钻石公司窥见业务回暖，皆因市场对花式切割和钻石套装的需求上升，以及全行业营销活动陆续展开，重振了消费者对天然钻石的需求。

世界钻石交易所联合会（WFDB）总裁 Yoram Dvash 表示，钻石业在这几年面对重重挑战，业界持份者正积极寻找新的发展道路。

年轻、精通科技、眼光独到、对钻石珠宝抱有新期望的客群日益崛起，这趋势尤其令人关注，所以企业必须找出最有效的方法，与这群新兴的买家产生共鸣。

Dvash 解释说：“为了有效地与年轻消费者交流，我们需要通过他们活跃的社交媒体渠道来跟他们接触。”

在日新月异的消费文化中，影响者营销在推动销售这方面扮演着关键的角色，尤其针对年轻的一代。年轻消费者在社交媒体上追踪名人和有影响力的人，这些人对他们的购买选择有重大影响。

举例来说，最近榄尖形钻石的需求殷切，Dvash将此归功于美国歌手兼演员Selena Gomez公开其8克拉榄尖形钻石订婚戒指。

Dvash 说：“近年来，榄尖形钻石其实并不那麽受欢迎，但当Selena收到这款订婚戒指後，市场对榄尖形钻石的需求突然飙升。我们需要将营销讯息的重点放在能引起年轻买家共鸣的地方，并投入大量资金扩大我们的市场覆盖范围。”

这正是旨在提升天然钻石需求的大型推广项目与合作的初衷。

多个钻石业界持份者近日都发布了全行业的钻石宣传活动，包括 WFDB、戴比尔斯、天然钻石委员会（NDC）和印度宝石和珠宝出口促进委员会（GJEPC）。

Dvash 指这些项目与过去的活动不同，现在的目标是区分天然钻石与培育宝石。此外，这些活动是针对尚未接触过以往宣传活动的市场族群。

他说：“我们已经看到这些活动的影响，但教育消费者需要时间。在过去15或20年来，天然钻石生产商都没有投资在一般营销上。值得庆幸的是，这种情况正在改变。但我们必须要有耐心，才能看到真正的改变。”

市场趋势

钻石业者正与时并进，将焦点转移到畅销的产品上，这些钻石都必须具有乾净的中心和较少的内含物。Shivam Jewels的营销与技术总监Priyal Shankar指，花式切割钻石在市场上越来越受欢迎。

他说：“这是我们看到的趋势。雷迪恩式切割和较长的椭圆形切割钻石的表现良好。榄尖形钻石也受到市场青睐。”

该公司专营 50 份到 5 克拉的钻石。最近，1.5 克拉的钻石表现走强，尤其是在中东和纽约。Shankar补充说，中东市场主要以1.5到4克拉钻石为耳环的主石。

而HK Impex Pvt Ltd 的业务发展经理Jay Bhalala则表示，买家日渐喜爱钻石套装。

他补充说：“随着市场放缓，单颗钻石的销售变得有难度。客户喜欢钻石套装，因为他们可从中获得设计灵感。我们出售的所有钻石都是经过精心挑选的。” 

由于市场上的存货有限，买家难以寻获3 克拉以上的钻石，因此客户都在物色 3 克拉及以下的产品。Bhalala 指该公司大部分的业务来自美国，印度和中东市场也有一定的支持。

Shankar对钻石市场持续复苏充满信心，相较於 2024 年，2025 年将是“相当好的一年”，因为过去购买培育钻石的人，现在逐渐转回购买天然钻石。他说：“我们在澳大利亚看到这种情况。我们也期望更多的美国消费者也会这样做。我们必须保持冷静，并尽量紧贴客户的需求。”