本文最初揭载于 《JNA亚洲珠宝》7/8月号。

美国珠宝商Oscar Heyman创立于1912年，其杰作早已在珠宝界名留青史。宝石手链“飞翔之鸟”(Birds in Flight)呈现穿梭于花丛间的热带鸟类图案，正是Oscar Heyman的传世之作，深受热爱珠宝的鉴赏家推崇。

这条镶嵌红宝石、祖母绿、蓝宝石、黑玛瑙和钻石的手链，在1996年一场苏富比拍卖会上重现世人眼前，并以35万美元成交。到了2022年5月，“飞翔之鸟”更于苏富比日内瓦拍卖会以140万美元成交。当初Oscar Heyman 是受历史悠久的美国珠宝商Shreve, Crump & Low委托，精心制作这件作品，并在1927年首度推出 。

除了这件无与伦比的作品，Oscar Heyman还为大型零售商制作了更多非凡瑰宝。几十年来，它为卡地亚、蒂芙尼和梵克雅宝等品牌塑造瑰丽卓绝的珠宝，并赢得“珠宝界翘楚”之美誉。

品牌营销及转型

今年是Oscar Heyman成立110周年纪念。该公司历史源远流长，对美国珠宝制造业贡献良多，因而誉满全球，也见证了珠宝行业的种种变化。

家族第三代传人兼联合主席 Tom Heyman表示，尽管世界自1912年以来经历不少变迁，但该公司始终贯彻以优秀宝石制作顶级珠宝的理念。他们在1970年代决定建立Oscar Heyman品牌的一刻，更可被视为业务的转捩点。

Tom解释：“目前，本公司的自家品牌备受追捧。在美国的零售店，我们以Oscar Heyman的名义推广和销售珠宝作品，这是本公司最重大的蜕变之一。”

随着二战后社会流动性增加，建立品牌已成为企业发展的关键因素，尤其在高级珠宝领域。他补充，值得信赖的品牌可为零售商提升信誉和创造优雅形象。

现在Oscar Heyman的客户包括大约100家美国零售店，足迹也远至英国。此外，为一家上海批发商进行采购的美国经销商，也是该公司的客户，意味着在中国市场有一定的覆盖率。展望未来，该公司视中国为下一个“重要的珠宝市场”，并希望扩大在该国的销售网络。

设计方面，Tom指出美国人渴望拥有简单精致的款式，而高端亚洲客户则喜爱能彰显个性的单品，而且偏好未经加热处理的天然宝石。

Oscar Heyman擅长以优质彩宝作为珠宝设计的主角，如祖母绿、蓝宝石、红宝石、帕拉伊巴碧玺、澳宝、亚力山大石、金绿猫眼石、星光蓝宝石和红宝石、海蓝宝石和粉色系彩色刚玉。作品采用18K黄金或铂金制作。“金绿猫眼石是我们的领衔宝石。我们非常喜爱这种宝石，很多作品都采用了它。”Tom解释。“但在芸芸彩色宝石之中，我们所卖出的蓝宝石首饰数量最多。”

除了飞翔之鸟之外，Oscar Heyman还精心制作了“芭蕾舞者”(Ballerina)戒指，作品以钻石或彩宝为主石，并以长方形切割钻石环绕成芭蕾舞裙形态。自推出后，不少珠宝商都把这个概念重新诠释。

Tom透露：“我们是1950年代原装芭蕾舞者戒指的始创者。这是一个非常Oscar Heyman式的设计。相比其他公司，我们把这个设计发挥得最淋漓尽致。”

“栀子花”(Gardenia)胸针是Oscar Heyman的另一经典之作，在1939 年的纽约世界博览会首次亮相，并荣获全场大奖。该公司还以顶级钻石和彩色宝石镶嵌成三色堇和百合胸针，至今仍然大受欢迎。

此外，一系列镶嵌美钻与彩宝的项链、耳环、戒指和手链，也备受业界推崇。

Oscar Heyman的客户触角敏锐、品味高尚而且重视卓越。她们富裕而充满自信，乐于表现自我。

Tom指出：“我们的珠宝价值会随着时间而增长，但更重要的是，它们都会成为传家之宝，世代珍藏流传。”

该公司还为年轻世代提供更时尚、更休闲的日常单品，并保留了Oscar Heyman的精致风格。Tom将这些单品形容为具有向上流动性，迎合20至30多岁消费者的需求。他继续说：“千禧世代和Z世代拥有宏大抱负，而他们正在寻找适合在工作和与朋友晚餐时佩戴的单品。我们致力制作最优质的珠宝首饰，这点是贯彻始终的。”

灿烂未来

这家珠宝商也逐步建立数字化平台。截至发稿时，其Instagram帐户的关注人数超过72,000人，Facebook专页则有大约9,000名关注者。他们透过发布照片和视频展示珠宝系列作品，从而吸引在线客户的注意。

该公司也会将珠宝的高像素照片和视频发送给零售商客户，以展示给终端顾客。Tom补充：“在这个时代，销售过程早在客户踏进商店前就已开始。”

虽然品牌部分销售项目转移到线上进行，但实体店仍然是无可取代的。他补充：“遇到心仪的珠宝，您必须亲自感受它的重量、触摸它并试戴它，才能完全体会这件作品之美。但毫无疑问，不少消费者都因为数字平台上的发布而引起兴趣。”数字策略将成为未来发展的重要方向。例如，该公司正在制作2022年秋季目录，当中包括最新系列的照片和视频。目录将于10月推出，数字营销元素将成为不可或缺的一环。