在宏观经济持续抵御逆风之际,创意设计和更优质的首饰是推动珠宝业务发展的关键。
香港地区的珠宝制造商认为,企业的策略应以首饰设计为主,提高产品质量之余,还应以具竞争力的价格取胜,以吸引现今精明的买家。
充满挑战的时期
艺宝珠宝制造有限公司董事总经理刘家健解释道,随着边境重新开放,珠宝业在2023年初见证了销售增长,但由于以巴战争开始,第三季度的销售稍为回落。
他补充说:“地缘冲突的影响加上黄金价格上涨,导致整个市场疲软。买家的态度更加谨慎,他们正在观望明年的趋势。”
采骏珠宝有限公司董事李伟材也认为,买家并不急于补充库存,且消费者情绪也有所放缓。
他说∶“消费者支出与收入密切相关,持续的地缘政治问题和加息难免影响他们的消费意欲。”他续指市场需要一年或更长时间才会看到情况好转。他认为在这个充满挑战的时期,制造商应优先考虑降低生产成本丶缩短生产时间,同时确保尽早向客户交付货物。
创意为先
制造商表示,提供饶富创意且款式新颖的首饰,以紧贴消费者不断变化的喜好,是保持竞争力的关键。
艺宝珠宝的刘家健称∶“珠宝属于时尚行业,如果珠宝款式不行或无法达到市场预期,始终会影响整体业务。因此,制造商不仅要注重珠宝加工,还要留意最新潮流,以保持市场竞争力。”
他指现代新颖的金饰设计也吸引了年轻一代的买家,令他们对佩戴金饰的接受程度更高,这也推动了金饰销售的增长。
采骏珠宝的李伟材透露,与众不同的花式切割如小长方形(baguette)钻石很受欢迎。而密钉镶嵌的首饰也越来越受到消费者的追捧,这类设计将四到六颗较小的钻石镶嵌起来,营造出一颗一克拉璀璨美钻的错觉。
李伟材解释道∶“与单颗钻石镶嵌相比,这种设计不仅同样闪烁动人,而且价格更相宜。这迎合了人们对价格更实惠的珠宝日益增长的需求。”
制造商称,珍珠和彩色宝石是 2023 年最受欢迎的产品类别。此外,实验室培育钻石产品的需求也显着增加。
刘家健说:“珍珠销售的增长主要由中国内地市场拉动,而欧洲和美国市场的需求也在逐步上升。”
线上市场
为多个品牌加工珠宝首饰并生产珠宝成品的承亨珠宝有限公司,一直在积极探索新业务发展方向,以应对 2023 年充满挑战的营商环境。
承亨珠宝有限公司总经理俞子鸿透露,公司改变了业务发展策略,不再只专注向中东和印度尼西亚出口,而是将目标转向中国内地及香港的独立线上珠宝店。他说,这些线上精品店的首饰都是精心制作的系列,绝不会大量生产,而且“每一件首饰都很特别”。
他说:“社交媒体的广泛使用,促进了众多独立设计师和小店的出现,加上直播在疫情期间盛行,改变了消费者的购买习惯。现在人们更频繁地在线上购物。我们必须跟随市场趋势而改变我们的策略。”
百利钻石首饰厂有限公司则推出了其 B2C 品牌 Any Jewellery。该品牌充分利用了网红营销,通过与关键意见领袖(KOL)合作举办直播,推动首饰销售。该公司董事叶艳婷指,这种方法令品牌有效地接触到更多受众。
面对挑战,香港地区的制造商对2024年的前景保持乐观,并希望到了2024年3月时可看到更明朗的市况。艺宝珠宝的刘家健说: “考虑到即将到来的美国大选,该国政府会积极促进经济,预计明年的业务将保持平稳。”