本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》1/ 2月号。

美宏达集团有限公司以精美切割和匹配的彩色宝石，拼凑出多样化的成套宝石，在业内享负盛名。其中的主角包括帕拉伊巴碧玺、海蓝宝石、摩根石、红宝石、粉红碧玺和绿碧玺等等。

这家总部设于香港的垂直整合公司，专门为主要来自美国的高端国际珠宝品牌和设计师提供彩宝成套宝石。公司从巴西、莫桑比克和尼日利亚的自有矿场和合作矿场采购材料，在巴西宝石切割大师的监督下，在香港的车间加工这些材料，然后在中国的工厂抛光这些宝石。所有经过抛光的宝石送回香港进行国际分销。

总经理Cam Li说：“我们的优势在于有能力确定材料的最佳用途。我们凭借经验了解哪种切割和方法适合毛坯，以及如何彰显每种彩色宝石的独特闪光。我们已经掌握了在不牺牲重量、美感或价值的情况下，产出优质大宝石的工艺。”

美宏达集团原先专注生产标准尺寸宝石，在2017年开始提供成套宝石，占业务的小部分。当新冠疫情袭来，生产基本暂停时，它将更多的库存商品分门别类地归入套装和成套宝石。如今，这些是其核心产品。选择的范围包括完美匹配的颜色和切割、多色套装和渐变色，以及多样化的切割和颜色。

“我们的客户感谢我们努力协助他们创建具一致性的系列。他们可以用20颗宝石的成套宝石来生产整个套装或系列，而不必担心颜色和切割的匹配问题，”Li说。“他们原本要花很长时间从不同的供应商那里采购这样的组合。”

公司也可提供较小的套装，如一对耳环的四颗宝石，并可纳入较大的组合中。美宏达集团还满足客户的定制要求，比如在他们选择的品种中进行特殊切割和特定的颜色变化。

“这一战略对我们来说是比较新的。由于市场偏好以及运营效率的原因，我们开始注重成套宝石。这对我们公司很有效。新冠疫情造成市场低迷之后，业务在2022年再次回升，我们的目标是在2023年进一步增长，全力推进这一商业模式，”Li分享说。

帕拉伊巴碧玺约占美宏达集团销售额的60%。Li指出，自从这非洲宝石约于2005年涌入市场以来，其电光蓝色一直受到追捧。对其他宝石，如摩根石、海蓝宝石和粉红碧玺的需求也同样在上升。

国际扩张

虽然美宏达集团已经在美国建立了坚实的客户群，但是集团同样热衷于在中东、欧洲和亚洲扩大其客户群。

Li相信公司甄选的特殊切割和瑰丽宝石会吸引中东的买家。在欧洲，美宏达集团在法国、英国和瑞士取得了长足进步。如今，公司将目光投向了意大利。

东南亚也是其关注的焦点，该地区正显示出强大的增长潜力。据Li说，市场主要熟悉钻石、祖母绿、红宝石和蓝宝石，对探索其他宝石品种持开放态度。尤其是帕拉伊巴碧玺，正在给人留下深刻的印象。美宏达集团打算今年在该地区取得进一步的发展，并开拓高净值人士客群。

“在2021年和2022年，我们为公司制定了战略，并准备了一个新的方向，转向成套宝石，使我们能够充分利用我们的经验、专业知识和库存。今年予以实施，我们准备好向国际市场推广自己最好的宝石。”Li说。