本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》1/2 月号。

英国珠宝市场尽管面临后疫情时期的压力和政经现况的不确定性，但各个领域依然茁壮成长。越来越多消费者视购买珠宝为一种对美好生活的追求，因此不论商业街的连锁店、国际品牌、独立珠宝店以至高订设计师，都对前景抱持乐观态度。

市场对订制珠宝、限量版设计和个性化服务的需求日增，推动行业蓬勃发展。虽然部分珠宝仍属于小众品味，但是一系列精致无比的当代设计，都能满足这个增长领域的需求。

另外，客制化和个性化产品不仅限于高档次市场，就连商业街的零售商在疫情前也开始改变产品和市场策略，这样做主要是为了应对国际品牌自设专卖店，从而减少或停止分销至英国本地零售商的趋势。例如，丹麦品牌潘多拉已在英国开设277家门市，其中包括伦敦牛津街的全新概念店，这是该品牌在英国这条购物大街开设的第三家店铺。

零售转型

零售商为了填补品牌珠宝产品和服务的空白，重投以往的价值体系。在这体系中，制作个性化的定制珠宝是常态，而家庭式珠宝商则是人们的生活、喜庆日子，甚至是情感中不可或缺的一部分。

创立于1856年的家族珠宝零售商F.Hinds，在英格兰和威尔斯拥有116家分店，规模在英国首屈一指。该品牌推出客制化设计和穿耳服务，其VIP会员计画Love Hinds也大获成功，将个性化服务提升到新的水平。

“市场上的转变促使我们的管理架构趋向扁平化，令高级员工有机会同时接触商店和线上业务。”执行总监Paul Hinds分享道。“此外，公司对员工的投资已成为建立忠诚度的关键因素。”

经典贵金属珠宝是F.Hinds的畅销款式。从4.95英镑(约6.20美元)的银耳环到超过1,000英镑(约1,253美元)的优质单颗钻石戒指，各种价位的产品都需求强劲。

然而，业务增长的主要动力在于研发创新设计，还有与优秀的第三方品牌合作。Paul透露：“如果产品设计吸引、品质佳而且价格具竞争力，那么我们会乐于出售。”

客制化潮流

为自己选购珠宝的女性消费者，尤其是30至60岁的年龄族群，是带动客制需求的主要力量。婚庆珠宝是另一个热门范畴。此外，结婚多年的夫妇也会以委托设计的方式，制作独特的首饰礼品，庆贺人生里程碑。

Benjamin Hawkins是顺应这股潮流的伦敦设计师之一。他说：“客户对这些委托项目充满热忱，并愿意耐心等候梦寐以求的作品。”Hawkins补充说，有些作品可能需要长达两年才能完成，价格从5,000英镑(约6,267美元)到350,000英镑(约438,700美元)不等。

金匠兼设计师Jennifer Bloy擅于亲手绘制草图，她透露，不少客户在委托设计时都倾尽心思，甚至会在初次会面时携同灵感素材拼贴板。少数人会要求制作更独树一帜的作品，而大多数人都偏爱现代中性风格，希望与伴侣交换佩戴。

Henn of London的设计师兼金匠大师Ingo Henn也同意，有些情侣在定制首饰时会作出相关要求，希望可以打造成互换式设计，例如有些女士吊坠可转换成男士胸针佩戴，而某些首饰上也附有可拆卸的组件，与伴侣共享。Ingo Henn与伦敦的工匠携手合作，以珍贵的宝石配合其标志性珐琅和手工雕刻图案进行创作。

设计师们一致认为，金匠、镶嵌师、雕刻师和珐琅匠之间的紧密合作，都有助推动行业发展，为珠宝工艺注入活力。英国的行业机构和活动历史悠久，包括金匠同业公会(The Goldsmiths’ Company)、金匠博览会(Goldsmiths’ Fair)和金匠中心(Goldsmiths’ Centre)。再加上行业制度鼓励学徒跟随金匠师傅学艺，令珠宝业更百花齐放。

然而，大多数珠宝杰作都未有受到应有的关注。专业金匠学会(Institute of Professional Goldsmiths)拥有200多名会员，全部都是悉心打造定制作品的杰出金匠。主席兼珠宝设计师Danila Tarcinale感叹道，这类作品大多缺乏知名度：“我们希望将这些小型独立艺匠带到更广阔的舞台上，鼓励他们接触更年轻的客户。”

可持续首饰

客制改造传家珠宝也拥有非凡的市场潜力。不少年轻客户都喜爱将继承的珠宝翻新，还会购入古董首饰再重新设计。Tarcinale表示，这正合乎年轻人那份对旧物 “重燃热爱，循环再生，升级改造”的精神。“他们正在引领市场上的转型，聚焦道德消费和追本溯源。”

同时，实验室培育钻石(LGD)已成为可持续珠宝的重点材料，如今许多零售商都推出相关钻饰系列。伦敦哈顿花园是选购订婚和婚庆珠宝的首选目的地，LGD首饰比比皆是。该区一家大型钻饰连锁店的销售人员指出：“我们留意到LGD大受顾客欢迎，因此也开始提供该类型的首饰。”

LGD价格正在下调，但仍然属于高级珠宝类别。即使是拥有高净值客户的独立珠宝商，也会选择销售此类钻石产品，特别是满足选购黄钻和粉红钻的高端客户。

Tarcinale称：“LGD深得消费者喜爱，并在尺寸和形状方面提供更大的设计可塑性。”

此外，珍珠也是一个潜力优厚的细分行业，不少珍珠首饰零售商都录得前所未有的需求。

Yoko London最近在伦敦开设了一家格调华丽的多层旗舰店。该公司指出，英国各地对珍珠需求大增是不争的事实，消费者尤其喜爱日常佩戴的优质海水珠和淡水珠首饰。

首席执行官Michael Hakimian表示，最畅销的是吸引所有年龄层女性的设计。他指出：“三代同堂女性一起购物的景象并不罕见。”自购珠宝的销售成绩固然稳定，同時也有越来越多客人要求以尺寸更大而色彩独特的天然珍珠定制首饰。

行业挑战

英国的珠宝设计市场也面临一些不利因素。据Tarcinale观察所得，某些工作场所对佩戴珠宝实施严格的限制，并已列入雇佣合约内，这样令珠宝需求大减，并使市场上的整体款式倾向保守。

她补充说，英国脱欧也产生了实质的负面影响。首先，许多金匠和工匠开始返回欧洲的家乡。而一些独立珠宝商，则失去了在英国脱欧后离开的高净值客户，而珠宝的进口程序也变得非常复杂。碍于暂准通关证和增值税费用高昂，进出口现在变得更官僚化和成本不菲，但后者通常在等待多个月后可获退款。

纵使面对各种挑战，英国行业整体前景依然明朗，而大多数业者都预计今年珠宝市场将继续呈现大幅增长。

英国首饰潮流趋势

金属种类：白色金属是大受欢迎的材质。除了白银一直深受消费者喜爱，白金的需求量亦甚大，不过黄金和玫瑰金最近也表现不俗。单一矿源黄金，以及工业废料回收黄金也日渐火红。

性别流动：青少年和Z世代消费者对性别流动珠宝需求若渴，尤其是银项链或珍珠项链。

男士首饰：黑钻、黑玉和氧化金属营造线条硬朗的阳刚设计，在市场上走势凌厉。与此同时，也有越来越多男士热衷于购买和佩戴珍珠。据Yoko London所称，男士首饰在过去两年内销量倍增，特别是经典的淡水珠串链和不同颜色的大型巴洛克珍珠串链。

耳饰设计和穿耳派对：这是一个潜力庞大的增长领域。许多零售商正在设立专属穿耳空间，除了配备先进设施，也不时举行穿耳派对。不同年龄的女性都视之为突破性的变革，因为不到20年前，穿孔耳环被认为是“不淑女”的饰品，夹式耳环才是当时的首选。但穿耳现在已大行其道。

永久珠宝：现在流行将珠宝围绕在手腕、颈项、手指或脚踝上，把末端以雷射焊接起来，成为永久的身体珠宝。

线上销售：电子商务快速成长，疫情后有更多珠宝商选择继续进行在线销售。

面向游客：珠宝商以非居民为销售策略的主要对象，推广活动集中在游客区。伦敦新邦德街的珠宝店和品牌店生意畅旺，而Harrods和Selfridges等高级百货公司也在扩大设计品牌珠宝部门，以吸引蜂拥而至的游客购物。