本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》7/8 月号。

在经历了新冠疫情的负面影响之后，中国经济得以显著恢复，然而在某些商贸范畴，尤其是珠宝业似乎被永久改变了。据业内人士称，疫情反复(2022年情况尤为严峻)，叠加防疫措施，间接迎来了业务新常态。

例如，被形容为高储蓄、低消费的买家情绪在珠宝贸易的主要领域（尤其是在婚庆市场）依然大行其道。与此同时，在线购物愈发成为主流。

中国在线钻石零售商钻石小鸟的董事长徐磊解释说：“由于2022年的疫情再次爆发，在线购买的比例明显上升。随着直播的出现，通过这一渠道购买商品的消费者数量急增。”

买家对产品的偏好也同样改变了。戒指仍然是婚庆珠宝市场的必购品，但众多企业观察到，消费者对日常佩戴珠宝的选择产生了变化。买家倾向于购买那些彰显个性的、缤纷的宝石首饰，包括彩色宝石珠宝、古法黄金类产品，以及珐琅类首饰。据徐磊董事长指出，彩色宝石在直播销售中是一个受欢迎的类别。

与此同时，许多钻石零售商正在扩大产品类别，将需求日益上升的彩色宝石纳入库存。彩色宝石也提供了多样性和更高的利润率，并可满足不同预算的买家。

徐磊补充道，中国内地的大多数消费者直接将钻石与爱情和结婚戒指联系在一起，因此认为一颗钻石能满足一生的需求。不过，随着消费者的消费能力和对日常佩戴珠宝的需求增加，彩色宝石逐渐成为消费者的首选。

一些彩色宝石类别在中国内地拥有大量捧场客，包括石英、玉髓类别以及翡翠，还有和田玉类别。如今，三大彩色宝石(红宝石、蓝宝石、祖母绿)正在获得更多的关注。另一个受欢迎的类别是历史悠久的珍珠首饰，可以追溯到中国古代。

多年来，关于彩色宝石的消费者教育也得到了提升。消费者购买彩色宝石的目的是投资和收藏，兼有日常佩戴。随着线上销售和直播业务的兴起，商业级彩色宝石在消费者中的美誉度上升，这些宝石包括尖晶石、碧玺、金绿宝石、欧珀、坦桑石、托帕石、月光石和玉髓等等。

采购趋于谨慎

零售商表示，钻石需求仍然低于疫情之前的水平，加上去年以来价格的大幅下降，严重影响了钻石经销商和零售商重建库存的决定。

京华珠宝总经理吴鹏表示，几家大型零售商过去每月都会大量采购钻石，目前则是两三个月采购一次。一些零售商甚至推出了面向供应商的价格竞标系统。

京华珠宝隶属于京华集团，在山东省青岛市有23家门店，该集团是上海钻石交易所(SDE)的首批会员与股东。

据钻石批发商华比钻石(SDE会员)总裁耿莉军称，最近的采购活动显示，0.005至0.02和0.03至0.07克拉、G至H颜色、SI净度的钻石受到热捧，价格有相当幅度上涨。该类别适合制造主要在网上销售的低价位钻石首饰，这些米粒钻也被用于高端珠宝。

“我们观察到1克拉以下钻石的库存采购量增加，而对1克拉以上钻石的需求则相对疲软，”耿莉军补充说。

同时，专业经营彩钻的罗希克劳珍稀彩钻公司总裁陈祖伟观察到疫情之后，在富裕消费者信心恢复的支撑下，顶级品质、投资级彩钻的需求已经复苏。他解释道：“中国的彩钻市场仍在发展中，蓝色和黄色钻石很受欢迎，而阿盖尔粉钻甚至红色钻石也吸引了相当多的关注。”

新的销售渠道

直播寄售服务是中国内地珠宝贸易中日渐普遍的现象。零售商向供应商暂借货品，并通过直播向消费者展示。在收到消费者的付款后，交易随即达成。这一模式通常适用于价格较低的珠宝。

闭店货品也成为买家的可靠货源，尤其是那些擅长分拣和评估首饰的买家。疫情期间甚至疫情之后，珠宝店大规模关闭，在此情况下，采购闭店货品被视为一个明智和实用的举措。

这些货品通常规格各异，从各种尺寸、形状和等级的钻石裸石到素金或宝石镶嵌首饰。由于闭店货品通常不是畅销品，买家面临的挑战是如何发挥创造力以获得利润——将它们制作为成品珠宝出售，或将主石取出重新切磨，或者送检做证书。买家可以选择出售裸石或重新镶嵌。

随着国际旅行的恢复，预计买家会重新开始采购来自日本的二手产品和财产首饰。采购回收钻石并且重新切磨成3EX钻石，也是国内小规模钻石切磨工坊成功的业务尝试。

面对面的业务

业界认为面对面的商业活动和商贸展的回归，将进一步协助买家重振业务。实体展会是买家发现新产品、新趋势和新服务的地方，能够与现有和潜在的供应商会面，并达成交易。商贸展的另一个重要功能是测试和建立新的价格水平。

今年3月举行的香港展见证了内地B2B买家重返国际市场。然而参展商表示，这并没有转化为实际销售，因为中国内地买家不太接受现有货品的高价格水平。

同时，2023年4月，在Informa Markets主办首届东盟珠宝首饰展览会(JGAB)上，随着价格水平稍微下降，采购活动有所增加。参加JGAB的买家还抓住机会，在泰国著名的尖竹汶宝石市场上进行源头采购。

业内人士表示，由于中国内地和其他国家(尤其是中美之间)的航班尚未完全恢复，与海外供应商洽商交易仍然是一项挑战。

目前在中美之间每周有24个直飞航班，而在疫情之前，每天就有几十班。航班减少也意味着机票价格更昂贵。华比钻石耿莉军总裁说：“因此，我们未能见到全数的外国供应商前来中国，因为出国旅行的费用仍然很高。”

另一方面，由于签证申请方面的障碍，前往印度仍然困难。然而，业内人士对市场稳定复苏保持乐观，内地珠宝商已准备好满足不断增长的需求。

罗希克劳珍稀彩钻公司陈祖伟总裁分享道：“虽然我们在疫情期间采用的在线沟通渠道依然有效，但面对面洽商和看货，对开展业务仍然非常宝贵，我们乐见这一方面得到恢复。目前有庞大的需求有待满足。”