本文最初揭载于珍珠特刊 2024-2025。

珍珠首饰品牌在珠宝界声名鹊起，一众企业继而开拓了一个强调珍珠品种、质量和现代化设计的独特空间，将珍珠提升至更时尚而不可或缺的地位，吸引所有年龄和性别的消费者。

打造工艺品牌

设计和差异化是强大的品牌宣言。获奬珠宝商Melanie Georgacopoulos的当代设计正在引发珍珠在消费市场上的形象革新。她在2010年推出的同名品牌，有助将珍珠的传统定位升华到极致时尚的层次。

Georgacopoulos在伦敦皇家艺术学院完成硕士课程时，已经立定志向,专门制作珍珠首饰，确立了品牌旅程重要的第一步。她解释说：“我想改变人们对珍珠的观感。在过去十年，我的设计在这方面有一定的贡献。”

2014年，日本最古老的珍珠公司之一Tasaki和她合作成立合资企业品牌M/G Tasaki，令她的名声更上一层楼。 Georgacopoulos说：“Tasaki的工艺无可挑剔，让我能够实现梦想中的设计，因此对我来说这合作是一个重要的时刻。”

为了实现产品差异化并扩大设计的可能性，她在2018年将珍珠母贝添加到产品系列中。她说：“孕育珍珠的母贝是一种自然不过的优质物料，但一直被忽略，今后我会继续探索珍珠和母贝的潜力。”

在2020年，为庆祝其同名品牌成立十周年， Georgacopoulos推出了多款独一无二的作品，设计结合了天然蛤珠、钻石和珍珠母贝，效果扣人心弦。

突破常规是品牌策略的关键。她最近推出的Halo Twist项链有一个独特之处：每颗大型珍珠都被色泽迷人的小巧珠串包围。而黑白相间的三串式链条，更是魅力非凡。

同时，M/G Tasaki也标榜“焕然一新”之美，最近推出的新作采用了Tasaki的著名樱花金制造，并将先前的产品系列加以延续。

Georgacopoulos也擅长运用天然物料创作。深紫色和白色的美洲蚌蛎(Quadog clam)壳令她深深着迷，且成为全新珍珠首饰系列的焦点。历史上，当地的原住民将这种贝壳制成“wampum”串珠，用于讲故事和礼仪奉献，后来作货币使用。

性别流动设计近来大行其道，她指出：“我们没有必要再为单一性别设计首饰。现代的顾客都希望拥有能反映其独特个性的珠宝。”

产品为本的方针

家族品牌Kamoka Pearls则以大溪地珍珠产品为招徕，其养殖场位于法属玻里尼西亚阿赫环礁。该品牌全面发展线上业务，在全球各地支持者众，尤其是在美国市场。

Kamoka Pearls品牌总监Celeste Brash表示，其设计理念贵乎简洁经典，让珍珠的形态、颜色和美丽光泽成为焦点。该公司提供以金银为基本材质的珍珠首饰。

对于拥有75年历史的纽约公司AssaelInc来说，产品的独特性是关键所在，他们秉承优秀的设计传统，将顶级珍珠与宝石巧妙结合，塑造出别具一格的珠宝系列。

Assael高级副主席兼创意总监Peggy Grosz表示，要将珍珠业务“品牌化”，首先要了解目标是“拥有并捍卫”哪个珍珠范畴。

举个例说，Assael一直专注于高级珍珠首饰，反之，淡水珠或商业级珍珠并非其重点类别。Grosz解释说：“这是我们提升品牌认知度和成长的关键之路，而且正在发挥作用。”

消费者的喜好

Milamore的设计师兼主理人George Inaki Root将他对珍珠的热爱转化成个人时尚宣言，并以当代中性设计吸引年轻一代消费者。

“越来越多的Z世代年轻人喜欢佩戴一些形态奇趣的珍珠短项链，即使是人造珠也深受追捧。他们认为珍珠很酷且充满精致感。我想把珍珠转化成街头风格配饰，为打扮外观添上一分大气。”Root说。

他使用日本Akoya珍珠和南洋珠创造首饰，所有作品在纽约设计并在日本手工制作。他继续说：“设计的时候，我不会考虑人们的性别或年龄，而是集中于其个性。他们可能才20岁出头，也可能是60来岁。这类消费者通常不算热爱珠宝，但能够与我的设计哲学产生共鸣。”

Coleman Douglas Pearls创办人Christianne Douglas指出，该品牌的主张是融合编织和灵活饰品的概念。她在1990年代初率先开创了顺着身体轮廓垂坠的“珍珠裹饰”(pearl body wear)，现在继续将优质大溪地珠、南洋珠、Akoya珍珠和淡水珠与紫水晶、黄晶、粉色石英和欧泊等彩宝，以及高质蓝宝石和钻石结合，“编织”出漂亮动人的裹饰单品。

与此同时，男士珠宝也成为现今的畅销类别。Douglas说：“男性顾客渴望拥有不平凡的珍珠，很舍得花钱买一些特别的首饰。即使是价值高昂的珍珠，他们也愿意经常佩戴。男性顾客占了品牌业务的几乎15%。好莱坞演员兼珍珠爱好者Timothée Chalamet就是其中一位。”

该品牌以线上销售為主，成功在欧美、日本、香港地区和墨西哥建立了国际客户群。Douglas透露：“按件计算的话，在线销售约占业务80%，按价值计算则约占60%。”

在客制首饰的需求日趋强劲之际，该品牌于伦敦Fortnum and Mason珠宝部门的销情仍然不俗。她补充道：“珍珠裹饰是常年首选产品。顾客知道这种珍珠配饰是由我所首创，而且会为特别场合选购心仪单品。”

打造珍珠品牌

品牌顾问公司Luxury Brand Group的驻纽约专员Duvall O’Steen与《珍珠特刊》分享了珍珠品牌的成功要素。

O’Steen指出，独特性是品牌致胜的关键，珍珠首饰设计师必须找到脱颖而出的方式。她表示：“你的独特视野和如何诠译当代珍珠概念，都是重要的课题。”

招牌首饰扣款式、标志性的图案或设计灵感，加上经典、前卫、极简或大胆鲜明的美学风格，对于一个珠宝系列的“品牌化”发展非常重要。顾客若注重设计上的细节、首饰佩戴在颈项或耳朵上的形态，或其多元化风格，将会期望在未来看到更多这样的设计元素。

佩戴舒适度也是一个关键的价值因素，有助于创造具凝聚力的品牌故事，最终推动珠宝销售成绩。

O’Steen补充说，强大的社交媒体力量和高质的部落格，也有助建立品牌形象。她解释道：“社交媒体协助培养追随者，并为珠宝公司带来新系列的即时回馈。同时，部落格可以让你直接向终端客户传递信息，以及叙述品牌故事、设计灵感或新品的佩戴方式。为品牌打造专家形象并在贴文中利用关键字，是当中的成功诀窍。”