本文最初揭载于珍珠特刊 2023-2024。

珍珠以其天然美态、多样风格和辉煌的历史而深受业界欢迎，成为高级珠宝系列的主角。

年轻买家重视珍珠的创意潜力，也有越来越多男士将佩戴珍珠视作时尚宣言，需求相当强劲。

大量的需求正在推高价格。一些珍珠商指出，日本海水珠、南洋珠和大溪地珠的价格将远超于新冠疫情前的水平。

需求高企加上珍珠贝死亡率和水温波动等环境挑战所导致的供应限制，也是一个值得关注的问题，但珍珠公司相信有足够的库存来满足市场。

珍珠行业状况

中国市场正引领着珍珠需求的增长，而欧美市场的需求也不相上下，尤其是优质珍珠方面。

日本真珠输出组合(JPEA)主席觉田让治表示，中国的需求正在推动价格急剧上涨，令其他国家的买家难以适应。

日本海水珠在拍卖会上的价格从2015年的每毛美(momme) 3,000日元，上升至2020的每毛美7,300日元，升幅超过100%。这些数字以联合销售结果为基础，代表从顶级到一般品质珍珠的每毛美平均价格。

与此同时，优质圆形白色南洋珠的价格亦从疫情爆发前的每毛美7万日元，上调至每毛美20万日元，升幅接近200%。

采购也是一大挑战。觉田让治表示，市场发展正在重新定义日本的珍珠行业。过往珍珠商可以轻松地根据客户的具体需求和规格进行供应，但现在情况恰恰相反。

“库存有限令我们改变策略。现在，我们会向市场展示现有的产品，并确定具体的价格范围，再询问哪些买家有兴趣。”JPEA主席觉田解释。

澳大利亚南洋珠专家Autore的首席执行官兼创始人Rosario Autore表示，在需求增加的同时，生产优质白色南洋珠的公司却越来越少。以中国和日本为首的亚洲市场，在推动珍珠贸易方面占据领导地位，但欧美市场的需求也在稳步增长。Autore还会接受南美和中东客户的查询。

Rosario指出，Autore在印度尼西亚和澳大利亚每年生产约35万颗珍珠，2022年和2023年的年度营业额和盈利能力创下历史新高。该公司也是澳大利亚第二大生产商和配额持有者。

“过去13年，Autore在研发方面投入了大量资金。由我们生产并在拍卖会上销售的珍珠，均合乎我们的高品质标准。”Rosario说道。“我们的拍卖会上竞投踊跃，所有拍品的成交价都超越了未公开的库存。唯一的挑战就是满足大量需求。”

JPEA的觉田表示，大溪地珠也备受注目，买家在拍卖会上都会选择色彩鲜艳而充满光泽的圆形、半圆形和巴洛克珍珠。

香港大溪地黑珍珠协会(TPAHK)指出，2023年8月的拍卖结果显示优质圆形大溪地珠深受欢迎，价格较疫情前大幅飙升。芥子珠和半巴洛克珍珠等形状独特的珍珠，由于产量有限和得到中国内地名人大力宣传，令人们对这些珍珠兴趣甚殷。

TPAHK的数据亦显示，香港地区在2022年占法属玻里尼西亚大溪地珠出口量(按重量计算)的61%。自2010年以来，香港地区一直稳守这个地位。TPAHK表示，尽管供应紧张和价格高涨，2023年大溪地珠的前景依然光明，其中亚洲和欧美市场为业务增长作出不少贡献。

丽雅珠行总经理郑俊鸿表示，市场之所以对所有珍珠品种呈现巨大需求，包括大溪地珠、南洋白珠及金珠，还有海水珠，原因是优质产品供应紧张。

鉴于疫情挑战，部分养珠场在2021年和2022年陆续关闭，只剩下大型生产商向市场供应珍珠。

郑俊鸿指出：“现在市场上供不应求，大多数买家都难于进行采购。不过，由于市场相对上稳定，规模较大的生产商仍然能够出产相同数量的珍珠，甚至略多一些。”

设计革命

创新的珠宝商和眼光独到的买家，都推动了优质珍珠首饰的需求。德国高级珠宝商Gellner的首席执行官Jorg Gellner称，在新冠疫情期间，客户都乐于购买昂贵的珍珠首饰，因为原本用于度假的资金被转移至购买珠宝。

Gellner在2022年为Castaway系列推出了一款饰有Marutea岛大溪地珠的项链，零售价为22,000欧元(约23,700美元)。Gellner最初只打算为圣诞节推出几条，但在10天内已售出10条。截至2022年底，Gellner已售出22条项链。

“我们可算是取得成功。三五年前，我们根本不可能出售这个价格范围的项链。”Jorg指出。“人们购买珠宝的方式和喜欢的设计类型，都在发生变化。”

Gellner最畅销的Castaway系列，将珍珠与钻石的优雅组合发扬光大。尽管国际旅游业已逐渐回复正常，Jorg认为高级珠宝消费额也不会大幅下降。他解释说，珠宝商可能会出售少量高价位的珠宝，以获取更优厚的利润——这点证明了买家愿意投资奢侈品。

介乎20至35岁的消费者群中，也出现了新兴的珍珠首饰文化，并以日本海水珠为最受青睐的品种。Gellner所录得的数据显示，单在2022年，款式简洁的日本海水珠项链销量已同比大幅上升了60%。

该公司还推出了男士首饰系列，受到买家热烈好评。 Gellner专注于南洋、大溪地和日本海水珠首饰，主要销往欧洲市场。高级珍珠珠宝商Yoko London的首席执行官Michael Hakimian表示，持续创新产品设计是维持买家兴趣的关键。

Yoko London在开发新型生产技术、新科技和创新设计上投入巨额，同时开拓更广阔的价格范围，涵盖入门级首饰以至独一无二的尊贵设计。

这家英国珠宝商以美国、中东、亚洲和欧洲为主要市场，目标是每年生产200至300款珠宝首饰，使其产品组合更多样化，吸引更广泛的买家群。Yoko London在疫情最严峻时生产了300项新产品。

Hakimian说：“这番努力令我们得到许多新客户的支持，并与世界各地的零售商建立全新合作伙伴关系。他们都很喜欢本公司的产品，以及系列背后所传达的信息。”

他亦呼应行业观察所得，表示较小的日本海水珠如今大受欢迎，这点要归功于其卓越品质和实惠价格。然而，这些珍珠在市场上较为罕见。Yoko London推出了多个采用3至5毫米日本海水珠的系列，已成为最畅销的产品。

白色南洋珠也深受欢迎，特别是9至12毫米尺寸的珍珠，而不是五六年前流行的大颗珍珠。此外，藏家将继续采购17至19毫米的珍珠，延续经典美学。

Yoko London在2023年9月推出的全新系列，歌颂其经典与现代并重的独特设计理念。Hakimian指出：“总有一种美学元素可以使设计更具创意和时代感，为珍珠注入新意，这是本公司声名鹊起的关键。”

珍珠行业前景

丽雅珠行的郑俊鸿指出，要吸引更广大的消费者，就需要加大力度，更有效地与年轻一代产生共鸣。他说：“我们在中国市场看到了这一点，而且还有很多年轻人加入成为批发商，反过来可以吸引更年轻的客户群，对行业非常有利。”

JPEA的觉田则表示，供应和需求可能会在五到六年内趋于稳定，但由于以中国为首的主要市场需求飙升，预计2023年将会是珍珠行业蓬勃发展的一年。