本文最初揭載於 《JNA亚洲珠宝》1/ 2月號。

美宏達集團有限公司以精美切割和匹配的彩色寶石，拼湊出多樣化的成套寶石，在業內享負盛名。其中的主角包括帕拉伊巴碧璽、海藍寶石、摩根石、紅寶石、粉紅碧璽和綠碧璽等等。

這家總部設於香港的垂直整合公司，專門為主要來自美國的高端國際珠寶品牌和設計師提供彩寶成套寶石。公司從巴西、莫桑比克和尼日利亞的自有礦場和合作礦場採購材料，在巴西寶石切割大師的監督下，在香港的車間加工這些材料，然後在中國的工廠拋光這些寶石。所有經過拋光的寶石送回香港進行國際分銷。

總經理Cam Li說：「我們的優勢在於有能力確定材料的最佳用途。我們憑借經驗瞭解哪種切割和方法適合毛坯，以及如何彰顯每種彩色寶石的獨特閃光。我們已經掌握了在不犧牲重量、美感或價值的情況下，產出優質大寶石的工藝。」

美宏達集團原先專注生產標準尺寸寶石，在2017年開始提供成套寶石，佔業務的小部分。當新冠疫情襲來，生產基本暫停時，它將更多的庫存商品分門別類地歸入套裝和成套寶石。如今，這些是其核心產品。選擇的範圍包括完美匹配的顏色和切割、多色套裝和漸變色，以及多樣化的切割和顏色。

「我們的客戶感謝我們努力協助他們創建具一致性的系列。他們可以用20顆寶石的成套寶石來生產整個套裝或系列，而不必擔心顏色和切割的匹配問題，」Li說。「他們原本要花很長時間從不同的供應商那裡採購這樣的組合。」

公司也可提供較小的套裝，如一對耳環的四顆寶石，並可納入較大的組合中。美宏達集團還滿足客戶的定制要求，比如在他們選擇的品種中進行特殊切割和特定的顏色變化。

「這一戰略對我們來說是比較新的。由於市場偏好以及運營效率的原因，我們開始注重成套寶石。這對我們公司很有效。新冠疫情造成市場低迷之後，業務在2022年再次回升，我們的目標是在2023年進一步增長，全力推進這一商業模式，」Li分享說。

帕拉伊巴碧璽約佔美宏達集團銷售額的60%。Li指出，自從這非洲寶石約於2005年湧入市場以來，其電光藍色一直受到追捧。對其他寶石，如摩根石、海藍寶石和粉紅碧璽的需求也同樣在上升。

國際擴張

雖然美宏達集團已經在美國建立了堅實的客戶群，但是集團同樣熱衷於在中東、歐洲和亞洲擴大其客戶群。

Li相信公司甄選的特殊切割和瑰麗寶石會吸引中東的買家。在歐洲，美宏達集團在法國、英國和瑞士取得了長足進步。如今，公司將目光投向了意大利。

東南亞也是其關注的焦點，該地區正顯示出強大的增長潛力。據Li說，市場主要熟悉鑽石、祖母綠、紅寶石和藍寶石，對探索其他寶石品種持開放態度。尤其是帕拉伊巴碧璽，正在給人留下深刻的印象。美宏達集團打算今年在該地區取得進一步的發展，並開拓高淨值人士客群。

「在2021年和2022年，我們為公司制定了戰略，並準備了一個新的方向，轉向成套寶石，使我們能夠充分利用我們的經驗、專業知識和庫存。今年予以實施，我們準備好向國際市場推廣自己最好的寶石。」Li說。