本文最初揭载于宝石世界 2024。

宝石价格、供应问题、责任采购和新一代消费者崛起，都是后疫情时代影响彩宝行业的重大因素。

随着市场走出新冠疫情的阴霾，对彩色宝石趋之若鹜，令需求处于史上最高水平。

需求强劲加上供应中断，导致热门彩宝价格在2022年下半年以来呈指数级增长，并持续到2023年。尽管市场对价格飙涨犹豫不决，但宝石制造商和经销商仍然坚守价格水平。

全球贸易展览会在2023年陆续复办之际，价格高企导致交易放缓，买家大多针对现有订单谨慎采购，增加库存并非主要目的。然而，到了2023年底，市场开始在不确定的经济和地缘政治环境中稳定下来，预料2024年市况会明朗。

曼谷宝石商United Color Stones Co Ltd (UCS)的执行总监SAAli表示，市场从2023年10月起开始有放缓迹象。他指出：“红、蓝宝石的需求仍然高企，但海蓝宝石、锆石和坦桑石等市场从2023年10月到12月稍见缓和。业务表现预测，从2024年第一季开始将再次走强。”

国际有色宝石协会(ICA)主席Damien Cody表示贊同，并指出2023年底“部分消费者感受到通胀和加息的压力”。不过，高端市场走势依然强劲，拍卖和销售成绩证明了需求和价格居高不下。

市场增长领域

纵观所有市场指标，2024年彩宝行业将呈现显著增长，价格预计将回稳至疫后全新水平。

Cody指出，2023年下半年的大型贸易展对优质宝石需求若渴。经济改善之际，零售商也开始在消费者需求提升之前补充库存，从而推动贸易数字。

他表示：“库存已降至较低水平，随着价格回稳，我们预计市场各个领域的需求都会增加，以重建库存。”

Ben Sabbagh Bros董事兼前ICA主席Clement Sabbagh称，拥有中等至顶级颜色的优质红宝石、蓝宝石和祖母绿在2023年大受欢迎，今年应该会维持高需求。

他补充：“帕拉伊巴碧玺也备受青睐，价格并因优质宝石供应有限而攀升。其他大热宝石包括尖晶石、欧泊、沙弗莱石、圣玛利亚海蓝宝石等。”

Cody和Sabbagh都认为，中国市场在2023年缓慢复苏后，将于2024年重振辉煌。

Sabbagh表示，中国市场虽然需时适应疫情后的宝石价格，但预计买家快将恢复采购。

Cody更指出，女性自购占中国彩色宝石市场近80%，窥见其崭新机遇。他透露：“订婚戒指和首饰礼品为该国的传统消费种类，但如今女性自购珠宝在市场上独占鳌头，是一个非常独特的现象。”

在线销售是彩宝行业的另一个发展途径。Cody指出，电商销售量不断增长，对推动需求发挥了重要作用，尤其是在中国市场。

“小红书和微博上的销量惊人，堪称宝石行业的重要销售渠道，也是我近年来看到的最火红的趋势之一。”他说。

提高产能

部分彩色宝石的开采产量预计也会增加，从而缓解供应紧张状况，减少对价格造成的上行压力。

富丽宝石是一家专营橄榄石的垂直整合企业，首席营销官兼执行董事Pia Tonna表示，该公司计划在今年开展采矿业务。

她透露：“我们预计在2024年第三季开始将产品推向市场。业务将进入加速期，矿山在满载产能的情况下，目标产量将占全球橄榄石供应量的64.5%。”

彩宝开采商Gemfields的首席执行官Sean Gilbertson表示，继2023年业务表现稳健及价格走势强劲，来年发展同样看俏，但将稍逊于2022年的“卓越”水平。

他说：“除非出现新冠疫情等黑天鹅事件，以及侵略战争等地缘政治动盪，否则市场在2024年应相对维持稳定。”

Sabbagh在矿业观察到的一项趋势，也有可能缓解供应限制。他透露：“越来越多垂直整合公司开始提供‘从矿山到市场’的服务。业内也正进行更多招标会。不少经销商都前往巴西矿场采购宝石，然后在迪拜或曼谷进行招标。”

消费者期望

近来，具有社会意识的消费者对可持续发展日益关注，彩宝行业也开始回应这方面的诉求。

Cody认为，要达致彻底的透明度，是行业面临的最大挑战之一。他指出，大约80%的彩色宝石是由偏远地区的手工采矿者生产的，因此要从矿山到市场实现百分百透明度是非常困难的。

与此同时，该行业在地球上造成的破坏和碳足迹其实微乎其微，而且一直支持多个社区的生计。“我们必须将外界对彩宝行业的关注，重新转移到造成气候变化的真正原因，以及社会需要切实面对的问题。”他又指出，世界上1%的能源其实都消耗在手机上。

追本溯源

不过，该行业也致力应对产地溯源的关注。国际有色宝石鉴定所(ICA Gem Lab)在其原产地和鉴定报告中纳入了原产地证明追踪编码，使用区块链技术为每颗宝石赋予数字身分，并从原产地到最终目的地建立可追溯旅程。

此外，古宝琳宝石鉴定所执行总监Daniel Nyfeler表示，截至2023年9月，其原产地证明区块链已记录了700多家公司约800万颗彩色宝石的资料。其祖母绿亲子鉴定技术将可追溯的纳米颗粒嵌入原石晶体中，应用于30%以上的高端祖母绿年产量。

Nyfeler称：“尽管原产地证明区块链可供免费使用，但中游供应商或许尚未完全理解和接受业内的溯源举措，或未完全感受到品牌客户对可追溯商品所施加的压力。再者，珠宝品牌可能也不了解市场上可追溯宝石的数目。”

区块链平台也并非大公司专属。Nyfeler以马达加斯加一个小型采矿社区为例，工匠将彩宝废料抛光成珠子，然后出售给游客。他解释道：“其商品价值可能很低，但每一件都在区块链上留存纪录。只需要一部智能手机、拍照并输入资料即可註册。完成后，这颗宝石在区块链上就拥有数字双胞胎。”

Nyfeler承认，要达到完全透明和可追溯性需要一点时间。但由于技术已经可供应用，因此可以加快实行，满足品牌客户对可追溯商品的要求。

“观乎区块链上储存了超过800万颗宝石，前景相当乐观。尽管彩宝行业的价值链複杂而分散，但仍得到自下而上的努力来实现更大的可追溯性。”他说。

责任实践

Gemfields的Gilbertson则建议下游企业专注于“原产矿区”而非“原产国”，从而提高产品的可追溯性。

国际珠宝首饰联合会(CIBJO)在2023年10月举行疫后第一场大会，他在会上分享了莫桑比克银行的数据，表明Gemfields推出红宝石拍卖之前，市场上的红宝石通常是走私得来或价值申报不足。他说：“在出口时设定价格是错误之举，并使非洲损失了数十亿美元收入。”

此次CIBJO大会以彩色宝石责任采购为主题，科罗拉多矿业学院(Colorado School of Mines)的Jenna White透露，非洲主要矿区的大多数采矿公司，都希望以公平的价格出售宝石，而不是接受捐献。期望学员在短期训练后达到国际标准也是不切实际的，学徒制度始终是训练切割技能的最理想模式。

新一代消费者

培养年轻消费者的需求，是彩宝市场的另一个考验，但同时也衍生重大机遇。

Cody说：“获取新一代奢侈品买家的认同是最大的挑战。业者必须对准年轻消费者群，致力建立并维持强大信心。”

Lotus Gemology创办人、宝石学家兼作家Richard W. Hughes表示，除了推行责任采购和可持续发展举措外，创造崭新的宝石故事将有助为消费者建立情感共鸣。

他说：“Lotus Gemology透过敍述宝石的故事，为这些奇妙瑰宝赋予人性化的一面。业界不能只关注数字和技术细节，应该多加展现每颗宝石的非凡美态。”

Cody承认，故事敍述应当成为营销的重要环节。“人们只会记得宝石的故事，不会记得实际资料和数字。彩色宝石拥有数百万年的历史，每件都是独一无二的。我们应该为宝石注入浪漫情感，并视作艺术品来推销。”

对Sabbagh来说，加强宣传和教育将有助为年轻一代创建彩色宝石文化。Cody补充说，这点与建立消费者信心息息相关。

要实现这一目标，便需要全面公开宝石的处理方式、遵守道德准则、清晰描述宝石从矿山到市场的整个过程，以及当地社群和其他方面如何受惠。

“我们或许可以在宝石旅程中的每一步塑造精彩故事，并传达给年轻一代。在这方面而言，社交媒体是相当有价值的资产。”Cody说。

Hughes透露，零售店同样可以采取有效的小策略来吸引消费者，让他们对商品产生好感。

其中一个方法是以雷射笔照射红宝石，以显示其耀眼光芒。除了令消费者深深着迷，也让他们了解到红宝石雷射正是开发第一支雷射笔的原因。零售商亦可让顾客一手拿着彩色宝石，另一手拿着一块玻璃，感受两者的差异。他补充说，顾客如果可以在店里透过显微镜观察宝石，或是由驻店宝石学家解释色彩的变化，同样可以激发消费者对宝石的兴趣。

市场环境和消费者期望的转变，促使业界在疫情后开展崭新业务形式。要确保行业达到可持续增长和发展，需要所有业者群策群力——这趟精彩旅程已经正式开始！