老凤祥始创於1848年，是中国历史最悠久的珠宝品牌之一。在其悠久而传奇的历史中，该品牌几度历经风雨，最近一次是新冠疫情。2020年公司业务在疫情下逆势增长，实现营业总收入517.22亿元，同比增长4.22%。这仅是上海老凤祥有限公司(老凤祥的控股公司)董事长石力华先生战略胜举之一。

这一着名品牌在千禧之交扭转局面，很大程度上归功於石力华。他於2001年加入老凤祥，当时企业濒临亏损状态，公司的工厂停工丶亏损。正如其凤凰名称和商标，品牌在石力华的领导下展翅腾飞，在他接任後的20年里，营业网点从20个增加到去年的4,400多个，年销售额从2001年的7.1亿元人民币增长了70倍。石力华向《JNA亚洲珠宝》分享了老凤祥在中国及其他地区增长战略的关键要素。

老凤祥如何应对新冠疫情的挑战？

石力华：我们在疫情初期就制定了详细计划，以灵活适应不断变化的市场环境。我们谨慎评估在封城期间和之後的市场形势和趋势。原来为加盟商举办的集中式丶全国性订货会，改为10多场地区性订货会，提供更大的便利，同时为开拓商机倾尽全力。我们的营业网点中95%是加盟店，让我们能在三丶四线城市发展，利用加盟商的地域优势，进行轻资产运营，资金周转更快。我们多年来积累了优质供应商和合作伙伴资源，因此在疫情期间能够快速调整和恢复，经营和销售未受重大影响。

作为拥有170多年历史的珠宝品牌，公司如何在传统与创新之间取得平衡？

石：唐朝(公元618–907年)和清朝(公元1636–1912年)是中国金银制作技艺的两大巅峰。在传承方面，老凤祥坚持品牌传统，注重手工技艺的代代相传。2008年，“老凤祥金银细工制作技艺”荣列国家级非物质文化遗产名录。公司采用员工奖励机制，拥有自己的中国工艺美术大师丶上海市工艺美术大师，国家级和上海市的高级技师和设计师团队。我们倡导“大师文化”，培养新一代的制作师和技术人才，子承父业丶兄弟共业丶夫妻同业的例子不在少数。

我们在理念丶管理丶生产丶工艺和设计上力求创新。未来，是人才丶技术和科技创新能力的竞争。公司不仅需要完整而强大的营销网络，也需要现代化丶自动化丶智能化的生产加工基地。

我们在东莞建立两处黄金首饰和镶嵌首饰生产基地。占地4,500平方米的黄金首饰厂拥有近50吨黄金首饰的年制造能力。我们在上海和东莞的珠宝镶嵌工厂每年可生产超过50万件产品。我们每年开发设计新品近4,000款，运用自主研发的先进自动化设备及先进制造工艺，工厂突破了黄金珠宝行业手工加工的传统，高新技术产品收入占其营业收入比重达72%以上。

作为珠宝零售品牌，老凤祥拥有自已的设计和生产能力，与销售第三方提供的产品的珠宝商不同，“集科工贸一体，产供销一身。完整的产业链，多元化的产品线”是老凤祥的战略。

除了传统的实体店，老凤祥还有哪些销售渠道和创新平台？

石：在店面销售以外，我们注重VIP会员和高端市场营销。在产品结构方面，我们的产品和款式适合中国市场，低中高搭配，既有入门级产品，也有千万丶甚至亿元级别的高端产品，照顾中国消费者对黄金首饰和翡翠白玉的传统需求，也注重开发钻石丶彩宝的市场认知。

老凤祥推出了新的品牌推广计划和客户融资服务。2020年底至2021年初在上海奉贤博物馆举办的大观无相展览，是新颖的品牌推广活动，目的是展示我们广泛的产品系列，让我们的品牌和珠宝成为众人瞩目的焦点。

公司典当部门推出融资服务，消费者在购买老凤祥高端产品後，可以相当於售价75-80%的比例将货品进行抵押融资，为我们的珠宝产品增加金融属性。

请分享您在中国及其他地区的增长和发展目标。

石：我们希望在五年内实现年营业收入1,000亿元的发展目标。老凤祥也是中国率先走出国门的中国珠宝品牌，在美国纽约市丶加拿大的大温哥华等地开有分店。我们预计在三到五年之内，海外市场销售达到30亿元左右。

老凤祥承载了中国民族企业的骄傲，我们坚持“品牌自信丶文化自信丶道路自信丶产业自信”，除了珠宝首饰，还涉及富有珠宝元素的钟表丶眼镜丶配饰等，逐步实现从民族珠宝品牌向国际奢侈品牌发展的愿景。

您如何评价中国的珠宝和奢侈品市场？

石：目前的中国消费者注重宝石材料价格，对品牌丶工艺和设计的价值认可还在逐步提升当中，中国本土品牌的溢价能力有限。但是随着品牌提升丶设计和工艺的改进和消费鉴赏水平的进步，中国有信心建立自己的奢侈品品牌。

老凤祥数据

营业网点: 2020年4,450家(含海外银楼19家)
中国珠宝零售市场占有率: 7-8%之间
2020营业总收入: 517.22亿元，增长4.22%
2020净利润: 15.86亿元，增长12.64%
品牌价值: 343.29亿元
产品结构: 黄金丶钻石丶珍珠丶彩色宝石丶翡翠白玉丶眼镜丶钟表等14类产品
黄金材料年用量: 约100吨