本文最初揭載於 《JNA亚洲珠宝》11/12月號。

日常佩戴的高級首飾、閃亮的金鍊和價格合理的時尚設計，都是環球盛事 | 九月新加坡珠寶首飾展覽會(JGW新加坡展)大受歡迎的產品。該展會吸引了近百個國家和地區的過萬名買家，在9月27至30日於新加坡博覽中心盛大舉行。

這個B2B大型國際珠寶展由Informa Markets Jewellery主辦，匯聚了30多個國家和地區，近1,000家參展商參與。四天的展會吸引了11,125名來自97個國家和地區的人士參觀，當中65%為海外買家，其餘來自新加坡當地。前五大買家來源地為新加坡、印度、菲律賓、越南和馬來西亞。

高級珠寶參展商指出，大多數買家都在物色更小巧、更實惠的珠寶首飾，以吸引其目標市場的消費者購買。

香港地區的福鑽有限公司指出，買家對其鑽飾系列興趣甚殷，其中網球手鍊、手鐲和項鍊的銷情尤其出色。總經理Martin Ibasco說：「我們與很多東南亞客戶會面，包括來自菲律賓、印度尼西亞、越南、馬來西亞和泰國的買家。他們傾向採購價格低於10,000美元的大眾化珠寶，而非高級奢華的首飾。」

意大利珠寶製造商Ofir Srl的負責人Manuel Vaccari表示，來自馬來西亞、阿聯酋、菲律賓和越南的客戶，都被該公司的手工設計所吸引。他說，Ofir的古董硬幣18K金原創首飾系列，特別受到買家青睞。

至於Crivelli Srl也樂見買家對其長金鍊和時尚鑽飾等產品深感興趣。出口經理Fabrizio Biandrate說：「我們與不少舊客戶會面，但也結識了許多來自亞洲甚至非洲的新客戶——這正是貿易展會舉辦的真正目標。對我們來說，這是一場非常成功的展會。」

意大利珠寶商Gold Art的華麗金鍊產品，吸引了來自馬來西亞、阿聯酋、香港地區和菲律賓的買家訂購，而日本珠寶商Yuvi Inc.的彩寶首飾，尤其是祖母綠，也深受在場的買家歡迎。

賞心悅目的珍寶

散裝珍珠和珍珠首飾成為了不少買家採購清單上的項目，特別是越南和菲律賓的從業者。

日本珍珠商Shinyu Co Ltd一向視中國為最大市場，但在這次展會上也開拓了新機遇。銷售助理 Fanny Lam 稱，該公司在四天展會期間接洽了美國、菲律賓、澳大利亞和南非等地的買家。

她說：「我們的中國客戶鐘情於正圓無瑕的頂級日本認證珍珠，而JGW新加坡展的買家，則喜愛大顆的巴洛克珍珠。相比起海水珠，他們對南洋珠和大溪地珠更感興趣。」

印度珠寶商Vaibhav Gems Pvt Ltd的Dhruvin Shah表示，展會上的環球買家人流暢旺。他說：「買家十分希望為即將到來的假日季節補充庫存。作為印度展館的參展商，我們很樂意為他們提供各種各樣的寶石和珠寶。」

泰國寶石商Krish Creations Co Ltd與來自歐洲各地和印度尼西亞、韓國和日本等亞洲國家的潛在客戶建立了聯繫。執行總監Mehul Patel表示，買家對2至5克拉的紅寶石和藍寶石深感興趣，有些也在物色米粒尺寸。

Fine Green Gems Co Ltd也成功開發越南、馬來西亞和韓國等全新市場。銷售總監Faisal Khan稱：「標準尺寸寶石在展會上的需求強勁，不少買家都在尋找艷彩祖母綠。」

美國Precious Pebbles Inc首席運營官Mohammed Ausaf透露，該公司的祖母綠和藍寶石系列，均獲新加坡和馬來西亞批發商的垂青。

開拓嶄新機遇

Premier Pavilion展館的參展商美宏達集團有限公司認為，其優質彩寶產品在新加坡市場擁有非凡潛力。集團董事Cam Li指出，他們發現展會上有不少買家都熱衷於帕拉伊巴碧璽。

她透露：「許多新加坡買家對紅寶石和藍寶石已經非常熟悉，但關於其他彩寶種類則仍有待瞭解。他們對帕拉伊巴碧璽的色彩和美態深深著迷，因此我們打算進一步開發這個市場，以滿足買家對彩色寶石的喜愛。」

格陵蘭寶石商Greenland Ruby正在探索亞洲市場的發展潛力，首席業務官Hayley Henning對展會的熱烈反應感到鼓舞。迄今為止，該公司主要向歐美市場出售其紅寶石和粉紅剛玉。她解釋道：「亞洲對我們來說是一個新市場。我們在展會上測試市場反應，並認識了來自日本和澳大利亞的買家——在我們以往參加的貿易展和活動中，通常都不會遇到這些業內同儕。他們對本公司的花式切割和紅寶石珠子愛不釋手，也非常欣賞我們的企業精神，以及對稀有寶石和可持續發展的宗旨。」

在展會的第二天，Greenland Ruby在名為「責任開採紅寶石和粉紅剛玉的全新來源」演講中，就該公司所履行的責任開採工作進行分享。

推行可持續舉措

戴比爾斯集團的展位採用了可重復使用、可回收和租借物料，完全合乎可持續原則，借此強調對環境保護的承諾。

同時，展位的物料有一半以上都是暫時租借，因此可以循環再用。四分之一的物料將會在未來的貿易展覽中重復使用，而大約20%的物料將通過捐贈進行回收。

該集團對可持續性的關注，也延伸到實際使用的物料種類。展位中的所有紙板都是百分百可回收和可生物降解。地板由軟木製成，這種可再生物料取自軟木橡樹，所吸收的碳含量是其他樹種的五倍。布料採用從海洋垃圾中回收的聚酯纖維進行混紡，而且只使用不含重金屬或溶劑的環保塗料。

展位還設有一面植物綠化牆，顯著改善了場館的空氣素質，綠化牆同時也過濾了空氣中的懸浮顆粒，並將二氧化碳轉化為氧氣。展會結束後，所有植物都捐贈予當地的苗圃。

JGW新加坡展在多個方面表現出眾。這場空前絕後的實體B2B展，讓珠寶業界重新面向國際市場，為行業提供了珍貴的營商平台，除了滿足業內人士的採購需求外，也促成業者建立新的合作關係，探索全新市場和推廣最佳的行業實踐模式。

Informa Markets亞洲區高級副總裁龐大為表示：「採購活動不單是關於產品的，也關乎人脈、創意和靈感啓發，再加上業界再次聚首一堂所產生的龐大力量。這正是JGW新加坡展想要達成的目的。」

Informa Markets Jewellery珠寶展覽部總監劉小雯表示，展會所展現的活力，印證了珠寶業非常渴望恢復常態，並殷切期望業務盡快重回正軌。

她續稱：「當前的環境促使我們更大膽地籌劃未來，思考如何進一步協助參展商和買家開展業務、建立聯繫並獲得新啓發。我們在JGW展會上感受到市場對實體珠寶和寶石採購活動的渴求和熱情，預示著珠寶業光明的前景。」