本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》3/4 月号。

泰国的宝石和珠宝行业正在转向新的市场和战略，同时利用其制造优势来促进今年的增长。

根据泰国宝石和珠宝协会(公共组织)或GIT泰国珠宝学院的数据，尽管面对地缘政治不确定性、全球经济挑战和主要市场放缓，但该国2024年的宝石和珠宝出口额(不包括未锻造黄金)同比增长11%，总额达到96亿美元。

GIT院长Sumed Prasongpongchai将这一表现归功于该行业非凡的韧性，他对今年保持乐观而现实的展望。

“政府通过税收优惠和世界级贸易活动提供的支持将加强我们作为全球枢纽的地位。然而，我们也意识到经济不确定性和地缘政治紧张局势等挑战，”他说。“为了进一步发展，该行业必须向新市场多元化发展，专注创新的独特设计，并利用数字平台更有效地接触全球消费者。”

尽管2025年仍面临诸多挑战，但他指出，泰国卓越的工艺，尤其是彩色宝石和银饰，以及其强大的贸易基础设施和政府的有力支持，是该国宝石和珠宝行业的主要增长引擎。全球对彩色宝石的需求不断增长，这为行业带来了重大机遇，泰国凭借其精湛的工艺和丰富的专业知识，已经拥有了竞争优势。

光明的前景

Prasongpongchai表示，泰国制造的彩色宝石首饰——尤其是以红宝石、蓝宝石和祖母绿为特色的首饰——今年将继续受到高度青睐。

当代设计，包括极简主义、中性和可持续的珠宝，同样越来越受欢迎，尤其是年轻消费者。

“我们预计美国、欧洲和中东等主要市场的需求将十分强劲，这些市场的消费者看重高品质的工艺和独特的设计，”Prasongpongchai分享道。“东南亚和印度等新兴市场也显示出可观的增长势头，这得益于可支配收入的增加和时尚趋势的演变。”

事实上，泰国彩色宝石制造商越来越多地将目光投向替代市场的可能性。进军中东是Ploy Center Co Ltd今年的首要任务。该公司专营优质红宝石和蓝宝石，单颗宝石占库存的大部分。“中东客户更喜欢尺寸更大、质量上乘的红宝石和蓝宝石。他们主要寻找用于制作精美夺目的珠宝的宝石，”Ploy Center Co Ltd董事总经理Suwatchai Chuabanlue说道。“我们已经有一些中东客户，但打算进一步扩大我们在该地区的业务。”

Blue Gems Co Ltd则看到东南亚国家对宝石的兴趣越来越浓厚。公司销售经理Phacharaphat Ployraya指出，印度尼西亚就展现出了巨大的潜力。

“虽然这对我们来说不一定是新市场，但最近我们发现印度尼西亚买家的需求越来越强烈。他们倾向于购买高品质的红宝石和蓝宝石，”他透露。

Vitalit Co Ltd的老板Sasha Golokoz表示，印度同样正在成为泰国彩色宝石的强大市场，从长远来看，印度可能与中国的需求相媲美。“印度的中产阶级正在不断壮大，珠宝传统也十分浓厚。目前买家很注重价格，但这种情况可能会改变，就像中国客户最终会逐渐欣赏品质并理解影响我们价格的市场力量一样，”她继续说道。

市场定位

Navneet Gems and Minerals正依靠其创新的彩色宝石系列来促进业务发展。今年在图森，该公司推出了一系列来自Rock Creek矿的未加热蒙大拿蓝宝石。这些宝石的大小从1克拉到3克拉不等，品质从商业级到更优质等级，有标准尺寸宝石和经典切割的单颗宝石可供选择。董事Navneet Agarwal称新产品的反响“非常好，买家都想购买优质的蒙大拿蓝宝石。”前几年，该公司将盐和胡椒蓝宝石和肖像切割红宝石推向市场。

Vitalit同样在实施一系列战略来维持业务势头。首先，尽管中国市场低迷，该公司现在仍向外部方提供宝石切割服务，以保持工厂正常运转。“过去，我们只切割自己的产品。现在的挑战是让我们的熟练切割工保持忙碌，这是在需求疲软时期维持劳动力的一种方式，”Golokoz解释道。

寄售是另一种促进销售的策略。Vitalit已加入寄售网络，与印度、德国和印度尼西亚等地的经销商合作，以最小的支出扩大其覆盖范围。Golokoz还使公司的库存多样化，以符合市场偏好。虽然该公司以精选的尖晶石、碧玺和石榴石而闻名，但它扩大了其蓝宝石系列。

“经销商和珠宝商告诉我们，最终消费者对碧玺和尖晶石仍然不太熟悉。他们还没有了解它们的美丽和价值。蓝宝石是一项更容易的业务——每个人都知道它的属性和价值，”她透露。

展望

由于供应和定价方面的担忧，泰国的宝石制造商对今年的前景持谨慎乐观的态度。

Chuabanlue预计，优质至顶级宝石的销售情况良好，因为客户愿意为这些宝石支付溢价。对5克拉及以上的优质缅甸红宝石和同等大小的顶级未加热莫桑比克红宝石的需求尤其强劲。“5克拉及以上的缅甸红宝石销售情况很好，无论是加热还是未加热，”他继续说道。“挑战在于找到材料，而不是它们的高价。”

Navneet Gems的Agarwal表示同意，他指出莫桑比克红宝石和澳大利亚蓝宝石的供应有限是主要障碍。市场对价格的抵制是另一个原因。

“人们预计彩色宝石的价格会下降，但这是自然供求决定的。买家必须接受彩色宝石确实很稀有的事实；市场上10克拉及以上的未加热红宝石并不多，”他又补充道，今年各种颜色的蓝宝石都卖得特别好。

Golokoz发现，市场对不同品质的彩色宝石的需求都很强劲。高端产品一直受到追捧，而中档宝石的买家则转向低品质材料。“我们的中等品质产品过去一直卖得很好，但这部分产品已经停滞不前，”她说。

Prasongpongchai承认，地缘政治冲突和美国新政府的保护主义政策可能会给泰国的珠宝出口带来不确定性，尤其是在可能增加关税和更严格的贸易法规的情况下。但他相信，泰国在质量和工艺方面的良好声誉使该国即使在困难时期也具有优势。

Prasongpongchai表示：“通过专注于市场多元化、数字化转型和可持续创新，泰国的宝石和珠宝行业可以在全球市场上保持竞争力、相关性和弹性。”