本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》11/12 月号。

彩色钻石在中国起步相对较晚。在中国钻石市场发展近二十年后，消费者对彩色钻石的兴趣在2010年代初开始萌芽，并从2015年前后逐步增长。

根据珠宝国检集团(NGTC)上海公司发布的《2022年中国钻石市场分析报告》，2022年提交给NGTC位于中国各地的检测实验室的钻石中，D-Z颜色等级钻石占总数的98%，黄色和其他彩色钻石各占1%。

在中国彩钻市场，黄色钻石之所以畅销，主要是因为其克拉价格相对较低，往往成为消费者首先购买的彩钻。与粉红色、蓝色和红色钻石相比，较大的黄色钻石价格较亲民，并且货源更充足。

专业经营稀有和高档彩钻的罗希克劳珍稀彩钻总裁陈祖伟表示：“在中国文化中，黄色象征着财富，所以黄色是深受消费者欢迎的颜色。近年来，黄钻一直是中国彩钻市场的破冰者和增长动力，并能催生对其他颜色的进一步需求。”

他指出，全国各地对粉色、蓝色、绿色、橘色甚至紫色和红色钻石的兴趣正在不断上升，整个彩色钻石市场也迅速扩大。

同样刺激需求的还有稀有、高价值、顶级的彩钻作为高净值人士的财富储值手段，以及适合投资和世代传承的概念。

陈祖伟表示，中国高净值人士对彩色钻石的青睐远高于无色钻石。

陈祖伟解释道：“在许多消费者眼中，白色钻石的保值功能已经被削弱，因为它们日渐被视为日常佩戴物品。然而，中国的高净值人士将彩色钻石视为宝贵的资产和收藏品。购买它们不仅是为了个人使用，也是作为家庭财富的替代储存方案、高价值的收藏品或对冲通胀的投资。”

市场偏好

Scarselli区域总监Alon Blik观察到在中国，彩钻的市场成熟度存在差异。

他透露道：“值得庆幸的是，如今我们的客户了解质量与价格的重要性。有些客户只看证书和4C，单纯希望以此为基准，获得最优惠的价格。其他一些买家则关注钻石的美感，包括颜色的强度或形状的独特性。还有顾客将这两种标准结合起来，重视钻石的投资价值或转售价值。”

名祺珠宝总裁李诗祺表示，中国消费者对彩钻是一个循序渐进的学习提升过程。他评论道：“早期，他们青睐更大、更便宜的彩钻。随着市场愈发成熟，客户不再一味地追求大克拉，也会偏好于购买颜色饱和度更高的钻石。”

中国消费者也更加注重所购彩钻的保值性和升值潜力。因此，国内的高净值人士倾向购买具有良好价值前景的优质钻石，例如红色、蓝色、粉色、橘色、绿色和紫色的钻石。

陈祖伟表示，虽然蓝色、粉色和黄色钻石目前在中国最受欢迎，但也存在地区偏好。

他分享道：“在北方地区，消费者更偏爱购买大克拉彩钻，对颜色和净度要求不那么严格，可以接受颜色较淡或带有次要色彩的彩钻。上海、深圳、长三角、珠三角等南方地区的消费者更加注重钻石的品质，追求顶级的颜色。只要色彩特别，较小的尺寸也是可以接受的。”

专业化水平

中国的彩色钻石市场也有很高的行业门槛。该领域的分级和交易需要专业知识和技能，还有比白钻业务更高的资本要求。

李诗祺表示，彩色钻石的分级和评估与白色钻石不同，具有独有的颜色范围，价格也不那么简单，需要考虑颜色和稀有度等多种因素。所以，价格不能只根据分级报告来评估。相反，必须亲自观察钻石，以确定颜色和质量的细微差别。

陈祖伟评论道，由于高端彩钻，尤其是顶级彩钻的价值极高，因此行业对资金的要求甚高。鉴于红色、蓝色和粉红色钻石的每克拉价格往往比无色钻石高出百倍，因此大多数商家无法在该领域经营。他说，在中国彩色钻石行业中存活并蓬勃发展的少数人,都有很强的专业性，是值得信赖的专家。

评鉴彩色钻石的质量和价格同样需要一套特定的技能。与相对同质且可以在标准化和透明的系统上定价的白钻不同，彩钻的价格取决于多种因素，包括颜色和稀有度。

红色、紫色、紫罗兰色、蓝色、粉色和橘色等某些类别极为罕见。据陈祖伟介绍，世界上重量超过1克拉的紫罗兰色钻石不足10颗。全球仅有20至30颗超过1克拉的红钻处于可交易状态中。

因为无法为彩钻建立标准化的评估体系，所以往往只能参照苏富比和佳士得等大型拍卖行的拍卖记录来定价。

挑战与机遇

彩钻的稀有性、高价格和独特的卖点，近年来才在国内受到关注。李诗祺认为，该品类在国内高端珠宝市场有很大的增长空间。他补充道：“由于彩色钻石的价格很高，市场起伏往往和国内整体经济发展相呼应。”

Blik同样认为该类别在全球最大市场之一的中国,具有无限的可能性，但他认为缺乏市场信心是目前最大的障碍。

他评论道：“挑战是让买家相信，即使在不确定的时期，购买彩色钻石也是一个安全的避风港。另一个问题是对买家进行更多教育，以便他们了解如何评估彩色钻石的价值，并从虚假信息中过滤出真实、相关的信息。”

价格上涨也削弱了买家的热情。Blik指出，从2020年到2022年，彩色钻石的价格大幅上涨。虽然中国市场在4月和5月对彩钻呈现浓厚兴趣，但由于与2020年和2021年比较，新的价格水平更高，客户在购买时犹豫不决。

他说：“现在我们正在适应新的市场现实，并摆脱了非常淡静的夏季，我希望这种动量能够提升需求和销售。我们可以看到，消费者对彩色钻石更感兴趣，并且理解它们的评估方式有异于白色钻石。”

一些彩色钻石经销商急于求成，行业内卷侵蚀利润率，然而市场体量仍然足够容纳众多商家参与，专业的顶级商家最终会占据上风。

彩钻研究基金会(FCRF)印证了彩钻在中国的光明前景。

FCRF的首席执行官Miri Chen总结：“我们的数据提供方和会员表明，彩钻在所有市场都表现强劲，其中各种尺寸的浓彩和艳彩级别的黄色钻石表现尤其出众。中国市场在粉色、蓝色等其他颜色方面更出彩。我们相信与新冠疫情之前相比，增长潜力更大。”