本文最初揭载于珍珠特刊 2024-2025。

为了满足年轻消费者对高品质珍珠日益增长的需求，香港爱迪生珍珠公司正通过创新技术和品牌战略，以进一步提升其产品和服务。

香港爱迪生珍珠公司董事长兼总经理詹伟建表示，将珍珠首饰融入日常打扮成为年轻一代买家所追捧的潮流，名人的时尚穿搭让消费者认识到珍珠也可以如此生活化。他又乐见年轻消费者对珍珠的接受程度日渐上升。

詹伟建说：“我们密切关注不断变化的消费者偏好和市场趋势，及时调整产品和服务策略，以保持竞争力。”

将珍珠与黄金、彩钻、银链等元素混搭的项链成为时尚新宠。而镶嵌小珍珠和巴洛克珍珠等独特设计的珍珠饰品也受到青睐。

詹伟建指，这些产品广受欢迎是因为消费者不再满足于传统的珍珠首饰设计，而是倾向选择能彰显个性的定制化产品。

持续进步

随着生活品质的提升和对美好生活的追求，消费者对高品质珍珠的需求也随之增加。爱迪生珍珠因而成为市场的焦点。爱迪生珍珠以其非凡的光泽、大小和各种颜色而吸引众多的追随者。

作为珍珠养殖业的先驱，香港爱迪生珍珠在研发方面不断投资，目的是引入先进的养殖技术，并探索新的珍珠品种和创新的加工工艺，以提高珍珠的产量和质量。

詹伟建说：“借助现代科技手段，如智能养殖监控技术、数字化珍珠筛选和分级等，我们提升了养殖效率和产品质量。我们还在寻找更多母本基因蚌，以培育出颜色更加丰富多彩的珍珠。”

数字时代的品牌建设

直播带货是珍珠销售的重要渠道之一，令该行业飞速发展。通过这一独特的销售方式，珍珠公司可以提供价格实惠且款式多样化的产品，从而吸引现今熟悉线上购物的年轻消费者。

香港爱迪生珍珠采取了综合战略：通过电商和社交媒体平台开拓品牌的线上覆盖范围，以扩大品牌影响力和销售额，为未来线下实体店、境外电商、品牌国际化布局。

詹伟建说：“我们希望为消费者提供从珍珠养殖场到零售的‘源头直供’体验。”

他指出，消费者在购买珍珠首饰时还会考虑品牌故事和文化内涵。香港爱迪生珍珠通过在媒体上发布最新产品、设计理念和品牌故事，来进行推广营销。

他说：“我们还与时尚博主和关键意见领袖(KOL)合作，提高品牌知名度。我们邀请他们试用我们的珍珠产品，并与他们的受众(即我们的潜在客户)分享自己的用后感。”

此外，公司还举办线上和线下新品发布会、社交媒体推广，以及定期参与国际展览，加强与买家的互动和沟通。

展望

在谈到中国珍珠市场的整体表现时，詹伟建指2023年在货源紧缺的情况下，市场的需求强劲且价格暴涨。与去年相比，2024年的珍珠市场已有较大转变。

他解释道∶“2024年的珍珠市场进入了调整期，消费者的购买趋于理性。珍珠的整体价格有所回落，但仍保持在一个合理范围内。国内珍珠的品质创新及高性价比，相信市场及消费者会一路追随。”

他续指，这些年来中国生产的珍珠有了长足发展，与海外养殖的海水珍珠可相媲美，中国珍珠产业有望进一步增长。