本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》3/4 月号。

在被视为充满风险的地方，Zulu Ghevriya总是看到了机遇，并一次又一次地在宝石和珠宝业的新兴领域开辟康庄大道，且经常担负起重要的领导角色，孕育这些领域获得广泛的市场认可和成功。

Zulu以执行总监的身份带领Prism集团涉足优化彩钻，当时该产品类别仍处于起步阶段。Zulu忆述：“我们主动向珠宝商和消费者宣传彩钻，并与珠宝制造商、设计师和零售商合作，使市场提供更多这类彩钻。”

Prism的努力使更广泛的消费者能够接触到彩钻，同时也让更多的设计师能够通过经优化的彩钻，在其珠宝设计中融入鲜艳的色彩。

暖心的项目

实验室培育钻石(LGD)是Zulu的最新倡议。他与弟弟Manish Jiwani于2019年推出的LGD珠宝品牌Smiling Rocks，是他不遗馀力地推行可持续发展的基石。该品牌采用慈善商业模式，通过四项倡议支持不同的慈善机构。

Zulu解释道∶“我们致力创造一种新的商业模式，让我们既可为社区服务，也能够藉着我们的运营回馈社会。Smiling Rocks的每宗销售，都是一次对社会产生积极影响的机会。这展示了任何商业模式都可以转型为正面且可持续发展。”

Smiling Rocks的诞生还源于Zulu决心为世界带来有意义的影响。他在40岁时的顿悟，让他迈向新的道路，并重新唤起了他对创新的热情。

Zulu说∶“当我和弟弟40岁时，我们意识到我们的前半生都在从事商业活动，虽然我们对这些事驾轻就熟，但却无法实现我们的愿望。我们希望在人生的下半场，能做出真正让我们引以为傲的事情，一种超越传统企业的商业模式。”

Zulu在很早期就留意到LGD，被其有关可持续发展和选择的叙述所吸引。在他女儿生日那天，他终於向弟弟提出了投身LGD领域的想法，弟弟欣然同意。随后，Zulu立即飞往纽约，与他们的律师会面，并成立了一家致力回馈社会的公司。Zulu表示∶“我们认为这是个大好良机去创建符合我们价值观的商业模式，让我们获得成就感。从那时起，我们向新道路迈步向前。我们充分意识到无论企业的规模如何，我们所选择的模式无疑将对世界产生深远的影响。看到许多人对我们的愿景产生了共鸣，并表达了他们也有动力更积极生活，让我们感到非常振奋。”

开创精神

教育、透明度和合作是Zulu主张的三大企业战略骨干。作为萌芽中的创新行业的早期支持者，他率先将产品推向市场，教育消费者有关产品的重点，并与珠宝商、设计师和贸易机构合作，加强该产品类别的发展。Zulu说∶“我们在业务和理念上不断寻求联系和创新，尤其是在设计和创造产品系列方面。我们将实用性和前卫概念放在首位，不断追求革新创意，使我们在市场竞争中脱颖而出。这种对行业变革和促进创新的承诺，是我们的战略中不可或缺的一部分。”

透明度也是他所有业务的基础。建立信任、向零售合作伙伴和消费者清晰传达信息和目的，都是他的战略重点。本着这种发展思路，Zulu希望通过推出特许经营店、独立分店，以及与零售伙伴建立合作关系，安排精品店体验和店中店，将Smiling Rocks推向新的高度。

他认为自2023年11月以来，LGD行业渐趋稳定，今年将出现显著增长。“我预计今年首两个季度的价格将继续保持稳定，这会为行业带来有利的结果。”Zulu分享道。“美国的主要零售也提到LGD销售额录得增长，这表明实验室培育行业的前景明朗，在稳定的环境中有清晰的增长路线。”

实验室培育钻石行业面临的主要挑战：

实验室培育钻石(LGD)的价格在去年大幅下跌，因为高产量和培育者的增加，造成了价格波动和激烈竞争。错误的营销和误导性的宣传既伤害了天然钻石，也伤害了LGD。

应对方案：

价格问题是技术主导的人造产品必然会遇到的情况。市场最终将趋向稳定，而且已经开始稳定下来。必须加强消费者对LGD的认识。该行业需要一个具权威性的集体平台，对市场进行LGD教育。解决这一教育缺口对产品的持续增长和接受度尤其重要。而且，整个钻石业必须探索其他更具透明度的营销方式，正确教育消费者，为他们提供选择。

本篇文章是《JNA亚洲珠宝》2024年3/4月号"新世代领袖"系列的其中一部分。点击此处查看其他简介。