本文最初揭載於泰国珠宝特刊 2024。

泰国以生产彩色宝石和银饰品的雄厚实力而举世闻名。通过开拓新市场、适应瞬息万变的营商环境，以及在创新和可持续发展领域上倾尽全力，令泰国保持强劲的增长势头。

根据由GIT泰国珠宝学院编制的全球关贸数据库(Global Trade Atlas)报告显示，在2024年首两个月，泰国宝石与珠宝出口总额同比上升57.26%至30.3亿美元。其中，珠宝出口额占总出口额的28%，比2023年上升13.88%至8.638亿美元。而彩色宝石出口额则同比增长20%至5.416亿美元。

这上扬趋势紧随2023年的强劲表现，当年珠宝和彩色宝石分别录得9.81%和70.47%的增幅。然而，与2022年的150亿美元相比，2023年泰国宝石和珠宝的总体出口额轻微下跌2.83%至146.3亿美元。

银首饰在2023年的出口额也同比下跌了6.63%至16.2亿美元。尽管2022年泰国银饰出口同比下降了 15%，美国仍是泰国银饰出口的第一大市场。

泰国白银出口商协会主席Sidthisak Limvatanayingyong说：“2024年初的数据显示出复苏的迹象，但必须观察这些趋势如何随着时间的推移而发展。”

增长市场

泰国作为红宝石和蓝宝石的主要制造中心，中国曾是其主要市场之一。但现在，越来越多泰国的产品正销往新兴市场和其他目的地。

KO (Thai) Impex Co Ltd总监Siddhant Garg表示，中国市场曾占该公司业务的35%至40%，可是现已缩减至20%。该公司生产和批发来自莫桑比克的商业至优质红宝石，专门生产标准尺寸宝石。

他解释说：“中国的红宝石市场在疫情前甚至期间都很畅旺。但在过去两年里，需求量显著下降，主要原因是价格大幅上涨，有时涨幅超过50%。”

而印度的需求则更旺盛，该公司的印度业务在过去的三年表现出色。Garg指他的印度客户对采购的要求非常明确，青睐偏粉红的红色或偏红色的粉红色宝石，而不是极粉或极红的红宝石。他们也会紧守自己的预算，主要购买中档商品。

与此同时，印度也为泰国的银饰行业带来了光明的发展前景，泰国的银饰出口在过去三年稳步增长。2023年出口额高达2.0868亿美元，是2022年的两倍多。

Limvatanayingyong说：“目前，印度市场对其传统珠宝设计的需求甚殷，其中大部分来自黄金首饰。不过，迎合年轻消费者的现代风格已经成为另一趋势。”

专门生产小颗钻石的BHC Diamonds也在探索新市场的机遇。目前，其核心市场是美国、比利时、法国、德国和英国。不论是传统或现代的珠宝设计，消费者都对镶嵌中至高品质等级的宝石情有独钟，推动了这些市场的需求。泰国、中国内地和香港、越南和澳大利亚也因富裕程度提高、消费者喜好的改变，以及对奢侈品需求的增长，而呈现出庞大商机。

BHC Diamonds董事总经理Bhavesh Gandhi表示，可观的增长将会来自新兴的奢侈品市场。这些市场包括拉丁美洲国家；印度尼西亚、越南和新加坡等东南亚国家；以及阿联酋、沙特阿拉伯和土耳其等中东经济体，这些国家正在经历快速的城市化过程，中产阶级也在不断壮大。

Gandhi指出：“随着可支配收入的上升和消费者喜好的转变，市场对奢侈品(包括天然钻石)的需求与日俱增，商机源源不绝。”

品牌目标

不断变化的市场环境，也促使泰国宝石和珠宝业的持份者调整业务战略。

以产自缅甸和莫桑比克的顶级红宝石而知名的Veerasak Gems公司致力扩大客户群。该公司代表Chonlada Trirotanan分享道∶“我们在供应顶级红宝石方面享负盛名，因为我们有能力为买家提供他们一直在市场上寻找的稀有宝石。不过，我们也提供介于中至高品质等级的各种宝石。我们的莫桑比克红宝石比较高端，但我们也有大量的缅甸宝石供顾客选择。”

以生产精致彩色宝石首饰为核心业务的Sofragem则表示，以往其主要客户为各大零售商，可是由于在疫情初期，这些客户纷纷倒闭，该公司便转攻珠宝品牌。

总经理Cedric Garnier说∶“为了逆境求存，我们很快将目光转向了品牌，并有幸得到了一些品牌的信任，让我们开发他们的产品系列。现时，来自瑞士、英国和美国的珠宝品牌已成为我们的主要客户，鉴于他们需要持续稳定的生产力，我们的业务蒸蒸日上。”

今年，Sofragem为品牌客户生产的主要是绿色和粉红色宝石，如祖母绿、沙弗莱石、绿碧玺、粉红色蓝宝石和粉红色碧玺。

Garnier表示，珠宝品牌倾向选择泰国的制造商，因为泰国生产便捷。再者，泰国拥有技艺精湛的工匠、经验丰富的金匠、优质的彩色宝石和钻石，以及提供全方位服务的专业珠宝工厂，可以自给自足，处理多个生产过程。

Garnier补充道∶“泰国还能为各类型客户提供服务，从商业的大众化品牌到销售高端产品的顶级品牌。因此，寻求与泰国供应商合作的国际珠宝品牌数量持续攀升。”

白银前景

泰国银饰业的前景同样一片光明。Limvatanayingyong表示，泰国的竞争优势在于它有能力满足广大银饰客户的需求，并以合理的价格提供卓越的品质。

他说∶“泰国是采购银饰产品的最佳目的地，无论是现货供应还是定制设计。我们均可满足广泛客户的需求——从满有理想的设计师开展珠宝业务，到成熟的企业家寻求全面拓展其珠宝产品系列的方案。”

虽然泰国银饰制造商的产品设计琳琅满目，但着重加工细节的简约风格目前备受追捧。他还说，人们对中性珠宝设计的兴趣也日渐浓厚。

巨大潜力

泰国还从某些地缘政治和宏观经济条件中获益，中美贸易战就是一例。

Pranda Group市场营销部董事总经理Decha Nuntana表示，美国对中国制造的产品征收高额关税，导致美国进口商和品牌商转移生产基地或与其他供应商合作。

他说：“许多美国公司将其生产设施或订单转移到了泰国，还有一些公司选择了印度。鉴于当前的地缘政治压力，预计这趋势将会持续。”

BHC Diamonds的Gandhi也同意这观点，他观察到大量欧美珠宝品牌涌入泰国。他说，随着这些公司寻求与具有良好可持续发展资历的供应商合作，他们为钻石商带来了更多的增长机遇。

社会责任

对于许多总部设在泰国的宝石和珠宝制造商来说，可持续发展也愈发受到重视。Nuntana指在申请加入责任珠宝业委员会(RJC)的新公司中，泰国仅次于印度。

泰国的彩色宝石经销商、钻石批发商和珠宝制造商确实日渐采用可持续商业实践、负责任采购和ESG报告框架。

Limvatanayingyong表示，银首饰制造商注意到客户(尤其是美国客户)对类似RJC颁发的认证的需求不断增加。

身为泰国白银出口商协会主席，Limvatanayingyong认为验证和认证应开放予全行业，不论企业规模大小。“我们主张就珠宝业对环境的影响进行全面研究，以准确地找出成因，并制定适当的行动方案。这种方法将使我们能够有效、负责任地解决环境问题。”