本文最初揭載於 《JNA亚洲珠宝》7/8月號。

美國珠寶商Oscar Heyman創立於1912年，其傑作早已在珠寶界名留青史。寶石手鍊「飛翔之鳥」(Birds in Flight)呈現穿梭於花叢間的熱帶鳥類圖案，正是Oscar Heyman的傳世之作，深受熱愛珠寶的鑒賞家推崇。

這條鑲嵌紅寶石、祖母綠、藍寶石、黑瑪瑙和鑽石的手鍊，在1996年一場蘇富比拍賣會上重現世人眼前，並以35萬美元成交。到了2022年5月，「飛翔之鳥」更於蘇富比日內瓦拍賣會以140萬美元成交。當初Oscar Heyman 是受歷史悠久的美國珠寶商Shreve, Crump & Low委託，精心製作這件作品，並在1927年首度推出 。

除了這件無與倫比的作品，Oscar Heyman還為大型零售商製作了更多非凡瑰寶。幾十年來，它為卡地亞、蒂芙尼和梵克雅寶等品牌塑造瑰麗卓絕的珠寶，並贏得「珠寶界翹楚」之美譽。

品牌營銷及轉型

今年是Oscar Heyman成立110週年紀念。該公司歷史源遠流長，對美國珠寶製造業貢獻良多，因而譽滿全球，也見證了珠寶行業的種種變化。

家族第三代傳人兼聯合主席 Tom Heyman表示，儘管世界自1912年以來經歷不少變遷，但該公司始終貫徹以優秀寶石製作頂級珠寶的理念。他們在1970年代決定建立Oscar Heyman品牌的一刻，更可被視為業務的轉捩點。

Tom解釋：「目前，本公司的自家品牌備受追捧。在美國的零售店，我們以Oscar Heyman的名義推廣和銷售珠寶作品，這是本公司最重大的蛻變之一。」

隨著二戰後社會流動性增加，建立品牌已成為企業發展的關鍵因素，尤其在高級珠寶領域。他補充，值得信賴的品牌可為零售商提升信譽和創造優雅形象。

現在Oscar Heyman的客戶包括大約100家美國零售店，足跡也遠至英國。此外，為一家上海批發商進行採購的美國經銷商，也是該公司的客戶，意味著在中國市場有一定的覆蓋率。展望未來，該公司視中國為下一個「重要的珠寶市場」，並希望擴大在該國的銷售網絡。

設計方面，Tom指出美國人渴望擁有簡單精緻的款式，而高端亞洲客戶則喜愛能彰顯個性的單品，而且偏好未經加熱處理的天然寶石。

Oscar Heyman擅長以優質彩寶作為珠寶設計的主角，如祖母綠、藍寶石、紅寶石、帕拉伊巴碧璽、澳寶、亞力山大石、金綠貓眼石、星光藍寶石和紅寶石、海藍寶石和粉色系彩色剛玉。作品採用18K黃金或鉑金製作。「金綠貓眼石是我們的領銜寶石。我們非常喜愛這種寶石，很多作品都採用了它。」Tom解釋。「但在芸芸彩色寶石之中，我們所賣出的藍寶石首飾數量最多。」

除了飛翔之鳥之外，Oscar Heyman還精心製作了「芭蕾舞者」(Ballerina)戒指，作品以鑽石或彩寶為主石，並以長方形切割鑽石環繞成芭蕾舞裙形態。自推出後，不少珠寶商都把這個概念重新詮釋。

Tom透露：「我們是1950年代原裝芭蕾舞者戒指的始創者。這是一個非常Oscar Heyman式的設計。相比其他公司，我們把這個設計發揮得最淋灕盡致。」

「梔子花」(Gardenia)胸針是Oscar Heyman的另一經典之作，在1939 年的紐約世界博覽會首次亮相，並榮獲全場大獎。該公司還以頂級鑽石和彩色寶石鑲嵌成三色堇和百合胸針，至今仍然大受歡迎。

此外，一系列鑲嵌美鑽與彩寶的項鍊、耳環、戒指和手鍊，也備受業界推崇。

Oscar Heyman的客戶觸角敏銳、品味高尚而且重視卓越。她們富裕而充滿自信，樂於表現自我。

Tom指出：「我們的珠寶價值會隨著時間而增長，但更重要的是，它們都會成為傳家之寶，世代珍藏流傳。」

該公司還為年輕世代提供更時尚、更休閒的日常單品，並保留了Oscar Heyman的精緻風格。Tom將這些單品形容為具有向上流動性，迎合20至30多歲消費者的需求。他繼續說：「千禧世代和Z世代擁有宏大抱負，而他們正在尋找適合在工作和與朋友晚餐時佩戴的單品。我們致力製作最優質的珠寶首飾，這點是貫徹始終的。」

燦爛未來

這家珠寶商也逐步建立數字化平台。截至發稿時，其Instagram帳戶的關注人數超過72,000人，Facebook專頁則有大約9,000名關注者。他們透過發佈照片和視頻展示珠寶系列作品，從而吸引在線客戶的注意。

該公司也會將珠寶的高像素照片和視頻發送給零售商客戶，以展示給終端顧客。Tom補充：「在這個時代，銷售過程早在客戶踏進商店前就已開始。」

雖然品牌部分銷售項目轉移到線上進行，但實體店仍然是無可取代的。他補充：「遇到心儀的珠寶，您必須親自感受它的重量、觸摸它並試戴它，才能完全體會這件作品之美。但毫無疑問，不少消費者都因為數字平台上的發佈而引起興趣。」數字策略將成為未來發展的重要方向。例如，該公司正在製作2022年秋季目錄，當中包括最新系列的照片和視頻。目錄將於10月推出，數字營銷元素將成為不可或缺的一環。