本文最初揭載於珍珠特刊 2023-2024.

珍珠以其天然美態、多樣風格和輝煌的歷史而深受業界歡迎，成為高級珠寶系列的主角。

年輕買家重視珍珠的創意潛力，也有越來越多男士將佩戴珍珠視作時尚宣言，需求相當強勁。

大量的需求正在推高價格。一些珍珠商指出，日本海水珠、南洋珠和大溪地珠的價格將遠超於新冠疫情前的水平。

需求高企加上珍珠貝死亡率和水溫波動等環境挑戰所導致的供應限制，也是一個值得關注的問題，但珍珠公司相信有足夠的庫存來滿足市場。

珍珠行業狀況

中國市場正引領著珍珠需求的增長，而歐美市場的需求也不相上下，尤其是優質珍珠方面。

日本真珠輸出組合(JPEA)主席覺田讓治表示，中國的需求正在推動價格急劇上漲，令其他國家的買家難以適應。

日本海水珠在拍賣會上的價格從2015年的每毛美(momme) 3,000日元，上升至2020的每毛美7,300日元，升幅超過100%。這些數字以聯合銷售結果為基礎，代表從頂級到一般品質珍珠的每毛美平均價格。

與此同時，優質圓形白色南洋珠的價格亦從疫情爆發前的每毛美7萬日元，上調至每毛美20萬日元，升幅接近200%。

採購也是一大挑戰。覺田讓治表示，市場發展正在重新定義日本的珍珠行業。過往珍珠商可以輕鬆地根據客戶的具體需求和規格進行供應，但現在情況恰恰相反。

「庫存有限令我們改變策略。現在，我們會向市場展示現有的產品，並確定具體的價格範圍，再詢問哪些買家有興趣。」JPEA主席覺田解釋。

澳大利亞南洋珠專家Autore的首席執行官兼創始人Rosario Autore表示，在需求增加的同時，生產優質白色南洋珠的公司卻越來越少。以中國和日本為首的亞洲市場，在推動珍珠貿易方面佔據領導地位，但歐美市場的需求也在穩步增長。Autore還會接受南美和中東客戶的查詢。

Rosario指出，Autore在印度尼西亞和澳大利亞每年生產約35萬顆珍珠，2022年和2023年的年度營業額和盈利能力創下歷史新高。該公司也是澳大利亞第二大生產商和配額持有者。

「過去13年，Autore在研發方面投入了大量資金。由我們生產並在拍賣會上銷售的珍珠，均合乎我們的高品質標準。」Rosario說道。「我們的拍賣會上競投踴躍，所有拍品的成交價都超越了未公開的庫存。唯一的挑戰就是滿足大量需求。」

JPEA的覺田表示，大溪地珠也備受注目，買家在拍賣會上都會選擇色彩鮮艷而充滿光澤的圓形、半圓形和巴洛克珍珠。

香港大溪地黑珍珠協會(TPAHK)指出，2023年8月的拍賣結果顯示優質圓形大溪地珠深受歡迎，價格較疫情前大幅飆升。芥子珠和半巴洛克珍珠等形狀獨特的珍珠，由於產量有限和得到中國內地名人大力宣傳，令人們對這些珍珠興趣甚殷。

TPAHK的數據亦顯示，香港地區在2022年佔法屬玻里尼西亞大溪地珠出口量(按重量計算)的61%。自2010年以來，香港地區一直穩守這個地位。TPAHK表示，儘管供應緊張和價格高漲，2023年大溪地珠的前景依然光明，其中亞洲和歐美市場為業務增長作出不少貢獻。

麗雅珠行總經理鄭俊鴻表示，市場之所以對所有珍珠品種呈現巨大需求，包括大溪地珠、南洋白珠及金珠，還有海水珠，原因是優質產品供應緊張。

鑒於疫情挑戰，部分養珠場在2021年和2022年陸續關閉，只剩下大型生產商向市場供應珍珠。

鄭俊鴻指出：「現在市場上供不應求，大多數買家都難於進行採購。不過，由於市場相對上穩定，規模較大的生產商仍然能夠出產相同數量的珍珠，甚至略多一些。」

設計革命

創新的珠寶商和眼光獨到的買家，都推動了優質珍珠首飾的需求。德國高級珠寶商Gellner的首席執行官Jorg Gellner稱，在新冠疫情期間，客戶都樂於購買昂貴的珍珠首飾，因為原本用於度假的資金被轉移至購買珠寶。

Gellner在2022年為Castaway系列推出了一款飾有Marutea島大溪地珠的項鍊，零售價為22,000歐元(約23,700美元)。Gellner最初只打算為聖誕節推出幾條，但在10天內已售出10條。截至2022年底，Gellner已售出22條項鍊。

「我們可算是取得成功。三五年前，我們根本不可能出售這個價格範圍的項鍊。」Jorg指出。「人們購買珠寶的方式和喜歡的設計類型，都在發生變化。」

Gellner最暢銷的Castaway系列，將珍珠與鑽石的優雅組合發揚光大。儘管國際旅遊業已逐漸回復正常，Jorg認為高級珠寶消費額也不會大幅下降。他解釋說，珠寶商可能會出售少量高價位的珠寶，以獲取更優厚的利潤——這點證明瞭買家願意投資奢侈品。

介乎20至35歲的消費者群中，也出現了新興的珍珠首飾文化，並以日本海水珠為最受青睞的品種。Gellner所錄得的數據顯示，單在2022年，款式簡潔的日本海水珠項鍊銷量已同比大幅上升了60%。

該公司還推出了男士首飾系列，受到買家熱烈好評。 Gellner專注於南洋、大溪地和日本海水珠首飾，主要銷往歐洲市場。高級珍珠珠寶商Yoko London的首席執行官Michael Hakimian表示，持續創新產品設計是維持買家興趣的關鍵。

Yoko London在開發新型生產技術、新科技和創新設計上投入巨額，同時開拓更廣闊的價格範圍，涵蓋入門級首飾以至獨一無二的尊貴設計。

這家英國珠寶商以美國、中東、亞洲和歐洲為主要市場，目標是每年生產200至300款珠寶首飾，使其產品組合更多樣化，吸引更廣泛的買家群。Yoko London在疫情最嚴峻時生產了300項新產品。

Hakimian說：「這番努力令我們得到許多新客戶的支持，並與世界各地的零售商建立全新合作夥伴關係。他們都很喜歡本公司的產品，以及系列背後所傳達的信息。」

他亦呼應行業觀察所得，表示較小的日本海水珠如今大受歡迎，這點要歸功於其卓越品質和實惠價格。然而，這些珍珠在市場上較為罕見。Yoko London推出了多個採用3至5毫米日本海水珠的系列，已成為最暢銷的產品。

白色南洋珠也深受歡迎，特別是9至12毫米尺寸的珍珠，而不是五六年前流行的大顆珍珠。此外，藏家將繼續採購17至19毫米的珍珠，延續經典美學。

Yoko London在2023年9月推出的全新系列，歌頌其經典與現代並重的獨特設計理念。Hakimian指出：「總有一種美學元素可以使設計更具創意和時代感，為珍珠注入新意，這是本公司聲名鵲起的關鍵。」

珍珠行業前景

麗雅珠行的鄭俊鴻指出，要吸引更廣大的消費者，就需要加大力度，更有效地與年輕一代產生共鳴。他說：「我們在中國市場看到了這一點，而且還有很多年輕人加入成為批發商，反過來可以吸引更年輕的客戶群，對行業非常有利。」

JPEA的覺田則表示，供應和需求可能會在五到六年內趨於穩定，但由於以中國為首的主要市場需求飆升，預計2023年將會是珍珠行業蓬勃發展的一年。