本文最初揭载於 《JNA亚洲珠宝》3/4 月號。

在被視為充滿風險的地方，Zulu Ghevriya總是看到了機遇，並一次又一次地在寶石和珠寶業的新興領域開闢康莊大道，且經常擔負起重要的領導角色，孕育這些領域獲得廣泛的市場認可和成功。

Zulu以執行總監的身份帶領Prism集團涉足優化彩鑽，當時該產品類別仍處於起步階段。Zulu憶述：「我們主動向珠寶商和消費者宣傳彩鑽，並與珠寶製造商、設計師和零售商合作，使市場提供更多這類彩鑽。」

Prism的努力使更廣泛的消費者能夠接觸到彩鑽，同時也讓更多的設計師能夠通過經優化的彩鑽，在其珠寶設計中融入鮮艷的色彩。

暖心的項目

實驗室培育鑽石(LGD)是Zulu的最新倡議。他與弟弟Manish Jiwani於2019年推出的LGD珠寶品牌Smiling Rocks，是他不遺餘力地推行可持續發展的基石。該品牌採用慈善商業模式，通過四項倡議支持不同的慈善機構。

Zulu解釋道∶「我們致力創造一種新的商業模式，讓我們既可為社區服務，也能夠藉著我們的運營回饋社會。Smiling Rocks的每宗銷售，都是一次對社會產生積極影響的機會。這展示了任何商業模式都可以轉型為正面且可持續發展。」

Smiling Rocks的誕生還源於Zulu決心為世界帶來有意義的影響。他在40歲時的頓悟，讓他邁向新的道路，並重新喚起了他對創新的熱情。

Zulu說∶「當我和弟弟40歲時，我們意識到我們的前半生都在從事商業活動，雖然我們對這些事駕輕就熟，但卻無法實現我們的願望。我們希望在人生的下半場，能做出真正讓我們引以為傲的事情，一種超越傳統企業的商業模式。」

Zulu在很早期就留意到LGD，被其有關可持續發展和選擇的敘述所吸引。在他女兒生日那天，他終於向弟弟提出了投身LGD領域的想法，弟弟欣然同意。隨後，Zulu立即飛往紐約，與他們的律師會面，並成立了一家致力回饋社會的公司。Zulu表示∶「我們認為這是個大好良機去創建符合我們價值觀的商業模式，讓我們獲得成就感。從那時起，我們向新道路邁步向前。我們充分意識到無論企業的規模如何，我們所選擇的模式無疑將對世界產生深遠的影響。看到許多人對我們的願景產生了共鳴，並表達了他們也有動力更積極生活，讓我們感到非常振奮。」

開創精神

教育、透明度和合作是Zulu主張的三大企業戰略骨幹。作為萌芽中的創新行業的早期支持者，他率先將產品推向市場，教育消費者有關產品的重點，並與珠寶商、設計師和貿易機構合作，加強該產品類別的發展。Zulu說∶「我們在業務和理念上不斷尋求聯繫和創新，尤其是在設計和創造產品系列方面。我們將實用性和前衛概念放在首位，不斷追求革新創意，使我們在市場競爭中脫穎而出。這種對行業變革和促進創新的承諾，是我們的戰略中不可或缺的一部分。」

透明度也是他所有業務的基礎。建立信任、向零售合作夥伴和消費者清晰傳達信息和目的，都是他的戰略重點。本著這種發展思路，Zulu希望通過推出特許經營店、獨立分店，以及與零售夥伴建立合作關係，安排精品店體驗和店中店，將Smiling Rocks推向新的高度。

他認為自2023年11月以來，LGD行業漸趨穩定，今年將出現顯著增長。「我預計今年首兩個季度的價格將繼續保持穩定，這會為行業帶來有利的結果。」Zulu分享道。「美國的主要零售也提到LGD銷售額錄得增長，這表明實驗室培育行業的前景明朗，在穩定的環境中有清晰的增長路線。」

實驗室培育鑽石行業面臨的主要挑戰：

實驗室培育鑽石(LGD)的價格在去年大幅下跌，因為高產量和培育者的增加，造成了價格波動和激烈競爭。錯誤的營銷和誤導性的宣傳既傷害了天然鑽石，也傷害了LGD。

應對方案：

價格問題是技術主導的人造產品必然會遇到的情況。市場最終將趨向穩定，而且已經開始穩定下來。必須加強消費者對LGD的認識。該行業需要一個具權威性的集體平台，對市場進行LGD教育。解決這一教育缺口對產品的持續增長和接受度尤其重要。而且，整個鑽石業必須探索其他更具透明度的營銷方式，正確教育消費者，為他們提供選擇。
 

本篇文章是《JNA亚洲珠宝》2024年3/4月號"新世代領袖"系列的其中一部分。點擊此處查看其他簡介。