本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》9/10 月号。

意大利珠宝以精致工艺闻名于世，但珠宝商也在创新和发展策略方面一往无前，在不断蜕变的行业中保持领先地位。

制造商正在物色亚洲等新市场，同时为标志性系列注入当代概念和元素。

此外，一些公司也在建立社交媒体形象并革新设计，以吸引年轻一代的买家，同时在重重挑战下保持韧性，适应行业新环境。

意国优秀工艺

FerriFirenze的创办人Giulia Callegari表示，意大利珠宝以优雅气质和创新设计取胜。该公司在意大利佛罗伦斯开设工厂，在设计和生产方面一丝不苟。

Callegari称：“FerriFirenze的珠宝既独特又具灵活度，展现了出色的意大利工艺。它们与一般首饰的主要区别，在于难以采用机器生产。”

潮流趋势

Callegari指FerriFirenze依照时尚年表，推出受春夏秋冬启发的全新系列。她指出，频密地推出新颖设计是令买家保持兴趣的关键。

去年，珐琅成为了FerriFirenze的主要设计元素，并于2024年延续潮流。 她说：“我们在作品中添加了更多珐琅材质，也勇于采用不同的色彩，有粉色、蓝色、淡紫色、黑色、绿松色、孔雀绿和青金石中的蓝色。”

她说，许多刚接触该品牌的买家会购买价格实惠的入门单品，例如是戒指或小吊坠。社交媒体是部分客户认识 FerriFirenze的途径，特别是Instagram。

增值服务也是FerriFirenze的优势之一。Callegari解释说：“我们提供终身保固、私人预约和造型服务。我们亲自会见客户，就着珠宝与服装的搭配提供意见。这样的服务令我们超越同侪。”

开拓新业务

新型客户的涌现，也证明了意大利珠宝业之变化。2024年第一季在香港地区举行的国际珠宝展上，这一点再明显不过。

FerriFirenze的Callegari表示，海湾阿拉伯国家合作委员会(海合会)和中东等主要市场，对高级珠宝呈现强劲需求。亚洲市场的表现也相当理想，但经济持续放缓的中国则不包括在内。

此外，中国买家也不愿意在内地以外的地方消费。Callegari解释说：“一些内地客户要求使用支付宝或银联付款，但我们无法满足其请求。”

不过，越南和菲律宾等新兴市场已能够弥补疲弱的中国销情。她补充道：“这两个国家原本不是我们的重点市场。可是，由于低迷的中国市场被新兴市场的销售额所抵消，因此发展依然乐观。”

与此同时，Piero Milano Gioielli的老板Andrea Milano在展会上与搜罗金饰的中国新客户洽商。虽然中国的金饰制造业相当蓬勃，但Milano指出，一些中国买家也在物色设计独特的意大利产品。

Piero Milano创办于1953年，在瓦伦扎自设厂房。Milano指出，该公司90%的产品出口到欧美，其余10%在当地销售。

该公司专门生产18K金钻石和彩色宝石首饰，价格范围甚广。Milano表示，中国客户特别欣赏那些在生产金饰方面历史悠久、非中国制造的传统企业。

买家也日渐喜爱注入现代气息的经典设计，与曾经大行其道的前卫风格背道而驰。

他补充道：“经典设计目前销情不俗。虽然本公司主要向零售商进行销售，但也必须考虑什么对终端消费者最有吸引力。现在并不是推出实验性新品的时候，而且首饰也必须简洁而佩戴舒适。”

薪火相传

顶尖意大利珠宝制造商Giorgio Visconti Spa，也在2024 年初于香港地区结识了多家全新的零售商客户。首席执行官Andrea Visconti透露，这些买家主要来自中国香港、日本和菲律宾，还有一些来自俄罗斯。

该品牌在近80年前创立于瓦伦札，客户主要来自欧美。

Visconti认为，全球持续呈现不确定性，意味着上层和下层阶级市场之间的差距将继续扩大，无意中消除了多年来购买力一直增长的中产阶级群体。

对于需要仔细而准确地为品牌定位的珠宝企业来说，这点特别具挑战性。Visconti指出，这一趋势在欧美最为明显。

“这种情况已经持续了很多年，但现在差距正进一步扩大，意味着中产市场正在消失。 买家要么属于上层市场，要么属于下层。”他说。“因此，品牌和产品定位变得极其重要。”

Visconti另一观察所得，就是市场越发重视高级珠宝作为财富保值的形式，在困难时期尤甚。意大利珠宝商的专业知识、韧性和创新精神都得以彰显。

“我们发现越来越多人在购买珠宝前要求了解相关资讯，例如是宝石或钻石的具体特征。”Visconti指出。“这点显示人们希望购买有价值的物品。”

这样的珠宝文化也应该灌输给年轻一代。与上一代人不同，年轻消费者可以在线上获取无限的资讯。他们通常会花费大量时间研究心仪的首饰，然后才前往实体店试戴。这种认真和追求准确的精神，塑造了其独特的购买行为。

就连珠宝设计也受到时代变迁的影响。以订婚戒指为例，年轻的客户会寻求镶嵌多颗宝石的款式，而非传统的单石设计。Visconti分享道：“他们在网路上找到数以百万计的灵感，从而归纳出设计上的喜好。在未来的产品系列中，我们愿意满足这群新兴买家的需求。”