本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》7/8 月号。

由于近年来富裕消费者热切追求高品质且独一无二的珠宝首饰，加上疫情后大量海外访客持续涌入日本旅游消费，日本珠宝制造商均录得稳健增长。

为了保持这增长势头，珠宝商纷纷调整战略，将产品质量放在首位，专注于生产与众不同的产品，并同时拓展国际市场。

尽管行业面对种种挑战，如日本国内珠宝市场饱和、工匠老龄化和全球经济不确定性，珠宝商对行业前景仍持乐观态度，预料业务会平稳向上。

闪亮机遇

日本制造商表示，自2023年4月以来，珍珠、钻石和彩宝首饰，以及金链和金币等各细分市场在国内和国际市场均表现强劲。

第四代珠宝商、Kajita Co Ltd总裁Kengo Kajita解释说：“日元贬值和材料成本上升严重影响了国内市场，不可避免地推高了珠宝价格。不过随着日经225指数创下34年来的新高，富裕消费者的需求也随之上升，支持了销售额大幅攀升。”

彩色宝石珠宝专家Kajita的业务涵盖零售和批发。Kengo说：“我们观察到海蓝宝石、摩根石、蓝绿色蓝宝石、祖母绿、阿力山大石和帕拉依巴碧玺，都是消费者特别感兴趣的彩色宝石。消费者的喜好在从鲜艳大胆的色彩，转向更低调、略带烟熏的色调。”

他还认为，买家对彩色宝石的欣赏渐浓，彩色宝石的价值将会不断提高。Kajita推出以彩色宝石为主打的高品质订婚戒指Kajita Love系列，获热烈反响，市场对彩宝渴求程度可见一班。

Kuwayama Corp执行总监Isao Hori则注意到消费品的两极化正逐步扩大，他认为这是金价上涨和钻石价格波动所造成的。

他解释指，能够充分展示贵金属和彩色宝石魅力的高端珠宝，以及喜平链和硬币吊坠等高价位产品，备受富裕买家的青睐。同时，别致时尚的珠宝和银饰在市场上也日益流行，这类产品迎合了另一端的买家需求——偏好时尚的设计、且较相宜的价位。

Hori指出：“挑战是如何确保技艺超群的工匠和设计师，能够制造高端珠宝和支持营收的产品，并在这些产品之间取得平衡。”

独特的珍珠

在全球珍珠热潮的推动下，日本的珍珠出口在过去两年一直呈上升趋势。根据日本农林水产省的数据，天然珍珠和养殖珍珠的出口额将从2022年的238亿日元（约1.513亿美元），增加至2023年的逾455亿日元（约2.892亿美元），其中香港地区为日本最大的珍珠出口目的地。

Nagahori Corp执行总裁Masayuki Sanada说：“Akoya珍珠和珠宝产品为公司的整体销售额做出了巨大贡献。我认为Akoya珍珠将继续是买家的宠儿，但它的产量却在逐年
下降。”

在人们普遍偏爱Akoya珍珠的同时，具有独特形状和颜色的珍珠品类也在市场上备受追捧。

Sanada表示，该公司在日本拥有独家销售权的心形南洋金珠脱颖而出，“这些珍珠的热度在去年飙升，其独特性成功掳获消费者的欢心。”

而专营高品质散珠和珍珠首饰的Seibido Pearl Co Ltd，也以其标志性的超级孔雀绿大溪地珍珠为亮点。总裁Koji Isowa指，“这种带有多种彩光的黑唇珍珠项链深受中国买家锺爱。”

Isowa补充说∶“在过去一年，我们的业务蓬勃发展。供应和生产难以跟上市场对优质珍珠的巨大需求。”他指出消费者的偏好明显转变，“过去，人们一般只对圆润无瑕的珍珠感兴趣，即使珍珠缺乏光泽也可。如今，光泽度高的珍珠更受欢迎，也更能接受珍珠表面和形状上的瑕疵。如果珍珠质量足够好，买家愿意支付溢价买单。”

日本以外

传统上，日本珠宝制造商以国内市场为重点；不过时移世易，发展方向已出现转变。据《JNA亚洲珠宝》的受访公司称，日本仍是主要市场，但他们也在积极开拓国际市场。

Nagahori的Sanada说：“我们在海外市场取得了显著增长，尤其是中国内地、香港和台湾地区，去年这些地区的销售额呈爆炸式增长。今后，我们的目标是扩大在欧洲、东南亚和中东地区的业务。”

Kuwayama也将目光投向了国外市场，尤其是东亚和东南亚。Hori指出：“特别是韩国和台湾地区的消费者偏好与日本非常相似，较易接受我们的产品。在菲律宾的销售额也在稳步上升，因为18K金饰在那里非常受欢迎。”

该公司同样看好铂金链在印度的潜在销售。Hori续说：“虽然印度传统上是金饰市场，但对铂金首饰也有一定的需求。”

而Kajita品牌则于2019成功进驻新加坡一家百货公司，并旨在以新加坡为基地，发掘东南亚和欧洲的商机。

Kajita的Kengo说：“我们在香港地区珠宝展上，观察到海外市场的前景良好，我认为我们应更注重发展海外市场，并在行内和宝石产区建立强大的网络，以发掘新机遇。”

他还指出，珠宝业面临着工匠老龄化和后继乏人等挑战。他解释说：“日本工艺的价值被严重低估。我们需要优先研发高价值产品和有效的市场营销，以提高工匠的工资标准。加强品牌在海外的影响力，使定价与全球标准保持一致，是实现这一目标的关键。”

品质与独特性

制造商皆强调提供高质量和独特产品的重要性，这是推动业务增长的关键。

Shimada Co Ltd执行总监Junko Nakayama指出，客户最重视产品质量，愿意支付更高的价格购买优质产品。她认为，开发具有独特性和物有所值的优质产品，比提供一次性超低价格更为重要。

Nakayama说：“通过利用自设工厂的优势，我们可以控制产品质量，并创造出与众不同的设计。这有助建立顾客的信心，鼓励顾客回购。”

Kuwayama也正在提升其丰富的黄金和铂金珠宝产品系列，以满足不断变化的买家需求。该公司的管理层表示，他们的戒指采用高性能五轴数控机床制作出复杂的形状，配合使用高度可回收材料、硬纯金和纯铂金，使他们在激烈的竞争中突围而出。

Hori说：“纯金和纯铂金的查询依然踊跃。我们正在加快开发硬度适中的新材料，预计这些材料未来将在市场上受到高度关注。”

纵使面临一些挑战，但制造商仍然看好日本珠宝制造业的前景。

Nagahori的Sanada说：“新颖的设计和价位固然重要，但缺乏雄厚资金、有组织的运营和具悠久信誉的公司可能难以生存。通过扎实的营商建立消费者的信任，而不是仅仅靠转瞬即逝的趋势，这对行业的发展至关重要。”