本文最初揭載於 《JNA亚洲珠宝》11/12月號。

隨著對珍珠的熱情日益增長，Piotr Denejko自2008 年開始向波蘭買家介紹頂級珍珠首飾，從而開拓當地的珍珠市場。從那時起，他便一直通過其位於波蘭的Gemartis公司銷售高級珍珠首飾，客戶中不乏高收入人士、貿易商、鑒賞家和珠寶愛好者。

Denejko認為這是一個充滿挑戰的開始，因為當地人對珍珠幾乎毫無認識，而且許多人覺得珍珠會帶來厄運。他指：「波蘭的珍珠市場十分狹窄。由於迷信，老一輩不熱衷購買珍珠，年輕一代較容易接受珍珠但缺乏購買力，因此我需繼續向當地人宣揚珍珠之美。」

亞洲

Denejko在亞洲的主要國際博覽會上採購珍珠，生意於2020年受新冠疫情影響而停滯。儘管如此，他仍在嚴格的檢疫措施下繼續前往香港地區購買珍珠。他解釋道：「我以銷售優質珍珠而聞名。這是我的強項，也是我有別於其他波蘭珠寶商之處。這些都是我親自挑選的商品，必須在購買前經我親自檢查，這就是我總會親身前往博覽會的原因。」

Gemartis提供南洋珠、Akoya海水珠、大溪地珠和淡水珍珠首飾，當中以南洋金珠和大溪地珠最受波蘭買家青睞。Denejko會將散裝珍珠鑲於金或銀托底上。

波蘭珍珠市場

Denejko仍致力透過他的業務、文章和研討會提升波蘭人對珍珠的興趣與鑒賞力。隨著年輕一代對珍珠的興趣漸濃，他期望能改變人們對珍珠的觀感，並吸引更多買家。Denejko的業務不斷上升，也有越來越多客戶想更瞭解珍珠。自2008年成立以來，Gemartis的銷量增加了三倍。他說：「我現在的銷量是原來的四倍，大部分增長來自2019年至2022年。」

因波蘭的高端珍珠市場仍有增長機會，Denejko還未打算將生意拓展至海外。他指：「波蘭市場正逐步發展，我可以在教育、營銷和建立品牌方面多下功夫。」