2021年九月香港珠寶首飾展覽會的參展商指出，消費者對價格相宜的優質首飾表現濃厚興趣。展會除了以B2B為一貫核心市場外，今年更首次為本地消費者敞開大門。

九月香港珠寶首飾展覽會(JGW)在9月17至20日假座香港會議展覽中心舉行，當中一些時尚且價格實惠的經典日常首飾深受買家愛戴。

除了既有的目標貿易客群，展會更是數十年來首次開放予買家和珠寶愛好者參觀。2021年的展會有超過300家優質寶石和珠寶供應商參與。

JGW由Informa Markets Jewellery主辦，實體展和B2B線上展雙線進行，後者為貿易買家提供發現導向的線上產品採購機遇，至9月30日結束。

JGW也特別呈獻「I Love Jewellery」活動和體驗，包括與福泰珠寶集團有限公司、Karp Jewellery Mfg HK Ltd和Spinel House攜手舉辦幸運大抽獎。展會期間送出了一顆名貴黃鑽、鑽石首飾系列和尖晶石。

特備項目還有數碼行銷和珠寶攝影、大溪地珍珠首飾配搭、多功能首飾、珠寶拍賣和時尚翡翠珠寶設計。

Hatton Jewellery Institute則進行了現場珠寶製作示範，舉行銀飾吊墜錘印和首飾繪圖上色工作坊；此外，JGW亦為大中華區的線上觀眾準備了以普通話進行的產品互動直播。

實體展的業務交流整體上表現順暢，參展商表示，在為期四天的展會中，中低價位的鑽石、珍珠和銀飾最廣受買家歡迎。部分公司亦有收到高價位珠寶的詢價。

熱門展品

立藝珠寶手藝有限公司的Tori Ling表示，鑲嵌鑽石和藍、紅寶石等彩色寶石的戒指和耳環大受歡迎。買家在展會上至少花費2,000港元(約257美元)。

「我們在展會上的表現不俗，也有機會進一步開拓消費者市場。」Tori Ling說。“本公司接待了B2B和B2C買家，但由於旅遊限制正在實施，因此並未接待海外客戶。美國、歐洲和澳大利亞是我們的主要市場。”Ling透露，立藝珠寶還收到了有關高級珠寶系列的業務垂詢。

平驥行有限公司的Jackson Lee，同樣提及與會者對鑽石和珍珠戒指、耳環有強勁需求。買家支出介於3,000港元 (約386美元)至4,000港元(約514美元)之間。他透露：「很多客戶前來參觀，但大多數都是終端消費者，而不是貿易買家。是次展會上，我估計本公司60%的銷售額來自鑽石，40%為珍珠。客戶主要選擇簡潔的設計，如單環對戒等。」部分供應商提供大幅折扣、買一送一和多次購買優惠等，吸引了大量人流參觀展位。

批發商百利鑽石首飾廠有限公司的Jerry Tang表示，該公司在展會上提供了特價優惠。

「一些可供顧客自由疊戴和混合配搭的小型鑽石首飾，銷情最為理想，其售價大約1,500港元(約193美元)或以上。」Jerry Tang說。“買家通常會購買一兩件產品，然後第二天回來再買更多。我們在展會的整體成績理想。”Vithal Trading (HK) Ltd的Sabrina Lau指出，其D色鑽石手鏈在展會第一天已經全部售罄，是該公司表現最出色的產品。這些手鏈的售價為15,000港元(約1,929美元)，她認為以3克拉D色鑽石手鏈來說屬於「低價」。

Lau補充：「我們在展會上表現很好，當中以手鏈和戒指最受歡迎。我們主要出售鑽石產品，並招待以珠寶送禮或自用的B2C客戶。」她解釋，Vithal Trading的D色手鏈系列是專為2021年JGW而設，並稱該公司的B2B客戶通常不會採購最高級別顏色的鑽石。但是，B2C買家則對鑽石顏色要求甚高，以及希望取得相關證書。

價格是於展會購買珠寶的重要因素。LD Diamond and Jewellery Ltd 的Sophia Man表示，買家通常尋求最優惠的價格和大幅折扣，但大前提是首飾質量良好和設計吸引。

本地顧客喜歡價格低於10,000港元(約1,286美元)的鑲鑽戒指、手鏈和耳環。相比之下，該公司的海外B2B買家通常會訂購彩色寶石。Sophia Man透露，東南亞是他們最大的市場。

首飾成品也是鑽石批發商Beauty Gems的暢銷產品。該公司的Anirudha Khatod表示，買家花了大約10,000港元 (約1,286美元)購買時尚單品，例如綴以字母或十字架吊墜的鑽石項鏈。

Khatod指出：「如果他們看到心儀的設計，而且價格在這個價位(10,000港元)的話，他們就毫不猶豫。這次展會的買家，主要尋找有吸引力的設計和價格合意的產品。B2B展會就不同了，因為買家會多番議價。」

今啓珍珠(香港)有限公司的Seiichiro Mihara表示，他們主要售賣7.5至9毫米的日本海水珍珠串，而偉利珍珠有限公司的梁偉賢則指出，南洋珍珠和尺寸較小的日本海水珍珠，在展會期間表現不錯。

偉利珍珠現已開始提供6至7毫米的小尺寸日本海水珍珠，以滿足市場對耳環的需求。梁偉賢說：「這些珍珠顏色較淡，呈粉紅色，散發柔美的氣質。」他又補充，本地買家對日本海水珍珠的興趣越來越大。

祖母綠經銷商Takat Gems (HK) Co.的董事Irfan Takat 表示，雖然彩色寶石在展會中算不上是熱門之選，但在業內普遍需求強勁。然而，營商環境充滿挑戰，可是祖母綠仍然成為市場焦點，並取得理想價格 。

Irfan繼續說道，過去一年祖母綠的價格上漲了50%，但銷情仍然持續，原因或許是祖母綠擁有鮮艷的綠色，能在這個不明確的時期給予人們希望。他又補充，紅寶石、藍寶石和坦桑石等其他彩色寶石的需求和價格也保持穩定。

Irfan分享道：「我們真的沒有預期在展會上大賣，反而正在物色可以在展會結束後聯繫的客戶。我們希望在這裏與他們會面，讓他們親眼看見我們的出品，並促成日後合作。與潛在和現有客戶建立及保持聯繫，是非常重要的。」