本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》7/8 月号。

西班牙珠宝商擅长制作优质的儿童首饰，主要市场为欧美和部分亚洲地区。

另外，不少公司已掌握了生产小型首饰的专业知识，而且越来越看重现今年轻女性买家的强劲需求，以进一步推动销售额。

《JNA亚洲珠宝》的受访制造商表示，崭新市场给他们拓展业务的大好机遇。

市场领导者

Pie de Rey Designs SL成立于1973年，是一家扎根于西班牙科尔多瓦的家族企业。该公司专门生产9K到21K金首饰，库存内已累积了9,000多款设计。

Pie de Rey欧洲和中东地区出口经理Mario Alonso表示，该公司从2000年开始出口儿童首饰。到了2010年，95%的产品输往美国、中东及部分亚洲市场，特别是马来西亚和菲律宾。

总体来说，美国买家比较喜欢14K金首饰，而中东客户则偏好18K和21K金首饰。大多数首饰的尺寸为5至6毫米，并饰有彩色宝石、淡水珠、珍珠母贝，以及合成宝石。

Alonso称：“我们向来为儿童提供小巧而价格实惠的首饰。但最近，不少年轻人都对我们的产品感到兴趣，特别是十来岁的女生和年轻女性，她们都希望拥有一些娇小的首饰，如多件式耳环等。”

另一家位于科尔多瓦的珠宝商Ragui，也窥见年轻女性买家对精致首饰的持续需要。该公司于1962年创立，提供一系列8K至18K金首饰，其中大约70%为耳环。

Ragui执行总监Rafael Guijo分享道：“我们擅于制作轻盈的金饰，也有些是缀以合成宝石的。本公司有50%的产品是儿童首饰，另外一半则是为年轻女性而设的。”

该公司主要出口到西欧、澳大利亚、新西兰、沙特阿拉伯和菲律宾等。中国和印度是其目标市场。

业务增长

Pie de Rey的Alonso表示，西班牙珠宝商不断推陈出新，以迎合寻求新鲜感和创新产品的买家需求。但无论如何，经典的设计始终不乏捧场客。

每年1月和7月，Pie de Rey都会推出全新系列，每次约有大概400至600件单品。

西班牙珠宝制造商JJ Bravo指出，物色新客户对于企业的长远发展也相当重要。公司总监Rafael Jimenez透露，JJ Bravo的北美新市场需求强劲，正在推动业绩稳健增长。

“在新市场的推动下，业务比去年略有增长，我们对此表示满意。”他补充道。“本公司的产品主要销往欧洲，疫情过后开始进军北美市场，成绩令人鼓舞。但是我们在北美才刚起步，所以要循序渐进。”

自1975年成立以来，JJ Bravo一直生产8K至18K金首饰。潮流趋势方面，Jimenez认为价格实惠的日常首饰渐受欢迎，对于西班牙珠宝商而言是发展良机。

总部同样位于科尔多瓦的Norreslet，一向主打欧洲市场。他们在2024年第一季参加了香港地区的国际珠宝展后，便结识了台湾地区的新买家。

Norreslet的老板Nana Norreslet说：“我们从未与台湾地区的人士合作过，所以很有新鲜感。”该公司创办于2013年，主要生产北欧风格的8K至18K金耳环、吊坠、戒指、手链和项链，饰有彩色宝石、淡水珠和锆石，也有部分作品为简洁的金首饰。

据Nana所称，吊式耳环、小型珍珠和彩色宝石首饰的需求正持续上升。

未来发展

Pie de Rey的Alonso表示，推出新颖有趣的首饰设计是维持市场需求的关键，小型珍珠更是常用的材料之一。不过，要物色小型珍珠供应商并非易事。

他解释道：“现在已很难找到直径3至4毫米的小型珍珠，因此其价格正在上涨。珍珠生产商都偏向生产更大颗的珍珠。”

此外，黄金价格自年初以来节节攀升，也被一些制造商视为挑战。世界黄金协会的数据显示，截至2024年5月31日，金价达到每盎司2348.25美元，高于1月中旬的每盎司2,011.75美元。金价在2024年4月12日高达每盎司2,401.5美元，是今年迄今的最高点。

然而Nana指出，2023年假日季度的珠宝销情显示，终端消费者似乎开始对黄金的价值刮目相看。她补充道：“相比其他奢侈品，黄金逐渐被视为一种增值投资品，这是一个好现象。”

尽管面临采购困难和金价高企，行业前景仍然一片光明。JJ Bravo的Jimenez表示，建立新市场和善用数字优势，长久来说将使珠宝制造商得益。他指出，该公司致力提升线上业务，以扩大其B2B影响力，他们透过不同的管道推广业务，并密切留意新兴潮流。

Ragui的Guijo认为，向孩子赠送首饰的文化将继续传承下去，这点对西班牙珠宝商来说是件好事。他指出：“每年都有婴孩出生，是一个意义非凡的庞大市场。在某些国家，孩子在一岁生日之前就会收到首饰。人们在许多特殊场合也会赠送首饰，象征温馨爱意。”