreslet的老闆Nana Norreslet說：「我們從未與台灣地區的人士合作過，所以很有新鮮感。」該公司創辦於2013年，主要生產北歐風格的8K至18K金耳環、吊墜、戒指、手鍊和項鍊，飾有彩色寶石、淡水珠和鋯石，也有部分作品為簡潔的金首飾。

據Nana所稱，吊式耳環、小型珍珠和彩色寶石首飾的需求正持續上升。

未來發展

Pie de Rey的Alonso表示，推出新穎有趣的首飾設計是維持市場需求的關鍵，小型珍珠更是常用的材料之一。不過，要物色小型珍珠供應商並非易事。

他解釋道：「現在已很難找到直徑3至4毫米的小型珍珠，因此其價格正在上漲。珍珠生產商都偏向生產更大顆的珍珠。」

此外，黃金價格自年初以來節節攀升，也被一些製造商視為挑戰。世界黃金協會的數據顯示，截至2024年5月31日，金價達到每盎司2348.25美元，高於1月中旬的每盎司2,011.75美元。金價在2024年4月12日高達每盎司2,401.5美元，是今年迄今的最高點。

然而Nana指出，2023年假日季度的珠寶銷情顯示，終端消費者似乎開始對黃金的價值刮目相看。她補充道：「相比其他奢侈品，黃金逐漸被視為一種增值投資品，這是一個好現象。」

儘管面臨採購困難和金價高企，行業前景仍然一片光明。JJ Bravo的Jimenez表示，建立新市場和善用數字優勢，長久來說將使珠寶製造商得益。他指出，該公司致力提升線上業務，以擴大其B2B影響力，他們透過不同的管道推廣業務，並密切留意新興潮流。

Ragui的Guijo認為，向孩子贈送首飾的文化將繼續傳承下去，這點對西班牙珠寶商來說是件好事。他指出：「每年都有嬰孩出生，是一個意義非凡的龐大市場。在某些國家，孩子在一歲生日之前就會收到首飾。人們在許多特殊場合也會贈送首飾，象徵溫馨愛意。」