本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》11/12月号。

随着对珍珠的热情日益增长，Piotr Denejko自2008 年开始向波兰买家介绍顶级珍珠首饰，从而开拓当地的珍珠市场。从那时起，他便一直通过其位于波兰的Gemartis公司销售高级珍珠首饰，客户中不乏高收入人士、贸易商、鉴赏家和珠宝爱好者。

Denejko认为这是一个充满挑战的开始，因为当地人对珍珠几乎毫无认识，而且许多人觉得珍珠会带来厄运。他指：“波兰的珍珠市场十分狭窄。由于迷信，老一辈不热衷购买珍珠，年轻一代较容易接受珍珠但缺乏购买力，因此我需继续向当地人宣扬珍珠之美。”

亚洲

Denejko在亚洲的主要国际博览会上采购珍珠，生意于2020年受新冠疫情影响而停滞。尽管如此，他仍在严格的检疫措施下继续前往香港地区购买珍珠。他解释道：“我以销售优质珍珠而闻名。这是我的强项，也是我有别于其他波兰珠宝商之处。这些都是我亲自挑选的商品，必须在购买前经我亲自检查，这就是我总会亲身前往博览会的原因。”

Gemartis提供南洋珠、Akoya海水珠、大溪地珠和淡水珍珠首饰，当中以南洋金珠和大溪地珠最受波兰买家青睐。Denejko会将散装珍珠镶于金或银托底上。

波兰珍珠市场

Denejko仍致力透过他的业务、文章和研讨会提升波兰人对珍珠的兴趣与鉴赏力。随着年轻一代对珍珠的兴趣渐浓，他期望能改变人们对珍珠的观感，并吸引更多买家。Denejko的业务不断上升，也有越来越多客户想更了解珍珠。自2008年成立以来，Gemartis的销量增加了三倍。他说：“我现在的销量是原来的四倍，大部分增长来自2019年至2022年。”

因波兰的高端珍珠市场仍有增长机会，Denejko还未打算将生意拓展至海外。他指：“波兰市场正逐步发展，我可以在教育、营销和建立品牌方面多下功夫。”